Региональный, территориальный менеджер

Регион: Житомир

Возможность переезда: Возможно

Вакансия: Региональный, территориальный менеджер, менеджер по продажам

Дата рождения-23.11.1984

ИВАНОВ ВАЛЕРИЙ ВАСИЛЬЕВИЧ

ОПЫТ РАБОТЫ:

Региональный менеджер по продажам

Ноябрь 2018-Август 2020

ООО «Прелюдия»

Компания импортер и дистрибьютор холодильной и бытовой техники ТМ «BEKO» и ТМ «GEFEST» на территории Украины.

А также компания имеет собственную торговую марку ТМ «PRIME TECHNICS» (мелкая и крупная бытовая техника).

ТЕРРИТОРИЯ: Житомир и область, Киевская область.

Работа с конечными торговыми точками (продавцами, ЛПР-ми)

Прямые продажи мелко-бытовой техники (Van-selling)

Контроль поддержания наличия продукции на витрине торговых точек(стор-чек,фотоотчет).

Привлечение продавцов к мотивационной программе

Работа на складе (переучет, отслеживание товарных запасов, формирование заказов)

Контроль дебиторской задолженности

Ведение отчетности в 1С

Достижение:

Эффективные и положительные коммуникации с торговыми точками на подконтрольной территории

Увеличение объемов продаж в 7 раз

Отсутствие дебиторской задолженности

Развитие и увеличение клиентской базы, а также представленности продукции

Предпринимательская деятельность

Ноябрь 2015-Ноябрь 2018

Продажи сантехники и теплотехники, а также системы водоочистки и водоподготовки (фильтрация воды)

Территория: Житомир и область, частично Киевская, Винницкая, Хмельницкая область

Руководство и разработка стратегии деятельности компании, постановка целей и задач сотрудникам (в подчинении 3 человека)

Работа с производителями, импортерами, формирование заказов и ассортимента продукции, отслеживание товарных запасов, контроль графика оплат

Ведение переговоров с клиентами всех каналов сбыта, разработка методов продвижения и реализации продукции

Достижение:

Приобретения разностороннего опыта во многих сферах деятельности

Успешное развитие нового направления, а также новых торговых марок на рынке

Эффективные коммуникации, которые сформировали лояльность клиентов

Региональный менеджер

Октябрь 2012-Сентябрь 2015

ОАО «Атлантик-Гейзер»

Компания поставщик продукции французского концерна « Atlantic Group»,

ТМ «Атлантик», ТМ «Термор», ТМ «Раунд», ТМ «Бонжур» (электрические водонагреватели и конвектора)

Территория: Киев и область, Житомир и область

Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории

Координация и контроль деятельности торговой команды на территории

Контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по сокращению задолженности

Обучение торгового персонала технологиям продаж, технические обучения

Полный мониторинг территории с выявлением потенциальных клиентов и отслеживание активности конкурентов

Ведение отчетности в 1С

Обеспечение соблюдения политики компании

Достижение:

Успешная разработка и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории

Развитие качественной и количественной дистрибуции на 60%

Отсутствие дебиторской задолженности

Эффективные и положительные коммуникации с дистрибьюторами и торговыми точками на подконтрольной территории

Поддержание и развитие позитивного имиджа компании

Тренинги:

«Региональный менеджер – цели и задачи»

«Повышение эффективности торгового представителя: результативное управление дистрибутора и регионального менеджера»

«Основы роботы супервайзера»

«Я – торговый представитель»

«Навыки управления персоналом»

«Обучать или научить?»

«Практические задания»

Региональный представитель

Апрель 2012-Сентябрь 2012

ОАО «Орландо»

Компания импортер ТМ «Тетрони», ТМ «Амирани», ТМ «ЖанПольШане»,

ТМ «Шаврон» (алкогольное направление)

Территория: Житомир и область.

Прямые продажи

Поиск и запуск дистрибьютора с «0»

Выполнение планов продаж и своевременный возврат денежных средств

Контроль и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории

Обучение торгового персонала

Достижение:

Успешная работа с клиентами VIP-розницы

Проведен переход с системы продаж компании на дистрибьютор (уход от прямых продаж)

Отсутствие просроченной дебиторской задолженности за весь период работы в компании

Увеличение объемов продаж в 2 раза

Региональный менеджер

Апрель 2011-Апрель 2012

ОАО «Аметист-Украина»

Компания импортер ТМ «Семуа», ТМ «Мерба» (кондитерское направление)

Территория: Киев и область.

Поддержание и развитие клиентской базы

Качественная и эффективная работа с национальными и локальными сетями

Контроль дебиторской задолженности

Планирование, организация и контроль деятельности торгового персонала на вверенной территории

Мониторинг рынка, ведение учета продаж

Достижение:

Увеличение объемов продаж в 3 раза

Отсутствие просроченной дебиторской задолженности

Успешная и эффективная работа с национальными и локальными сетями

Развитие и увеличение клиентской базы

Территориальный менеджер

Октябрь 2010-февраль 2011

ОАО «Одеспищекомбинат» территория: Житомир ,Винница.

Производство брикетированных супов и приправ ТМ «Тетя Соня», «Одесский кофе», «Кофе АП».

Развитие торговых марок, поиск новых дистрибьюторов.

Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором.

Построение качественной и нуммерической дистрибьюции на вверенной территории.

Качественная работа с ключевыми клиентами.

Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления денежных средств согласно договорным условиям.

Обеспечение норм товарных запасов на складе дистрибьютора, составление заказов.

Достижение:

Увеличение объемов продаж в 5 раз.

Создание позитивного имиджа торговых марок.

Развитие и увеличение клиентской базы.

Территориальный менеджер

Январь 2006-август 2010

ООО ЧК «Антарес» территория Житомир и область.

Компания являлась импортером ТМ «Ристон», ТМ «Буено», ТМ «Импра» (чайно-кофейное направление).

Организация и контроль деятельности торгового персонала.

Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором -ключевыми клиентами.

Организация и контроль проведение промомеропреятий, выставок, акций.

Разработка и проведение акций для ТП и ТТ направленных на увеличение объемов продаж и покрытия.

Составление заказов, контроль отгрузок продукции клиентам.

Контроль дебиторской задолженности.

Достижение:

Увеличение объемов продаж в 10 раз.

Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.

Выполнение поставленных задач и целей.

Отсутствие просроченной дебиторской задолженности на протяжении периода работы в компании.

Мерчендайзер

Январь 2005-январь 2006.

ООО ЧК «Антарес»

Качественная презентация продукции.

Выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товара.

Размещение рекламной продукции (плакатов, буклетов, моделей-товара-подвесных, стоячих.)

Проведение и организация промоушен-акций.

Контроль остатков в торговых точках.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Государственный Агроэкологический Университет (Украина, Житомир).

Год окончания 2007.

Агрономия (Ученый Агроном).

Агроэкологический колледж (Украина, Житомир).

Год окончания 2003.

Агрономия (Бакалавр).

ЯЗЫК:

Английский-средний.

Русский-родной.

Украинский-родной.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Свободно владею компьютером.

Имею водительское удостоверение категории В, С.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

Коммуникабельность.

Активность.

Ответственность.

Пунктуальность.

Настойчивость, стрессоустойчивость.

Успешная работа в предыдущих компаниях (Увеличение объемов продаж, развитие и расширение клиентской базы, отсутствие дебиторской задолженности.)

Знание клиентской базы регионов. Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.

Увлечения, интересы:

Люблю заниматься активными видами спорта.