(название учреждения, организации)	

	УТВЕРЖДАЮ	

(уполномоченное лицо)	

(ФИО, подпись)	

"___" ______________ 200_ г. 	

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕРЧАНДАЙЗЕРА 

I. Общие положения
1.	Мерчандайзер относится к категории специалистов.
2.	Мерчандайзер должен знать:
- Действующее законодательство, регулирующее коммерческую деятельность.
- Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж товаров.
- Основы маркетинга и менеджмента.
- Характеристику и принципы использования инструментов мерчандайзинга.
- Виды рекламы и основы организации рекламной деятельности.
- Принципы организации торгового пространства.
- Модели поведения покупателей в торговом зале.
- Принципы организации продаж.
- Психологические типы потребителей.
- Методы оценки эффективности выкладки товаров в торговом зале.
- Основные свойства, качественные и потребительские характеристики предлагаемых товаров.
- Действующие цены на товары.
- Этику делового общения.
- Основы рыночной экономики.
- Основы психологии и социологии.
- Основы трудового законодательства.
3.	Назначение на должность мерчандайзера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению ____________.
4.	_________________________________________________________________.
5.	_________________________________________________________________.

II. Должностные обязанности

Мерчандайзер: 
1.	Изучает определенную территорию (район), на которой предполагается организация продаж товара.
2.	Определяет POS и разрабатывает схемы установления деловых связей.
3.	Ведет переговоры с руководством торговых предприятий о проведении мероприятий мерчандайзинга (представляет товар и сопутствующие ему услуги, убеждает в необходимости и эффективности мерчандайзинга).
4.	Проводит мероприятия по представлению товаров в POS с использованием следующих инструментов мерчандайзинга:
- Space-management - выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров;
- POS designing - размещение рекламных элементов в пространстве POS (плакатов, буклетов, воблеров, моделей товаров (подвесных, стоячих, др.), гирлянд, флагов, рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников, др.);
- Stock-control - расчет необходимого и достаточного количества (баланса) товаров в POS, обеспечение их наличия.
5.	Мотивирует руководство POS на заключение договоров поставки, купли-продажи, комиссии (предоставление небольших партий товара на комиссию).
6.	Осуществляет подготовительную работу по заключению договоров на приобретение товаров с ответственными работниками торговых предприятий.
7.	Принимает меры по поддержанию долгосрочных отношений с руководством и специалистами торговых предприятий.
8.	Осуществляет общий контроль за состоянием исполнения заказов.
9.	Осуществляет контроль за:
- соблюдением концепции выкладки товаров;
- целевым использованием рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок, пр.);
- состоянием рекламных элементов (износом, порчей, гибелью).
10.	Принимает меры по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов.
11.	Осуществляет обучение и подготовку обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям:
- основные потребительские характеристики товаров;
- принципы поддержания концепции выкладки товаров;
- основы мотивации продажи товаров потребителям.
12.	Организует проведение промоушн-акций (дегустаций, семплингов, пр.).
13.	Анализирует принципы работы в POS мерчандайзеров других организаций.
14.	Отслеживает динамику продаж в POS.
15.	Готовит отчеты (еженедельные, ежемесячные) по товарам.
16.	Осуществляет сбор информации о продажах в POS для применения поощрительных и стимулирующих мер к POS (награждение призами по результатам конкурсов “Лучший по продажам”, “Лучший по динамике продаж”; предоставление особых систем скидок по высоким показателям продаж; подача рекламы о POS в рекламных материалах производителя товаров, оптового продавца, др.).
17.	Формирует банк данных о POS (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, др.).
18.	Готовит отчеты о результатах проделанной работы и о расходовании рекламных образцов товаров, рекламных элементов, пр.
19.	_________________________________________________________________.
20.	_________________________________________________________________.

III. Права

Мерчандайзер имеет право: 
1.	Самостоятельно выбирать методы и формы работы с руководством и персоналом торговых предприятий.
2.	Подписывать документы в пределах своей компетенции.
3.	Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
4.	Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
5.	Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
6.	_________________________________________________________________.
7.	_________________________________________________________________.

IV. Ответственность 

Мерчандайзер несет ответственность: 
1.	За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.
2.	За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3.	За причинение материального ущерба предприятию - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.
4.	_________________________________________________________________.
5.	_________________________________________________________________. 	

СОГЛАСОВАНО: 
Руководитель
структурного подразделения:	________
(подпись)	______________________
(ФИО)	"____" ____________ ____г.	
Начальник
юридического отдела:	________
(подпись)	______________________
(ФИО)	"____" ____________ ____г.	
С инструкцией ознакомлен:	________
(подпись)	______________________
(ФИО)	"____" ____________ ____г.