Ваш аккаунт не активирован. Проверьте почту.
RUUA
Вход на сайт
Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала
Профессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация.Керівник відділу продаж
Заблокировано
Возраст:36 лет
Режим работы:полный рабочий день
Рубрики: Производство; Руководство; Торговля, продажи, закупки
Состою в браке Готова к командировкам
Опыт работы
Директор філії
Торговий Дім Поляков (Харчова промисловість, дистрибуція ), Киев
03.2022 − 11.2024 (2 года 8 месяцев)
- Керувала фінансово-господарською діяльністю філії, забезпечила зростання ефективності бізнесу.
- Контролювала досягнення ключових показників: продажі, виручка, маржа, валовий прибуток, товарні залишки, дебіторська заборгованість, чистий прибуток.
- Упровадила мотиваційні програми для співробітників, що підвищили продуктивність команди на 20%.
- Організувала роботу філії під час кризових ситуацій, забезпечила стабільність операційних процесів.
- Розробляла бюджети й оптимізувала витрати, досягнувши економії на рівні 15%.
- Аналізувала комерційну обстановку на довіреній території для збільшення чистого прибутку філії.
- Розробляла план дій своїм прямим підлеглим по досягненню філією доведених планових завдань.
- Контролювала виконання поставлених завдань за допомогою "Графіка заходів"
- Брала участь у розробці та удосконаленні функціональних обов'язків співробітників філії.
- Контролювала проведення щоквартальних інвентаризацій ТМЦ філії та піврічних - усіх МЦ філії.
- Розробляла та погоджувала мотиваційну програму для всіх рівнів працівників компанії.
- Здійснювала управління відділами: продажів, логістики, складу, фінансів, IT, юридичного та служби безпеки. (до 250 працівників)
Керівник відділу продажу
Торговий Дім Поляков (Харчова промисловість, дистрибуція ), Киев
10.2016 − 02.2022 (5 лет 4 месяца)
- Організувала ефективну роботу команди з 8 супервайзерів і 35 торгових представників .
- Забезпечувала виконання плану продажів у всіх сегментах (роздріб, HoReCa, регіональні, локальні та національні сітки, дистриб’ютори та субдистриб’ютори), своєчасне повернення дебіторської заборгованості, виконання KPI, кількісна та якісна дистрибуція
- Розробляла та відповідала за виконання планів бюджету (план продажу, націнка, повернення коштів, бонуси клієнтів)
- Підбір та навчання персоналу, коучинг
- Супроводжувала представників Постачальників на маршрутах для спільного контролю за виконанням необхідних стандартів представленості в роздрібі.
- Виїжджала в лінійний роздріб для контролю роботи супервайзерів та торгових представників.
- Розвинула власний імпорт компанії, збільшивши частку товару на полицях до 50%.
- Розробляла акційні програми, що призвели до зростання продажів на 20%.
- Проводила переговори з ключовими клієнтами та партнерами, забезпечувала досягнення планових показників по виручці і прибутку.
Образование
Київський Гуманітарний Інститут (Киев)
Магістр з менеджменту зовнішньоекономічної діяльності
полное высшее, 09.2005 − 07.2010 (4 года 9 месяцев)
Дополнительное образование
• Тренінг "Керівник нової епохи" - Центр Наталії Кравченко.
• Тренінг " Ефективний менеджмент керівника майбутнього - Мегатренди 2030.
• Повний цикл корпоративних тренінгів з продажів та управління.
Знание языков:
Русский - Продвинутый (свободно), Украинский - Продвинутый (свободно)
Дополнительная информация
Знание компьютера, программ: 1С, MS Office ( Excel , Word)
Личные качества, хобби, увлечения, навыки: • Лідерство та управління командами: Досвід керівництва командами до 250 осіб, навчання та мотивація
персоналу.
• Стратегічне планування та аналітика: Розробка та реалізація бюджетів, аналіз ефективності роботи філії та
підрозділів, впровадження систем KPI.
• Фінансове управління: Оптимізація витрат, управління дебіторською заборгованістю, аналіз та контроль
фінансових показників (виручка, націнка, прибуток).
• Комунікація та переговори: Ведення переговорів із ключовими партнерами, розробка мотиваційних програм та
акцій для співробітників та клієнтів.
• Управління бізнес-процесами: Контроль за дистрибуцією, запасами, інвентаризацією, а також організація
співпраці з контролюючими органами.
• Маю досвід у кризовому управлінні та адаптації команд до нових умов..
Цель поиска работы, пожелания к месту работы: Маю понад 10 років досвіду у сфері продажів алкогольних напоїв та продуктів харчування. Моя компетенція
охоплює стратегічне управління продажами, закупівлею, логістикою, маркетингом, а також забезпечення
ефективного виконання планів на всіх етапах.
Подписаться на рассылку новых резюме: "Керівник відділу продаж в Киеве"
- Бренд менеджер, Керівник відділу продажів, Комерційний директор • 80 000 грн.
Киев • - Заступник директора, комерційний директор, начальник відділу продажів
Киев • - Заступник комерційного директора, Заступник начальника відділу збуту, Головний спеціаліст продажів B2B • 70 000 грн.
Киев • - Керівник відділу продажів • 35 000 грн.
Киев • - Керівник відділу продажу
Киев • - Другие резюме в рубрике:Производство, Руководство, Торговля, продажи, закупки
- Другие резюме в регионе:Киев