Регіональний менеджер

Резюме

Філатов Сергій Валерійович

Вік: 45 років

Місто: Житомир

Контактна інформація:

Адреса: Житомир

Досвід роботи:

Супервайзер

з 09.2020 по 12.2020 (3 місяці)

ТОВ "Теплосила", Житомир (Спеціалізація на ринку теплотехніки та інженерної сантехніки)

Організація роботи персоналу, розподіл завдань та контроль виконання завдань, оцінка якості роботи кожного працівника.

Управління командою торгових представників.

Поділ плану з продажу кожного торгового агента.

Допомога торговому агенту розрахувати план продажу на кожен день.

Робота з торговим агентом у «Полях»: допомогти залучити нових клієнтів, допомогти в роботі з запереченнями в торговій точці.

Звірити дебіторську заборгованість щодо торгових представників.

Формувати звіти у системі 1С 8 контролю команди.

Навчити та ввести на посаду нових співробітників:

Провести співбесіди з кандидатами та обрати нових співробітників.

Надати дистанційне навчання.

Перевірити завдання та передати всі алгоритми роботи.

Бренд-менеджер

з 01.2020 по 05.2020 (4 місяці)

ТОВ "Теплосила", Житомир, Чернігів, Рівне, Луцьк (Спеціалізація на ринку теплотехніки та інженерної сантехніки)

Просування та підтримка бренду;

Участь у розробці та здійснення планів щодо розвитку та підтримки бренду;

Формування та презентація нових проектів;

Аналітика та огляд конкурентів своєї категорії та цільової аудиторії;

Стратегія просування бренду;

Розробка креативної стратегії бренду як за допомогою внутрішньої креативної команди, так і за допомогою зовнішніх агентств

Взаємодія з командою продажу та командами інших відділів;

Регіональний менеджер

з 09.2015 по 12.2019 (4 роки 3 місяці)

ФОП «Профклімат», Житомир (Будівництво)

планування роботи відділу (ідеологія, цілі, завдання, мотивація);

підбір, адаптація та навчання співробітників;

пошук та залучення клієнтів;

складання звітності;

ведення, підтримання та розвиток клієнтської бази. робота з постачальниками із закупівлі та аналіз товарних запасів на підприємстві, контроль кредиторської заборгованості, укладання договорів з постачальниками,

- укладання договорів з покупцями, ведення клієнтської бази 1С

- Проведення інвентаризації по складу.

Регіональний менеджер

з 10.2014 по 08.2015 (10 місяців)

ТОВ Фірма "Кріогенсервіс", Київ (Промислова група товарів (Продаж технічних газів))

Управління розвитком продажу філій Житомирського регіону, стратегічне планування;

моніторинг ринку; конкурентний аналіз;

проведення переговорів із VIP-клієнтами;

контроль дебіторської заборгованості;

розробка, впровадження та аналіз проведення трейд - маркетингових заходів;

а також пошук та залучення нових каналів збуту

Досягнення:

збільшив загальний обсяг продажу продукції в 1,5 раза за період роботи у компанії

Територіальний менеджер

з 10.2012 до 08.2014 (1 рік 10 місяців)

ТД "Новий Стиль", Херсон (Виробництво та продаж міжкімнатних дверей ТМ "Новий Стиль")

Функціональні обов'язки:

забезпечення виконання планових показників Житомирського регіону

управління розвитком регіону; стратегічне планування;

моніторинг ринку; конкурентний аналіз;

проведення переговорів із VIP-клієнтами

пошук та створення нових каналів збуту та реанімовані раніше працюючих партнерів

організація торгових представників

Використання нового продукту.

У підпорядкуванні – 7 осіб

Досягнення:

Збільшив загальний обсяг продажу нової продукції вдвічі за період роботи в компанії.

