Руководитель отдела продаж, Супервайзер, Управляющий

ОПЫТ РАБОТЫ:

Руководитель отдела развития (Учебного Центра) с 04.2014 по 12.2018 (4 года и 8 месяцев)

ОАО "Опытный завод сухих строительных смесей" (Производство и реализация сухих строительных смесей)

В спектр моих обязанностей входило:

- организация работы сотрудников отдела (10 человек: маркетолог, технические специалисты, макетная мастерская, компьютерный дизайнер);

- планирование и отчетность;

- встречи и переговоры в том числе с иностранными партнерами (австрийские, греческие и немецкие представители);

- анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов;

- согласование с руководством бюджета на деятельность учебного центра;

- организация и контроль проведения обучающих семинаров, как на территории предприятия, так и выездных;

- подготовка и участия в строительных выставках;

- обучение и сопровождение новых сотрудников отдела продаж;

- проведение презентаций;

- организация своевременной подготовки и размещения рекламных материалов;

- участие в разработке сайта компании;

- разработка упаковки и каталогов продукции, рекламных листовок и брошюр;

- подготовка рекламных статей и релизов, а также контроль за управлением групп в социальных сетях;

- согласование дизайна и подготовка полиграфической и сувенирной продукции;

- подготовка и организация обучающих видеороликов о последовательном применении продукции предприятия;

- выезд на строительные площадки с группой внедрения и проведение демонстративного нанесения материалов для подрядчиков.

ДОСТИЖЕНИЯ

- создание нового отдела с "нуля";

- выпуск пяти новых каталогов по различным группам и направлением продукции предприятия;

- ребрендинг торгового знака и упаковочной тары;

- увеличение количественного и качественного участия в выставках , с двух до пяти - шести в год

- создания методики обучения новых сотрудников (менеджеров по продажам);

- создания презентации, стендов, образцов по всем группам товаров и их применению;

- создание обновленного сайта, ориентированного на частного покупателя с элементами интернет -магазина

Менеджер по продажам строительных материалов (сухие смеси) с 09.2011 по 03.2014 (2 года и 6 месяцев)

ОАО "Опытный завод сухих смесей" (Реализация сухих строительных смесей)

В спектр моих обязанностей входило:

- активный поиск новых клиентов;

- поддержка и развитие уже существующей клиентской базы;

- холодные звонки и онлайн консультирование;

- подготовка коммерческих предложений, заключения договоров, оформление основных документов (счета накладные);

- контроль дебиторской задолженности и отгрузок продукции;

- участие в выставках и выездных ознакомительных семинарах;

- мониторинг продукции конкурентов и их технических характеристик.

Торговый представитель по VIP сетях - ТОВ "ЛКО Групп" (продукция ПрАт "ОБОЛОНЬ") г. Киев с 09.2009 по 01.2011 (1 год и 4 месяца)

В период с 11.2010 по 01.2011 (3 месяца), замещал должность супервайзера мерчандайзеров в ПрАт "ОБОЛОНЬ"

В спектр моих обязанностей, как торгового представителя, входило:

- организация продаж на закрепленной территории в VIP сетях;

- сбор заявок и контроль отгрузок продукции;

- мерчандайзинг продукции в соответствии с планограмами;

- контроль дебиторской задолженности;

- реклама нового продукта;

- выполнения планов продаж.

В спектр моих обязанностей, как супервайзера мерчандайзеров, входило:

- координация работы мерчандайзеров;

- формирование команды, полевое обучение персонала, контроль выкладки продукции в торговых точках в соответствии с планаграммой;

- анализ работы сотрудников в 1С;

- составление маршрутов;

- проведение плановых совещаний, участие в презентациях и семинарах компании.

Риелтор, агент по недвижимости - "ARCO недвижимость" г. Киев (продажа, аренда недвижимости) с 06.2009 по 09.2009 ( 3 месяца)

Монтажник вентилируемых фасадов 3 и 4 разряда ТОВ "ZERRINGER" и ТОВ "Группа ВОСТОК" с 09.2006 по 06.2009 (2 года и 10 месяцев)

ОБРАЗОВАНИЕ

БГПУ

Высшее. Магистр с 09.2000 по 07.2006 (5 лет и 10 месяцев)

Социально-гуманитарный факультет

Преподаватель истории в ВУЗах

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

-Опыт работы руководителем отдела больше 4 лет.

-Опыт запуска и доведение до положительного результата новых проектов.

-Умение оперативно принимать решения.

-Опыт личных продаж.

-Умение убеждать и работать с возражениями.

-Знание основ мерчандайзинга.

-Умение проводить переговоры и презентации.

-Грамотная устная и письменная речь.

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Украинский - свободно

Русский - эксперт

Немецкий - уровень А1

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Аналитически подхожу к решению различных задач, внимателен к деталям,

дипломатичен в конфликтных ситуациях.

Уважаю чужое, аргументированное мнение, но не забываю отстаивать свою позицию.

Увлекаюсь историей, политикой и все что с ней связано. Пишу небольшие статьи в соц-сетях на остро-политические темы.

Фанат футбола - активный болельщик.

Ключевое хобби - аналитика и изучение различных ТВ медиаплееров, Android TV BOX и все что с ними связанно (тестирование, прошивки, установка). Веду страничку в Instagram по данной тематике , как любитель.