Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• организация работы персонала согласно структуры компании;
• разработка и построение эффективного развития ТП и СВ;
• контроль работы дистрибьютора;
• формирование заказов на дистрибьютор, контроль остатков, распределение товаров по СВ, ТП;
• постановка задач СВ, контроль выполнения;
• мотивация персонала СВ, ТП;
• планирование и проведение акционных мероприятий на территории с последующим анализом;
• подбор и обучение СВ;
• контроль дебиторской задолженности по ТП;
• полевые обучение СВ, ТП;
• предоставление руководству ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчётов с последующим анализом;
• планирование объёмов закупки, продажи;
• анализ и развитие АКБ на территории.

Достижения:

• смена дистрибьютора;
• создание структуры в командах согласно стандартов компании;
• после увольнения 65% персонала, штат восстановлен на 100% за 2 недели;
• совершенствование знаний и навыков в работе;
• восстановление клиентской базы на 95% за месяц;
• совершенствование знаний по работе с программой 1С;
• постоянная положительная динамика продаж не смотря на сезонность;
• приобретение новых знаний и навыков;
• ввод и адаптация новых сотрудников;
• внедрение в работу ТП мобильной системы продаж Sales Work;
• в подчинении 3 СВ, 17 ТП;
• отмечен памятным дипломом руководством компании «Лукас» за достижение максимальних результатов в 2013 году.

Обязанности:

• формирование торговой команды с нуля (поиск дистрибутора, подбор персонала);
• формирование маршрутов для ТП согласно логистики дистрибутора;
• контроль дебиторской задолженности по каждому ТП;
• контроль работы торговой команды согласно регламента;
• обучение персонала;
• мотивация персонала;
• постановка задач подчинённым;
• контроль выполнения поставленных задач;
• формирование заказа по продукции на дистрибутор;
• совместная работа с ТП, коучинг, полевое обучение;
• разработка и корректировка планов по реализации на месяц и квартал;
• ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчёты перед руководством завода;
• в подчинении 7 ТП.

Достижения:

• сформирована команда из 7 ТП;
• в связи с эффективной работой команды штат был расширен на 1-у штатную единицу ( + 1 СВ);
• нумерическая дистрибуция достигла показателя в 989 ТРТ, сравнительно с 756 ТРТ на момент принятия территории;
• валовый показатель постоянно находится в положительной динамике;
• Прирост по сравнению с прошлым годом составил 34%;
• сплоченность коллектива позволяла еженедельно заниматься активным образом жизни ( занятия в спортзале – футбол, баскетбол), ежеквартально устраивать соревнования между филиалами г.Киева, г.Умани, г.Черкассы и г.Белая Церковь;
• представленность в трт достигла показателей : согласно сторчека ср.sku – 5,6; согласно отгрузки по 1С - ср.sku – 10,2;
• совершенствование навыков управления персоналом;
• совершенствование навыков работы в учётной программе 1С;
• стабильность работы команды на протяжении 9 мес;
• корректная и правильная работа с ТП в полях, правильность и последовательность обучения персонала;
• отмечен (памятный Диплом + наручные часы) руководством компании «Лукас» как лучший супервайзер Киевской области за 2011год.

Обязанности:

• планирование продаж на месяц;
• планирование и контроль роботы мерчендайзеров;
• разработка нового проекта по регионам Украины (подбор персонала, мотивация, постановка задач, контроль выполнения) - 12 торговых представителей;
• контроль продаж и поддержание ассортиментной линейки по национальным сетям (Фуршет, Ашан, Мегамаркет).

Достижения:

• результат продаж в феврале 2010 г на 18,5% выше по сравнению с февралём 2009г
• результат продаж в марте 2010 г на 28,5% выше по сравнению с мартом 2009г
• результат продаж в апреле 2010 г на 17,4% выше по сравнению с апрелем 2009г
• результат продаж в мае 2010 г на 42% выше по сравнению с маем 2009г;
• привлечение новых дистрибуторов, дилеров и производителей к развитию нашего продукта.

Обязанности:

• формирование заявок от клиентов, согласно графика посещения клиентов на вверенном маршруте;
• ответственность за все коммуникации между компанией и ТРТ;
• контроль дебиторской задолженности;
• поиск новых клиентов;
• ответственность за выполнение личного плана по выручке, за не перевыполнение личного показателя по просроченной дебиторской задолженности;

Достижения:

• развил покрытие территории с 75 торговых точек до 98;
• расширил ассортиментный ряд продукции в рознице (sku 9,8-12,4) и хореке (sku 7,2-8,4);
• вытеснил на выделенном мне районе в более чем 15% конкурента, по полочному пространству;
• наработал множество коммуникаций на вверенном районе, которые способствовали постоянному увеличению объёма продаж.

Обязанности:

• продажа продукции компании в розничные торговые точки;
• развитие территории;
• контроль дебиторской задолженности;
• поддержание соответствующего ассортимента в ТРТ;

Достижения:

• развил покрытие территории с 76 торговых точек до 133;
• расширил ассортиментный ряд продукции в рознице (среднее sku с 1,5 до 1,9);
• вытеснил на выделенном мне районе в более чем 20% конкурента.

Обязанности:

• продажа продукции компании в розничные торговые точки;
• развитие территории;
• контроль дебиторской задолженности;
• поддержание ассортимента ТРТ;
• продажа продукции компании в розничные торговые точки;