Начальник отдела маркетинга

Квалификация

Свыше 20-ти лет опыта организационной, аналитической и управленческой работы в сферах, связанных с коммерцией, маркетингом и продажами непродовольственной группы товаров, в частности: медицинское оборудование; поставки электроэнергии по нерегулируемому тарифу; оборудование фиксированной связи (телекоммуникационное оборудование); электротехническое оборудование; многопрофильное швейное производство; приборы КИПиА; создание, реконструкция и развитие предприятий горно-металлургического комплекса (ГМК); металлообработка (производство запчастей для железнодорожного тягового подвижного состава; а также: деталей и агрегатов по чертежам заказчика).
Формат возможной деятельности НЕ ограничен.

Опыт работы

Август 1990 —март 2015

Предприятия сегмента промышленной непродовольственной группы товаров

Харьков

Руководитель отдела маркетинга

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:

1. Аналитика: профильных рынков, направлений деятельности, товаров и услуг.

2. Разработка рынка в сегментах : Клиент, Конкурент, Контрагент.

3. Разработка маркетинговых стратегий и политики предприятия.

4. Продвижение рыночного позиционирования и БРЕНДА.

5. Разработка маркетингового МИКСа (продукт, цена, продвижение, дистрибуция).

6. Разработка планов для терминала Продаж и маркетингового документооборота по их реализации (ведение, учёт, контроль, корректировка, отчётность).

7. Продвижение товаров и услуг на рынке.

8. Разработка и сопровождение коммерческих предложений и договоров.

9. Вывод на рынок новых товаров.

10. Работа со СМИ (составление и размещение имиджевых статей, рекламных модулей и т.д.).

11. Работа со специализированными издательствами и агентствами (отраслевыми, информационно-аналитическими и т.д.).

12. Составление пресс-релизов, референс-листов, новостей о предприятии.

13. Организация и проведение выставочных экспозиций и конференций.

ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Создание с нуля сайта ООО «АМО1» (написание всех технических текстов на посадочных страницах, имиждевых статей, новостей, разработка Презентации, Референс-листа, Каталогов продукции и оборудования и т.д.). Сайт вышел в топ-десятку в Google и Yandex по всем ключевым запросам. Диверсификация производства под выпуск продукции интеллектуальной собственности. Разработка и подготовка документации, ведение делопроизводства по получению сертификатов соответствия УкрСЕПРО на данную продукцию и торговой марки компании (оба проекта успешно реализованы). В настоящее время сайт моими преемниками трансформирован так, что я не хочу отождествлять его со своей работой.

2. Организация системы продвижения и продаж на ОАО Ф.Т.Р.», позволившая через шесть месяцев работы увеличить объёмы реализации продукции (в среднем по линейке продукции) на 500%.

3. Диверсификация производства и вывод на рынок с нуля на уровень продаж линейки оборудования (преобразователей частоты) в срок до 6 месяцев на ГП ХПЗ им. Т.Г. Шевченко.

4. Организация системы продвижения и дистрибуции, позволившая за один год деятельности на предприятии «Точмедприбор» увеличить объёмы продаж на 35% (при росте цены на продукцию до 10%).

Образование

Высшее

1979

Украинский Заочный Политехнический Институт (очная/дневная форма обучения)

Кафедра тепловых электрических станций; факультет: энергетический, инженер-теплоэнергетик

Знание языков

Украинский — родной

Английский — базовые знания

Русский — свободно владею

Повышение квалификации, курсы

2013

Курсы повышения квалификации : «Графика и Web-дизайн»

«Харьков Онлайн» / НТУ «ХПИ», Графика и Web-дизайн

2004

Курсы повышения квалификации : «Менеджмент организаций»

«Харьковская Академии Культуры», Менеджер

2001

Курсы повышения квалификации : «Пользователь ПК»

«ХПИ» (Харьковский Политехнический Институт), оператор ЭВМ

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

• Коммуникабелен. Способен работать с любым контингентом партнёров фирмы. Морально и психологически устойчив в любых (даже экстремальных) ситуациях. Эрудирован. Дисциплинирован. Аккуратен.
• Владение ПК – в совершенстве:

Эксперт - Word, Excel, Internet (Internet Explorer, Google Chrome, Firefox, Opera), E-mail (Microsoft Office Outlook, the Bat);

Пользователь - Access, PowerPoint, Publisher.

Базовые знания – Corel Draw, Photoshop, HTML, AutoCAD.

• Наличие загранпаспорта.