Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, директор филиала

Заблоковано

21 листопада 2017 Місто: Кропивницький

Готовий до переїзду в: Київ, Дніпро

Вік:54 роки

Режим роботи:повний робочий день

Рубрики: Виробництво; Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі

Перебуваю в шлюбі Є діти Готовий до відряджень

Досвід роботи

Территориальный менеджер PepsiCo Украина

ООО

03.2010 − 05.2017 (7 років 2 місяці)

•Развитие брендов на подотчётной территории путём совместного управления командой дистрибьютора; •Выполнение плана продаж, как по итогам года, так и по каждому из месяцев в течении отчетного периода; •Поддержание уровня представленности на территории согласно стандартов компании; •Выполнение целей по развитию каждой из торговых марок компании; •Выполнение задач по размещению торгового оборудования согласно плана расстановки; •Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьютора и дебиторской задолженности; •Разработка маркетинговых активностей, контроль и анализ их по итогу проведения; •Проведение аудитов торговых точек, ценового мониторинга конкурентов; •Работа с командой – собрания, презентации, дегустации, промо-активности, полевые тренировки; •Работа с ключевыми клиентами – проведение презентаций, переговоров, заключение контрактов; •Аналитика всех происходящих процессов по дистрибьютору, составление отчётности, администрирование; •Обеспечение установленного документооборота. Профессиональные достижения: Увеличил объёма продаж в 2,5 раза. В категории снеки рост клиентской базы составил на 100% к прошлому году, объём продаж вырос на 70%. В молочной категории рост клиентской базы составил 65%, объём продаж вырос на 50% к прошлому году.

Директор филиала

ООО «Эллада трейд» (ф-л в г.Кировоград)

11.2003 − 02.2010 (6 років 3 місяці)

•Оперативное управление филиалом компании – торговый отдел, бухгалтерия, логистика, склад; •Увеличение доли рынка, объемов и рентабельности продаж предприятия; •Прогнозирование продаж, выполнение планов торговыми отделами, автоматизация процессов контроля выполнения планов продаж; •Формирование и контроль исполнения бюджета; •Контроль дебиторской задолженности торгового отдела; •Проведение тренингов для сотрудников торговых отделов; •Мониторинг и анализ деятельности конкурентов на территории области, принятие контрмер в ответ на маркетинговую активность конкурентов; •Формирование управленческой команды предприятия, торговых отделов; •Оптимизации доходной и расходной частей предприятия, реформирование торгового отдела, отделов склада, доставки; Профессиональные достижения: Проведена реструктуризация отдела продаж, объём продаж вырос на 87%. Внедрена новая маршрутизация отдела доставки, снижение затрат на доставку продукцию в торговые точки более 20%. Выполнение годового плана прибыли филиала на 140%. Количество подчиненных: 50 человек.

Супервайзер

ООО «Эллада трейд» (ф-л в г.Кировоград)

07.2002 − 10.2003 (1 рік 3 місяці)

• Выполнение плана продаж торговым отделом; • Достижение стандартов качественной и количественной дистрибьюции; • Оперативное управление торговым отделом. Профессиональные достижения: Рост объемов продаж на 55% к предыдущему году, рост клиентской базы на 33%. Снижение просроченной дебиторской задолженности до 4% при плане в 10%. Количество подчиненных: 9 человек.

Освіта

Кировоградский институт коммерции

маркетинг

незакінчена вища, 09.2008 − 06.2011 (2 роки 9 місяців)

Знання мов:

Русский - Професійний (експерт), Украинский - Професійний (експерт)

Додаткова інформація

Особисті якості, хобі, захоплення, навички: ТРЕНИНГИ: • 2010 г..- 2017 г. – Тренинги PepsiCo Украина, Темы: «Системный подход к продажам», «Организация работы территориального менеджера» и «Организация работы супервайзера», «Эффективные переговоры»; • 2009 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Коучинг»; • 2009 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Наставничество и мотивация»; • 2008 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Технологии лидера»; • 2006 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Навыки менеджера, часть-1», «Навыки менеджера, часть-2»; • 2003 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Эффективное управление продажами», «Деловые переговоры»; • 2002 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Активные продажи».

Управленческие навыки:

Построение долгосрочной стратегии развития;

Определение и выполнения тактического плана мероприятий по достижению поставленных целей;

Координация запланированных работ и контроль выполнения количественных и качественных показателей плана;

Анализ и разработка комплекса мер с целью повышения доходности бизнеса, сокращения расходов;

Формирование торгового отдела, анализ продаж по сегментам рынка.

Организационно-административные навыки:

Подбор и мотивация профессиональной команды;

Управление персоналом (обучение, построение команды, дисциплинарный контроль);

Опыт ведения переговоров на различном уровне, знание и владение техниками переговоров, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств.

Мета пошуку роботи, побажання до місця роботи: Получение должности связанной с продажами, коммерцией и развитием в динамично развивающейся, амбициозной компании для реализации своего практического опыта, навыков, умений и достижения успехов в её бизнес-проектах.

Підписатись на розсилку нових резюме: "Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, директор филиала в Кропивницькому"