Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала
Дистрибуция продукции Canon Medical Systems
Прямые продажи медицинского оборудования (УЗД, КТ, АНГИО, МРТ, Рентген) в государственные и частные медицинские учреждения.
Проекты реализованные: - частная клиника Odrex, Одесса, КТ Aquilion Prime. Сумма контракта 300 K Euro.
Проекты, запланированные на 2021:
- Одесская областная онкологическая клиника, Ангиограф Alphenix Core, бюджет 25 М Грн.
- Николаевская областная онкологическая клиника, УЗД Aplio i700, бюджет 5,5 М Грн.
HoReCa Киев, дистрибуция брендов Pernod Ricard, продажа B2B, продажа корпоративным клиентам.
Портфолио клиентов: рестораны, кейтеринговые компании, ночные клубы, концертные залы, загородные клубы, отели и т.п.
Руководил отделом продаж (8 человек), руководил кооперативной маркетинговой деятельностью с представительством Pernod Ricard Ukraine.
Управление командой из 25 сотрудников, контроль эффективности
• Поддержка, мотивация и наставничество сотрудников
• Разработка индивидуальных планов продаж для каждого сотрудника отдела продаж
• Управление бизнес-стратегиями и целями продаж
• Планирование, организация, контроль бизнес-процессов
• Бюджетирование
• Установление, развитие и углубление деловых отношений с потенциальными и существующими ключевыми клиентами
Проведение переговоров в иностранными производителями и фиксация годовых планов продаж, согласование маркетинговых бюджетов и акций
Планирование и проведение партнерских конференций и тренингов по различным группам товаров в портфолио компании
Посещение выставок потребительской электроники с целью поиска новых поставщиков ( CES Las Vegas, CEDIA US, IFA Berlin, ISE Amsterdam, Hi End Munich, CEBIT Hamburg )
Достигнутые результаты:
Достигнут оборот 8,5 млн. Евро в год
Создан портфель клиентов со всеми национальными сетями и онлайн-магазинами
Налажено сотрудничество с несколькими компаниями-поставщиками с нуля
Руководство командой сотрудников, мотивация их для их профессионального роста
Портфолио клиентов:
Национальные сети бытовой электроники (Комфи, Фокстрот, Эльдорадо, Эпицентр), онлайн магазины ( Розетка, Сокол, Автозвук),сеть региональных дилеров 200+ компаний
• Прямые продажи ИТ-продуктов государственному, общественному и банковскому секторам
• Тесное сотрудничество с компаниями системными интеграторами и инсталляторами в секторе ИТ
• Создание списка проектов и выполнение бюджетных смет
• Выполнение функций продакт менеджера для продуктов LFD( проффесиональные широкоформатные дисплеи) в отделе ИТ
Участие в проектах национальных тендеров:
• Приват-банк, 2006-2007 гг., Отгрузка LFD за 0,6 млн.$
• «Донбасс Арена» (домашняя арена футбольного клуба «Шахтер»), август 2009 года, отгрузка LFD за 1,5 млн. $
Портфолио клиентов:
• Министерство образования, Министерство иностранных дел, Министерство внутренних дел, Министерство здравоохранения, Государственная налоговая администрация, Государственный национальный банк, Парламент Украины, Государственная центральная избирательная комиссия, Государственный сберегательный банк, Приват-банк, Альфа-Банк, Родовид Банк, Юникредит Банк, Райффайзен Банк Аваль
Достигнутые результаты:
• Доля рынка для продуктов Samsung LFD: результат в Y2007 82%
• Доставка товаров всем операторам внутреннего видео (McDonalds, Shell, торговые центры во всех регионах Украины)
• Планирование продаж и продажи продукции инсталляционным компаниям (автоматизированные системы управления и программное обеспечение)
• Планирование годовых объемов закупок для дистрибьюторских компаний
• Согласование и заключение соглашений о поставках с конечными потребителями
• Проведение семинаров и тренингов, обучение персонала контакторов и их клиентов
• Сопровождение клиентов при посещении штаб-квартиры компании
Достигнутые результаты:
• Поставляемая продукция крупным заказчикам, таким как металлургические предприятия, нефте- и газопроводы, газохранилища; сахарный, цементный и кирпичный заводы; тяжелые машиностроительные предприятия.
• Контроль точек продаж и продвижение продуктов
• Обучение менеджеров по продажам сотрудников дистриьюторрских компаний
• Сотрудничество с торговыми представителями дистрибьюторских компаний
• Планирование квартальных объемов закупок для распределительных компаний
• Ведение переговоров с ключевыми конечными клиентами
• Деловые поездки в регионы для контроля продаж и реализации планов местными дистрибьюторами
Достигнутые результаты:
• Создана сеть региональных дистрибьюторов
• Размещены продукты со всеми основными операторами рынка
Подписаться на рассылку новых резюме: "Менеджер продаж в Киеве"