Территориальный менеджер

Здравствуйте, HR-менеджер! Меня заинтересовала вакансия ….. Хотел бы присоединиться к Вашей команде профессионалов, где уверен, смогу применить свой опыт и навыки. Прошу рассмотреть мою кандидатуру на эту должность.

Позвольте мне объяснить, почему я являюсь идеальным кандидатом на эту должность))

Во-первых, я – менеджер с успешным опытом в продажах более 5 лет. Во-вторых, я владею навыками эффективного управления торговой командой и мне удалось достичь высоких результатов за счет формирования и обучения сплоченного и мотивированного коллектива. Я владею отличными коммуникативными навыками, что позволяет успешно проводить переговоры с клиентами. Владею в совершенстве навыком самостоятельно и корректно планировать свою работу с учетом запросов организации. Всегда ориентирован на результат, легко обучаем и приспосабливаюсь к новым условиям работы, стрессоустойчив, стабилен.

Буду рад получить приглашение на собеседование, где смогу более детально рассказать о своем опыте работы и достижениях

Спасибо за Ваше внимание и время

С уважением, Александр Осипов

Образование

09.2009- 05.2013 Сумской Национальный Аграрный Университет (бакалавр), специальность

Дополнительные курсы

Тренинг «Ведение успешных переговоров»

Тренинг «Подготовка и планирование»

08.07.2019 – 17.08.2019 Территориальный менеджер, ПМП «ЛОЦМЕН» ТМ «Азнаури» вина, игристые, коньяк.

● Обучение и контроль Торговых представителей, СВ.(косвенное, ТП/СВ ДК)

● Подбор персонала.

● Управление продажами на вверенной территории.

● Увеличение количественной и качественной дистрибуции.

● Контроль и работа с дебиторской задолженности.

● Выполнение плана продаж.

● Ведение бюджетов ( мотивация ТП/СВ, ЗП ТП/СВ, МД)

● Ежемесячная отчетность затрат по ДК.

● Контроль остатков и соответствие заказов на ДК.

● Активный поиск и привлечение новых клиентов.

● Поддержание и контроль существующих контрактных договоренностей

● Разработка и реализация стратегии развития направления ключевых клиентов.

● Анализ ассортиментной матрицы. Ввод/вывод ассортимента

● Оптимизация коммерческих условий сотрудничества: цена, отсрочка, доставка

● Анализ рынка поставщиков и конкурентов

● Контроль поставок товара

● Согласование рекламных акций, участие товаров в каталогах

● Проведение годовых и текущих переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами.

● Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ЛПР;

● Разработка, подготовка, презентация коммерческих предложений с целью продвижения интересов компании.

● Согласование с клиентами и реализация утверждённых компанией маркетинговых мероприятий, согласно утвержденных бюджетов.

● Качественное ведение документооборота по установленным в компании стандартам.

● Анализ финансовой отёчности (в том числе по уменьшению дебиторской задолженности), а также разработка и реализация плана корректирующих действий;

● 01.01.2019 – 12.03.2019 Территориальный менеджер, ТОВ «Биофарма»,эксклюзивный поставщик снэков с Индии, г. Киев.

● Управление продажами на вверенной территории.

● Увеличение количественной и качественной дистрибуции.

● Контроль и работа с дебиторской задолженности.

● Выполнение плана продаж.

● Активный поиск и привлечение новых клиентов.

● Поддержание и контроль существующих контрактных договоренностей

● Анализ ассортиментной матрицы. Ввод/вывод ассортимента

● Оптимизация коммерческих условий сотрудничества: цена, отсрочка, доставка

● Анализ рынка поставщиков и конкурентов

● Контроль поставок товара

● Согласование рекламных акций, участие товаров в каталогах

● Провидения дегустаций, участие в тендерах.

● Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ЛПР;

● Разработка, подготовка, презентация коммерческих предложений с целью продвижения интересов компании.

