Коммерческий директор
04.2015 − 09.2016 (1 год 5 месяцев)
Управление отделом продаж
Разработка принципов ценообразования
Анализ наценки и контроль за выполнением плановых показателей по маржинальности
Планирование продаж в разрезе товарных категорий и каналов сбыта
Размещение заказов на производство
Контроль выполнения планов
Контроль оборачиваемости складов по товарам и категориям
Разработка мотивационных программ для Б2Б
Разработка маркетинговых промо-активностей в партнерских розницах
Переговоры с ключевыми клиентами
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Разработка систем мотивации персонала департамента
• Контроль структуры клиентской базы
Руководитель отдела по работе с VIP-клиентами
ООО "Цифротех", Группа компаний "АЛЛО"
03.2010 − 02.2014 (3 года 11 месяцев)
Управление департаментом по работе с VIP-клиентами
• Привлечение к сотрудничеству крупной системной розницы
• Привлечение к сотрудничеству крупных ресейлеров
• Привлечение крупнейших клиентов к системе предзаказа
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Контроль оборачиваемости складов
• Контроль товарных лимитов на складах
• Разработка систем доп. мотивации персонала департамента
• Контроль структуры клиентской базы С октября 2010 г. совмещение должности Руководитель направления Ноутбуков.
• Формирование ассортимента
• Ценообразование
• Разработка и внедрение бонусных программ
• Разработка В2В и В2С акций
Ведущий категорийный менеджер
Гараж Мобайл Груп(магазины "Ringoo") - Фоззи Груп
07.2008 − 07.2009 (1 год )
• Управление закупками и логистикой товаров для розничной сети магазинов Ringoo:Торговые группы : Ноутбуки, цифровая и портативная техника, USB и карты памяти
• Разработка ассортиментной матрицы
• Разработка плана продаж и закупок в отчетных периодах(месяц, квартал...) и слежение за выполнением плана
• Анализ ценообразования товаров конкурирующих магазинов
• Управление ценообразованием товаров в сети Ringoo по группам товаров, находящимся в моем управлении
• Анализ рентабельности товаров
• Разработка и установка мотивации, непосредственно для персонала магазинов
• Поиск иностранных вендоров и переговоры и работа с ними(флеш память, цифровая техника)
• Поиск логистических партнеров, для наиболее оптимальной, с точки зрения цены и времени доставки, товаров
• Работа с поставщиками(дистрибьюторские компании импортеры имеющие прямые контракты)
• Переговоры и решение проблемных ситуаций непосредственно с представительствами иностраных компаний в Украине (защита склада, цены, в сроки превышающие установленные)
• Разработка и проведение маркетинговых акций, как вместе с дистрибьюторами, так и напрямую с представительствами иностранных компаний в Украине
• Ведение переговоров по сложным моментам в работе с поставщиками(увеличение отсрочки платежа, увеличение кредитной линии, реструктуризация долга, курсовая разница и пр.)
Продакт-менеджер отдела дистрибьюции
Unitrade Group - DirectLine
07.2008 − 07.2008
Торговые группы : MP3-плееры(iPod, Ixtone)-импорт, DVD-плееры ВВК- внутр., флэш-память(Kingston, Toshiba, PQI...) - импорт, весь перечень продукции Apple(notebooks, desktop...) - импорт
• ведение текущих дел с существующими вендорами и поиск новых
• планирование и анализ закупок и продаж
• анализ рентабельности продуктов
• поиск ключевых клиентов и работта с ними
• разработка новых линеек продуктов(mp3-плееры, dvd-плееры, gps-навигаторы) под собственной торговой маркой
• поиск предзаказных клиентов для поставки новых линеек продуктов под собственной торговой маркой
Бренд-менеджер ТМ iPod
01.2005 − 07.2007 (2 года 5 месяцев)
Продвижение ТМ iPod на украинский рынок
• Разработка маркетинговой стратегии продвижения продукта
• Привлечение крупных retail-партнеров (Юнитрейд, МКС, Фокстрот, Мегамакс, Домотехника, АЛЛО...)
• Работа с компаниями ориентированными на корпоративный сектор
• Планирование и анализ продаж
• Формирование заказов
• Поиск и работа с новыми вендорами(аксессуары к iPod, акустика)
• Разработка и реализация маркетинговых акций совместно с retail-партнерами
• Подбор и подготовка промоутеров
• Разработка и проведение product-тренингов для продавцов магазинов и промоутеров.