Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала
Регион: Житомир
Возможность переезда: Возможно
Вакансия: Региональный, территориальный менеджер, менеджер по продажам
Дата рождения-23.11.1984
ИВАНОВ ВАЛЕРИЙ ВАСИЛЬЕВИЧ
ОПЫТ РАБОТЫ:
Региональный менеджер по продажам
Ноябрь 2018-Август 2020
ООО «Прелюдия»
Компания импортер и дистрибьютор холодильной и бытовой техники ТМ «BEKO» и ТМ «GEFEST» на территории Украины.
А также компания имеет собственную торговую марку ТМ «PRIME TECHNICS» (мелкая и крупная бытовая техника).
ТЕРРИТОРИЯ: Житомир и область, Киевская область.
Работа с конечными торговыми точками (продавцами, ЛПР-ми)
Прямые продажи мелко-бытовой техники (Van-selling)
Контроль поддержания наличия продукции на витрине торговых точек(стор-чек,фотоотчет).
Привлечение продавцов к мотивационной программе
Работа на складе (переучет, отслеживание товарных запасов, формирование заказов)
Контроль дебиторской задолженности
Ведение отчетности в 1С
Достижение:
Эффективные и положительные коммуникации с торговыми точками на подконтрольной территории
Увеличение объемов продаж в 7 раз
Отсутствие дебиторской задолженности
Развитие и увеличение клиентской базы, а также представленности продукции
Предпринимательская деятельность
Ноябрь 2015-Ноябрь 2018
Продажи сантехники и теплотехники, а также системы водоочистки и водоподготовки (фильтрация воды)
Территория: Житомир и область, частично Киевская, Винницкая, Хмельницкая область
Руководство и разработка стратегии деятельности компании, постановка целей и задач сотрудникам (в подчинении 3 человека)
Работа с производителями, импортерами, формирование заказов и ассортимента продукции, отслеживание товарных запасов, контроль графика оплат
Ведение переговоров с клиентами всех каналов сбыта, разработка методов продвижения и реализации продукции
Достижение:
Приобретения разностороннего опыта во многих сферах деятельности
Успешное развитие нового направления, а также новых торговых марок на рынке
Эффективные коммуникации, которые сформировали лояльность клиентов
Региональный менеджер
Октябрь 2012-Сентябрь 2015
ОАО «Атлантик-Гейзер»
Компания поставщик продукции французского концерна « Atlantic Group»,
ТМ «Атлантик», ТМ «Термор», ТМ «Раунд», ТМ «Бонжур» (электрические водонагреватели и конвектора)
Территория: Киев и область, Житомир и область
Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
Координация и контроль деятельности торговой команды на территории
Контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по сокращению задолженности
Обучение торгового персонала технологиям продаж, технические обучения
Полный мониторинг территории с выявлением потенциальных клиентов и отслеживание активности конкурентов
Ведение отчетности в 1С
Обеспечение соблюдения политики компании
Достижение:
Успешная разработка и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории
Развитие качественной и количественной дистрибуции на 60%
Отсутствие дебиторской задолженности
Эффективные и положительные коммуникации с дистрибьюторами и торговыми точками на подконтрольной территории
Поддержание и развитие позитивного имиджа компании
Тренинги:
«Региональный менеджер – цели и задачи»
«Повышение эффективности торгового представителя: результативное управление дистрибутора и регионального менеджера»
«Основы роботы супервайзера»
«Я – торговый представитель»
«Навыки управления персоналом»
«Обучать или научить?»
«Практические задания»
Региональный представитель
Апрель 2012-Сентябрь 2012
ОАО «Орландо»
Компания импортер ТМ «Тетрони», ТМ «Амирани», ТМ «ЖанПольШане»,
ТМ «Шаврон» (алкогольное направление)
Территория: Житомир и область.
Прямые продажи
Поиск и запуск дистрибьютора с «0»
Выполнение планов продаж и своевременный возврат денежных средств
Контроль и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории
Обучение торгового персонала
Достижение:
Успешная работа с клиентами VIP-розницы
Проведен переход с системы продаж компании на дистрибьютор (уход от прямых продаж)
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности за весь период работы в компании
Увеличение объемов продаж в 2 раза
Региональный менеджер
Апрель 2011-Апрель 2012
ОАО «Аметист-Украина»
Компания импортер ТМ «Семуа», ТМ «Мерба» (кондитерское направление)
Территория: Киев и область.
Поддержание и развитие клиентской базы
Качественная и эффективная работа с национальными и локальными сетями
Контроль дебиторской задолженности
Планирование, организация и контроль деятельности торгового персонала на вверенной территории
Мониторинг рынка, ведение учета продаж
Достижение:
Увеличение объемов продаж в 3 раза
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности
Успешная и эффективная работа с национальными и локальными сетями
Развитие и увеличение клиентской базы
Территориальный менеджер
Октябрь 2010-февраль 2011
ОАО «Одеспищекомбинат» территория: Житомир ,Винница.
Производство брикетированных супов и приправ ТМ «Тетя Соня», «Одесский кофе», «Кофе АП».
Развитие торговых марок, поиск новых дистрибьюторов.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором.
Построение качественной и нуммерической дистрибьюции на вверенной территории.
Качественная работа с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления денежных средств согласно договорным условиям.
Обеспечение норм товарных запасов на складе дистрибьютора, составление заказов.
Достижение:
Увеличение объемов продаж в 5 раз.
Создание позитивного имиджа торговых марок.
Развитие и увеличение клиентской базы.
Территориальный менеджер
Январь 2006-август 2010
ООО ЧК «Антарес» территория Житомир и область.
Компания являлась импортером ТМ «Ристон», ТМ «Буено», ТМ «Импра» (чайно-кофейное направление).
Организация и контроль деятельности торгового персонала.
Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором -ключевыми клиентами.
Организация и контроль проведение промомеропреятий, выставок, акций.
Разработка и проведение акций для ТП и ТТ направленных на увеличение объемов продаж и покрытия.
Составление заказов, контроль отгрузок продукции клиентам.
Контроль дебиторской задолженности.
Достижение:
Увеличение объемов продаж в 10 раз.
Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.
Выполнение поставленных задач и целей.
Отсутствие просроченной дебиторской задолженности на протяжении периода работы в компании.
Мерчендайзер
Январь 2005-январь 2006.
ООО ЧК «Антарес»
Качественная презентация продукции.
Выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товара.
Размещение рекламной продукции (плакатов, буклетов, моделей-товара-подвесных, стоячих.)
Проведение и организация промоушен-акций.
Контроль остатков в торговых точках.
ОБРАЗОВАНИЕ:
Государственный Агроэкологический Университет (Украина, Житомир).
Год окончания 2007.
Агрономия (Ученый Агроном).
Агроэкологический колледж (Украина, Житомир).
Год окончания 2003.
Агрономия (Бакалавр).
ЯЗЫК:
Английский-средний.
Русский-родной.
Украинский-родной.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Свободно владею компьютером.
Имею водительское удостоверение категории В, С.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Коммуникабельность.
Активность.
Ответственность.
Пунктуальность.
Настойчивость, стрессоустойчивость.
Успешная работа в предыдущих компаниях (Увеличение объемов продаж, развитие и расширение клиентской базы, отсутствие дебиторской задолженности.)
Знание клиентской базы регионов. Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.
Увлечения, интересы:
Люблю заниматься активными видами спорта.
Подписаться на рассылку новых резюме: "Региональный, территориальный менеджер в Житомире"