Ваш аккаунт не активирован. Проверьте почту. 
    1. Работа в Украине
    2. Резюме
    3. Резюме в Львове
    4. Резюме Региональный менеджер по продажам в
    5. Региональный менеджер по продажам
    Предложить вакансию
    Резюме Региональный менеджер по продажам
    Евенко Сергей

    Professional resume Профессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация. Региональный менеджер по продажам

    Заблокировано
    30 000 грн.
      1 апреля   Город: Львов
    Возраст: 44 года
    Режим работы: полный рабочий день
    Рубрики: Торговля, продажи, закупки
     Состою в браке   Есть дети  Готов к переезду в:
    или зарегистрируйтесь на сайте как работодатель, чтобы видеть контактную информацию.

    Опыт работы

    Региональный менеджер по продажам
    Ирида косметикс (Импорт и дистрибуция),
    11.2017 − 10.2020 (2 года 10 месяцев)

    Вывод на рынок импортёра дистрибьютора с новой косметической ТМ. Основной функционал: руководитель отдела продаж (DSM) и менеджер по ключевым клиентам (SKAM).

     Есть рекомендации с данного места работы
    Руководитель отдела продаж, RSM.
    Смарти Фэмили (дистрибуция),
    09.2016 − 10.2017 (1 год )

    Дистрибутор ТМ Nutricia, а также TM Bebi, TM Hame, TM Nestle, TM Gerber, TM Heinz, TM Similac, ТМ Chicco, ТМ Avent, ТМ Canpol, ТМ Bubchen.

    Контроль и анализ работы торговой команды (торговые представители и отдел по работе с ключевыми клиентами) на территории по всем показателям;

    Выполнение плановых показателей и приоритетных задач;

    Подбор и увольнение сотрудников;

    Составление маршрутов (логистические маршруты доставки - город и межгород) / маршруты ТП / маршруты мерчендайзеров);

    Подготовка предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми и розничными клиентами;

    Подготовка трейд-маркетинговых активностей;

    Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;

    Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;

    Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;

    Еженедельные контрольные визиты по территории с выставлением задач и контрольной проверкой;

    Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов по ключевым задачам;

    Выведение и приоритизация Must Stock sku с помощью АВС - анализа;

    Работа с дебиторской задолженностью и проблемными клиентами.

     Есть рекомендации с данного места работы
    Руководитель сети оптово-розничных магазинов ТМ Родынна Ковбаска в г.Львов
    БАРКОМ
    10.2015 − 07.2016 (9 месяцев)

    Разработка, написание и имплементация ежедневных стандартов и правил для продавца фирменного магазина;

    Выведение Must Stock sku с помощью АВС - анализа;

    В холодильных витринах магазинов сети сформированы выделенные блоки (НОВИНКИ/приоритеты); Составление бланка стор-чека и ежедневный контроль по нему магазинов сети;

    Введение ежемесячного планирования по дням для заведующих магазинов сети;

    Переговоры и подготовка к подписанию контракта с Компанией «ФОЗЗИ» по сети супермаркетов «СIЛЬПО», проект «Лавка Традиций»;

    Планирование ребрендинга, переформатирования и развития сети: горизонтальное и вертикальное; Набор и обучение торгового персонала и их руководителей;

    За первое полугодие 2016 сеть показывает рост по отношение к идентичному периоду 2015 года по активными sku +10% в килограммах.

     Есть рекомендации с данного места работы
    Руководитель Западного регионального управления, RSM, 8 областей.
    Молочная Компания ГАЛИЧИНА
    09.2014 − 08.2015 (11 месяцев)

    Контроль работы филиала и дистрибуторов на территории по основным показателям - затраты / прибыль;

    Выполнение плановых показателей;

    Подбор и увольнение сотрудников;

    Составление маршрутов (логистические маршруты доставки - город и межгород) / маршруты экспедиции / маршруты ТП /маршруты мерчендайзеров);

    Подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами;

    Подготовка трейд-маркетинговых активностей;

    Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;

    Участие в написании договоров поставки дистрибуторам и составление для них коммерческой политики, а также подготовка договоров поставки для всех клиентов;

    Запуск PRE-Sales и электронной отчётности на базе дистрибуторов;

    Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;

    Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;

    Еженедельные контрольные визиты по территории.

    Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов.

    Закрытие и запуск новых дистрибуторов на территории.

    Выведение Must Stock sku с помощью АВС - анализа;

    Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0».

     Есть рекомендации с данного места работы
    Территориальный менеджер Западного региона Украины, ASM (работал в: Северо-Восточном Крыму и Одессе)
    Молочная Компания Danone
    05.2008 − 08.2014 (6 лет 3 месяца)

    Функциональные обязанности:

    Работа с дистрибютором - ведение переговоров по соблюдению Коммерческой политике, контроль выполнения договорных обязательств, решение проблемных вопросов, контроль рекомендуемой цены. Обеспечение соблюдения условий по оплатам, совместная работа с дистрибютором над снижением уровня возвратов, оптимизация маршрутов доставки и торговой команды.

