Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Ведение переговоров, Навыки коммуникации, Навыки презентации, Организаторские навыки, Расстановка приоритетов, Управление командой, Управленческие навыки, Навыки планирования
Супервайзер компании «Mars»
авг 2010 - настоящее время (4 года)
ООО «Фудторг» (дистрибуция продуктов питания и кормов для животных)
более 500 сотрудников; FMCG
Основные обязанности:
- Консультировать сотрудников дистрибьютора в целях достижения Ключевых Показателей Деятельности (КПР) по дистрибьюции, представленности и покрытию точек на территории согласно стратегическим приоритетам компании Марс.
- Достигать целей по запуску новых продуктов и реализовывать план активностей, направленных на увеличение продаж и получение положительных рекомендаций продукции компании Марс на вверенной территории.
- Разработка и согласование с Территориальным Менеджером (ASM) и Дистрибьютором плана развития территории и увеличения объемов продаж.
- Вести переговоры с Локальными ключевыми клиентами, контролировать выполнение договоренностей в Региональных и Национальных ключевых клиентах, находящихся на территории.
- Проводить регулярные встречи с клиентами, направленные на установление долгосрочных деловых отношений, используя навыки проведения презентаций и ведения переговоров.
- Внедрять системы измерения и контроля эффективности работы команды торговых агентов на соответствующей территории на основе утвержденных КПР.
- Контролировать качество заполнения и корректность информации по торговым Точкам, находящимся в зоне ответственности.
- Контролировать хранение и размещение дистрибьютором рекламного оборудования используемого командой торговых представителей.
- Определять возможности для устойчивого и прибыльного роста продаж на своей территории.
- Осуществлять индивидуальные тренинги для членов команды дистрибьютора. Регулярно заполнять форму полевого тренинга.
- Регулярно проводить полевые аудиты и заполнять форму полевого аудита.
- Контролировать складские помещения дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения.
- Контролировать эффективное использование ресурсов компании (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование).
Торговый представитель компании «Mars»
апр 2009 - авг 2010 (1 год 5 мес)
ООО «Фудторг» (дистрибуция продуктов питания и кормов для животных)
более 500 сотрудников; FMCG
Обязанности:
Активный поиск и привлечение клиентов; поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами; анализ рынка, планирование продаж; контроль поставок, оплаты, задолженностей; контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса; выполнение планов продаж
Достижения:
Выполнение планов по продажам и по установке оборудования; минимизация просроченной дебиторской задолженности, рост продаж на закрепленной территории.
Торговый представитель компании «Марс»
авг 2008 - янв 2009 (6 мес)
МП ООО «Фирма «Лия» (дистрибуция продуктов питания и кормов для животных)
FMCG
Обязанности:
Активный поиск и привлечение клиентов; планирование продаж; контроль поставок, оплаты задолженностей; контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса; выполнение планов продажДонецкий национальный университет, Донецк (Украина)
Год окончания 2008
Вычислительной техники и информатики, Экономическая кибернетика, специалист