Регіональний менеджер

з 05.2009 по 10.2012 (3 роки 5 місяців)

ТОВ ІПГ "МАЙСТЕР", Одеса (Виробництво та продаж сухих будівельних сумішей ТМ "Майстер")

Функціональні обов'язки

виконання плану продажу по Житомирському регіону;

управління розвитком регіону; стратегічне планування;

моніторинг ринку; конкурентний аналіз;

проведення переговорів із VIP-клієнтами;

контроль дебіторської заборгованості;

розробка, впровадження та аналіз проведення трейд - маркетингових заходів;

а також пошук і створення нових каналів збуту, і повторне підключення партнерів, які раніше працювали, аналіз та прогноз продажів на період, координація роботи дистриб'юторів, розробка організацій. підтримання ефективних відносин між компанією та дистриб'ютором та ключовими клієнтами, планування та організація заходів щодо просування торгових марок.

Досягнення:

збільшив загальний обсяг продажу продукції в 1,5 раза за період роботи у компанії;

зменшив термін повернення дебіторської заборгованості із 28 до 12 днів.

Територіальний менеджер

з 01.2007 по 05.2009 (2 роки 4 місяці)

ВАТ "ЕЛАКС", Одеса (Виробництво та продаж лакофарбової продукції ТМ "Розквіт")

Функціональні обов'язки:

виконання плану продажу по Житомирському регіону;

управління розвитком регіону; стратегічне планування;

моніторинг ринку; конкурентний аналіз;

проведення переговорів із VIP-клієнтами;

контроль дебіторської заборгованості;

розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;

підбір та навчання персоналу.

А також створення бази працюючих дистриб'юторів, пошук нових бізнес-партнерів, реанімування раніше працюючих партнерів, координація роботи дистриб'юторів.

Організація торгових представників та підтримання ефективних відносин між компанією та дистриб'юторами ключовими клієнтами та регулярне проведення моніторингу ринку,

контроль обліку продажів; планування та організація заходів щодо просування торгової марки;

У підпорядкуванні – 3 особи.

Досягнення:

збільшив кількість торгових точок у 2 рази за період роботи у компанії;

збільшив обсяг продажу продукції вдвічі за період роботи в компанії.

Територіальний менеджер

з 06.2006 по 01.2007 (7 місяців)

ТОВ "ПП ПОЛІСАН", Суми (Виробництво та продаж лакофарбової продукції ТМ "Фарбекс")

Функціональні обов'язки:

виконання плану продажу по Житомирському регіону;

управління розвитком регіону; стратегічне планування;

моніторинг ринку; конкурентний аналіз;

проведення переговорів із VIP-клієнтами;

контроль дебіторської заборгованості;

розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;

підбір та навчання персоналу., а також створення бази працюючих дистриб'юторів, пошук нових бізнес-партнерів, реанімування раніше працюючих партнерів.

Досягнення:

збільшив кількість торгових точок у 2 рази за період роботи у компанії;

збільшив обсяг продажу продукції вдвічі за період роботи.

Освіта:

Київський національний торговельно-економічний університет

менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Київ

Вища, з 2001 до 2006 (4 роки 10 місяців)

Технічний ліцей-інтернат

Холодильний факультет, Житомир

Середня спеціальна, з 1993 по 1996 (2 роки 9 місяців)

Додаткова освіта:

Global Education Business System (Технологія продажів) (2006)

Професійні та інші навички

•Навички роботи з комп'ютером

Впевнений користувач ПК: Word, Excel, середня навичка роботи з 1С

• Особисті якості: Досвід переговорів та продажів понад 20-ть років

Знання мов:

• Українська ─ вільно

• Російська ─ вільно

• Англійська ─ початківець

• Португальська ─ середня

Рекомендації:

Буц Віталій Миколайович

Комерційний директор, ТОВ Фірма "Кріогенсервіс", 0504112867

додаткова інформація

Особисті якості:

Досвід переговорів та продажів понад 20-ть років. Існує своя база клієнтів. Досвід підбору персоналу та роботи з командою.

Комунікабельність, відповідальність, цілеспрямованість, енергійність, мобільність, аналітичний склад розуму, організаторські здібності, націленість на результат.

Впевнений користувач ПК: Word, Excel, середня навичка роботи1С.

Проходження військової служби з 1996 по 1998 рр.

Додаткова інформація:

готовий до відряджень

є посвідчення водія категорії «В»;

є власний автомобіль.