● Согласование с клиентами и реализация утверждённых компания маркетинговых мероприятий, согласно утвержденных бюджетов.

● Качественное ведение документооборота по установленным в компании стандартам.

● Анализ финансовой отёчности (в том числе по уменьшению дебиторской задолженности), а также разработка и реализация плана корректирующих действий;

● 01.11.2017 – 01.10.2018 Супервайзер, ТОВ «ЛКО» и ТОВ «Ратушенко-1» - эксклюзивный дистрибьютор компании «Оболонь», г. Киев.

● Обучение и контроль Торговых представителей.

● Управление продажами на вверенной территории.

● Увеличение количественной и качественной дистрибуции.

● Контроль и работа с дебиторской задолженности.

● Выполнение плана продаж.

● Активный поиск и привлечение новых клиентов.

● Поддержание и контроль существующих контрактных договоренностей

● Разработка и реализация стратегии развития направления ключевых клиентов.

● Анализ ассортиментной матрицы. Ввод/вывод ассортимента

● Оптимизация коммерческих условий сотрудничества: цена, отсрочка, доставка

● Анализ рынка поставщиков и конкурентов

● Контроль поставок товара

● Согласование рекламных акций, участие товаров в каталогах

● Проведение годовых и текущих переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами.

● Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ЛПР;

● Разработка, подготовка, презентация коммерческих предложений с целью продвижения интересов компании.

● Согласование с клиентами и реализация утверждённых компанией маркетинговых мероприятий, согласно утвержденных бюджетов.

● Качественное ведение документооборота по установленным в компании стандартам.

● Анализ финансовой отёчности (в том числе по уменьшению дебиторской задолженности), а также разработка и реализация плана корректирующих действий;

27.09.2016 – 01.11.2017. Супервайзер, ТОВ «Кушнер» - дистрибьютор компании «Оболонь», г.Киев

● Обучение и контроль Торговых представителей.

● Управление продажами на вверенной территории.

● Увеличение количественной и качественной дистрибуции.

● Контроль и работа с дебиторской задолженности.

● Выполнение плана продаж.

● Активный поиск и привлечение новых клиентов.

● Поддержание и контроль существующих контрактных договоренностей

● Разработка и реализация стратегии развития направления ключевых клиентов.

● Анализ ассортиментной матрицы. Ввод/вывод ассортимента

● Оптимизация коммерческих условий сотрудничества: цена, отсрочка, доставка

● Анализ рынка поставщиков и конкурентов

● Контроль поставок товара

● Согласование рекламных акций, участие товаров в каталогах

● Проведение годовых и текущих переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами.

● Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ЛПР;

● Разработка, подготовка, презентация коммерческих предложений с целью продвижения интересов компании.

● Согласование с клиентами и реализация утверждённых компанией маркетинговых мероприятий, согласно утвержденных бюджетов.

● Качественное ведение документооборота по установленным в компании стандартам.

● Анализ финансовой отёчности (в том числе по уменьшению дебиторской задолженности), а также разработка и реализация плана корректирующих действий;

06.2013 - 08.2016 Торговый представитель, ТОВ «ЛКО» - дистрибьютор компании «Оболонь», г. Киев

Обязанности:

● Увеличение количественной и качественной дистрибуции

● Управление продажами на вверенной территории

● Контроль и работа с дебиторской задолженности

● Выполнение плана продаж

● Активный поиск и привлечение новых клиентов

Основные навыки

Языки:

Русский язык свободно

Украинский язык родной

Знание компьютерных программ:

Ms Office Word, Ms Office Excel, Internet Explorer, Internet Opera, Microsoft Outlook, 1C,SW, АО

Личные качества

Целеустремленность

Ответственность

Гибкость

Настойчивость

Коммуникабельность

Стрессоустойчивость

Чувство юмора

Водительское удостоверение категории В, Личный автомобиль присутствует.