Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала
Обязанности:
• Организация работы БЮ для достижения запланированных показателей
• Разработка и реализация стратегии БЮ в целом
• Общее планирование по БЮ, контроль и проверка планирование КМ
• Разработка маркетинговых программ
• Анализ рынка товаров и услуг для достижения целей компании
• Развитие отношений с поставщиками
• Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств
• Управление категорией техники Apple
Достижения:
• Нормализация товарной матрицы
• Рост Объема Продаж без падения маржинальности год к году на 10%
• В разрезе категории рост показали следующие группы: IPhone-1%, Apple Watch – 201%, Apple TV – 9%, Аксессуары – 19%
• Улучшение оборачиваемости с 100 дней до 78 дней
• Рост среднего чека по группе, добавление к "основному" (первому) товару сопутствующих продаж.
• Повышение средней стоимости устройств
Продакт менеджер: Смартфоны, (ZTE) Материнские платы и Видео Карты (ASRock, Inno3D)
Обязанности:
- Продвижение подотчетных брендов
- Мониторинг рынка
- Формирование ценовой политики
- Разработка и реализация маркетинговых стратегий
- Постоянные коммуникации с вендорами и их представителями
- Плотное взаимодействие со всеми каналами сбыта
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Подготовка и проведение презентаций
- Планирование продаж в разрезе месяц, квартал, год.
- Планирование и закупка продуктов для обеспечения плана продаж в разрезе месяц, квартал, год.
- Закупка продуктов из Европы и Китая
- Выведение на рынок новых продуктов с ноля
Достижения:
ZTE –
- вывод бренда на рынок с ноля
- присутствие в розничных сетях Эльдорадо, Мобильные фишки, Жжук, Сота, Киевстар (дилерская сеть)
- подготовка и проведение активностей (увеличение продаж, узнаваемость бренда)
- присутсвие бренда в отчетах GFK
ASRock
- Увеличение рентабельности с 1% до 5%
- Доля в оптовом канале до 20%
Inno3D
- Доля в оптовом канале до 45%
Обязанности:
- поиск и привлечение клиентов
- заключение договоров с предприятиями
- ведение сделок с момента приобретения до передачи товара покупателю ;
- сопровождение и передача товара на склад покупателя.
Достижения:
- Увеличение числа активных клиентов на 55 ;
- Расширение клиентской базы на 98 клиентов
- Расширение товарного портфеля покупателя
- Наладил продажи с FOB
Обязанности
- поиск и привлечение клиентов
- заключение договоров с предприятиями
- ведение сделок с момента приобретения до передачи товара покупателю ;
- сопровождение и передача товара на склад покупателя.
- участие в выставках
- первичная бухгалтерия
Достижения:
- Увеличение числа активных клиентов на 35 ;
- Расширение клиентской базы на 67 клиентов
- Расширение товарного портфеля покупателя
- Привлечение новых партнеров на выставке
Обязанности:
- поиск новых клиентов и поддержка существующих
- ведение переговоров с клиентами и вендорами (+ переводчик)
- заключение контрактов и дальнейшее ведение их
- контроль отгрузок и монтажа оборудования
- после продажное сопровождение
- подготовка и проведение презентаций
- участие в выставках
Достижения:
- продажа ролевой офсетной машины в Молдавию
- проведение презентации (аудитория более 100 человек)
Обязанности:
- Заключение договоров с предприятиями
- участие в тендерах
- ведение ключевых клиентов
- поиск и привлечение клиентов
- обеспечение докуметооборота предприятия ;
- обеспечение материалами основного склада;
Достижения:
- заключение тендерной сделки с «Бердянская городская Больница» (поставка металлопроката, бытовой химии и запорной арматуры)
- заключение бартерной сделки с Пологовским лесхозом ;
- привлечение оптового партнера (конкурента);
- заключение тендерной сделки «Бердянский асфальтный завод» (поставка битума)
- привлечение к сотрудничесиву всех ЖЕКов в г. Бердянске
Навыки:
- Опыт работы с розничными сетями
- Опыт работы в оптовых каналах сбыта
- Опыт работы в корпоративном сегменте
- Опыт работы в строительной сфере
- Опыт торговых, групповых и VIP переговоров.
- Опыт решения конфликтных ситуаций
Качества:
- Целеустремленность,
- Способность анализировать,
- Коммуникабельность,
- Настойчивость,
- Дисциплинированность,
- Исполнительность,
- Быстро обучаюсь.
Подписаться на рассылку новых резюме: "Категорийный менеджер в Киеве"