Директор по продажам

(Косметика и Парфюмерия) Руководство собственным торговым филиалом Одесса. Построение продаж в Украине по всему портфелю брендов Предприятия. Построение работы с Дистрибуторами, Национальными, Локальными Сетями, Линейной розницей.

Компания "ДистрЭко" (Бытовая химия и Косметика) Формирование работы с "0". Поиск Поставщиков в Европе. Формирование портфеля брендов Предприятия. Формирование необходимых договоренностей по ценовой политике и условиям работы с Поставщиками. Построение продаж в Украине по всему портфелю брендов Предприятия. Построение работы с Дистрибуторами, Национальными, Локальными Сетями. Продвижение продукции, Мотивация всех этапов Продаж. Открытие собственных Филиалов в Николаеве и Херсоне.

ТМ «Sano», Израиль (Бытовая химия и Косметика) Руководство собственными торговыми филиалами Одесса, Николаев, Херсон, Кишинев, Бельцы. Контроль доходности филиалов. Выполнения всех поставленных планов. Руководство Территориальными менеджерами. Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории. Контроль работы, мотивация Дистрибуторов. Контроль заказов, остатков, продаж, ДЗ дистрибуторов. Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами. Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд. Охват всех сегментов рынка. Разработка и проведение акций, трейд-маркетинговых мероприятий. Работа с Торговыми Сетями СМ.

Коллективные покупки, продажа услуг продвижения и рекламы Партнерам. Формирование филиала с «0». Организация продаж. Подбор персонала: офис-администратора, менеджеров по продажам. Обучение, мотивация персонала. Постановка целей и задач. Контроль выполнения плановых показателей. Работа с VIP клиентами. Заключение договоров. Отчетность.

бытовая химия и косметика Подчиненная территория: Одесская обл, Николаевская обл, Херсонская обл, АР Крым, Кировоградская обл, Республика Молдова, Приднестровье. В подчинении: 3 ТМ, 14 дистрибуторов, 18 ТП фокусных команд. Функциональные обязанности: Построение работы с «0». Запуск дистрибуторов в каждом регионе. Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории. Контроль работы, мотивация дистрибуторов. Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов. Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами. Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд. Охват всех сегментов рынка. Работа с VIP клиентами и оптовыми клиентами. Разработка и проведение промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий. Стимулирование и мотивация торговых представителей фокусных и общих команд дистрибуторов. Контроль дебиторской задолженности. Составление маркетингового бюджета (инвестиций). Краткосрочное, среднесрочное планирование. Аналитика и отчетность перед «Компания «Арнест». Достижения: Занял первое место по итогам работы 1,2,3 квартала 2007 года «Наилучшие показатели по количественной дистрибуции».