    Работа с торговой командой - создание и управление торговой командой, постановка целей, задач, контроль их выполнения, сторчек по территории. Формирование и усовершенствование навыков роботы согласно стандартов компании, подготовка лидеров для возможной замены SV.

    Работа с ключевыми клиентами на территории - обеспечение стандартов представленности продукции, развитие активной клиентской базы, решение спорных ситуаций, управление дебиторской задолженностью, контроль ценовой политики.

    Работа со всеми каналами сбыта на подотчётной территории.

    Планирование и организация активностей по увеличению продаж в торговых точках, включая организация и подготовку национальных промо активностей.

    Разработка эффективных маршрутов, контроль ключевых показателей на постоянной основе. Регулярные полевые коучинги для обеспечения развития команды и выполнения поставленных задач, обратная связь.

    Закрытие и запуск новых дистрибюторов на территории.

    Анализ эффективности работы дистрибюторов, контроль работы дистрибюторов, контрольные визиты на склад, контроль холодной доставки. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Анализ ситуации на территории, долгосрочное планирование развития региона. Построение эффективных взаимоотношений с отделом логистики и финансов с целью обеспечения безперебойного функционирования региона - планирование маршрутов доставки на платформе (филиальная логистика) и дистрибюторам (магистральная логистика), участие в региональном планирование складских запасов.

    Территория:

    КРЫМ - Феодосия, Керчь, Судак, Джанкой, Красноперекопск, Армянск, а также, при подмене коллег, все остальные города АРК, с 05.2008 по 10.2011.

    Одесса:

    город+область, с 10.2011 по 03.2012.

    Львов:

    город+область и Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая области, с 03.2012 по 09.2014.

     Есть рекомендации с данного места работы
    Руководитель отдела розничного бизнеса в Западном регионе Украины, RM: Львов, Ивано-Франковск, Ужгород.
    ProCredit Bank
    03.2004 − 03.2006 (1 год 11 месяцев)

    1

    Региональный представитель по Западному региону Украины, RSM, 10 областей.
    Немецкий завод по производству машин и инструментов для обработки труб «REMS», г.Львов.
    03.2002 − 03.2004 (2 года )

    2

    Заместитель директора, дистрибутор «KRAFT Food's Ukraine», ASM г.Львов и область.
    Агроконтракт Дистрибьютор
    02.2000 − 03.2002 (2 года )

    3

    Второй помощник директора, ресторан Элегант.
    McDonald's Ukraine
    01.1998 − 01.1999 (1 год )

    4

    Образование

    Феодосийская финансово - экономическая академия Киевского университета рыночных отношений (Феодосия)
    Финансы, Экономико - правовой.
    полное высшее, 09.2007 − 08.2009 (1 год 11 месяцев)
    Национальный Университет Львовская Политехника (Львов)
    Инженер-технолог, Химическая технология.
    полное высшее, 09.1997 − 12.2003 (6 лет 2 месяца)

    Знание языков:

    Английский - Ниже среднего, Польский - Выше среднего, Украинский - Профессиональный (эксперт)

    Дополнительная информация

    Личные качества, хобби, увлечения, навыки:  Курсы, тренинги, сертификаты: Тренинг "SV - Менеджмент" 2014 Автор Danone; Тренинг "От менеджмента к лидерству. Эффективный руководитель." 2013 Консалтинговая группа Живое Дело; Тренинг "Управление проектами" 2013 Автор Danone; Тренинг "Подготовка тренеров для работы в аудитории" 2013 Автор Danone; Тренинг "Тренинг для подготовки тренеров по продажам" 2011 Автор Danone; Тренинг "Тренинг для тренеров" 2010 Автор Danone; Тренинг "Odysee Developer for managers" 2009 Автор Jim Selman; Тренинг "Искусство продаж" 2009 Автор Danone; Тренинг "Искусство продаж" 2008 Автор Danone; Тренинг "Техники переговоров" 2008 Автор Danone; Тренинг "Эффективный руководитель" 2005 Тренинг-Центр Golden Staff; Тренинг «Продажа некредитных продуктов» 2004 Автор ProCredit Bank; Тренинг «Системный подход к организации продаж банковских услуг» - «Навыки продавца» 2004 Автор ProCredit Bank; Система «РЕЗУЛЬТАТ» 2002 Автор Юшин В.П.; Три тренинга по продажам, планированию, психологии, мотивации и управлению персоналом 2001 Автор Компания McDonald's Ukraine. Водительское удостоверение: категория B с 1995г. Компьютерные навыки: опытный пользователь. Увлечения и интересы: Книги, Автомобиль, Регби, Баскетбол, Хоккей.

    Причина жалобы *

    Опишите коротко суть жалобы *


    Часто ищут

    ↑ Наверх