Директор по продажам
04.2017 − 02.2018 (9 місяців)
Дистрибуция продукции: Биосфера, Henkel-Schwarzkopf, Ferrero, Splat, продукция собственного импорта.
В подчинении 4 торговых команды, 4 Супервайзера, 30 Торговых представителя.
Выполнение плановых показателей:
План продаж
План возврата ДЗ
Количественная дистрибуция (АКБ)
Качественная дистрибуция
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Отчетность
Коммерческий директор
10.2016 − 03.2017 (5 місяців)
(Косметика и Парфюмерия)
Руководство собственным торговым филиалом Одесса.
Построение продаж в Украине по всему портфелю брендов Предприятия.
Построение работы с Дистрибуторами, Национальными, Локальными Сетями, Линейной розницей.
Коммерческий директор
05.2015 − 03.2017 (1 рік 10 місяців)
Компания "ДистрЭко" (Бытовая химия и Косметика)
Формирование работы с "0".
Поиск Поставщиков в Европе.
Формирование портфеля брендов Предприятия.
Формирование необходимых договоренностей по ценовой политике и условиям работы с Поставщиками.
Построение продаж в Украине по всему портфелю брендов Предприятия.
Построение работы с Дистрибуторами, Национальными, Локальными Сетями.
Продвижение продукции, Мотивация всех этапов Продаж.
Открытие собственных Филиалов в Николаеве и Херсоне.
Директор по продажам
05.2011 − 05.2015 (3 роки 11 місяців)
ТМ «Sano», Израиль (Бытовая химия и Косметика)
Руководство собственными торговыми филиалами Одесса, Николаев, Херсон, Кишинев, Бельцы.
Контроль доходности филиалов. Выполнения всех поставленных планов.
Руководство Территориальными менеджерами.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Контроль работы, мотивация Дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж, ДЗ дистрибуторов.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Разработка и проведение акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Работа с Торговыми Сетями СМ.
Руководитель филиала, г. Одесса
01.2011 − 05.2011 (4 місяці)
Коллективные покупки, продажа услуг продвижения и рекламы Партнерам.
Формирование филиала с «0».
Организация продаж.
Подбор персонала: офис-администратора, менеджеров по продажам.
Обучение, мотивация персонала.
Постановка целей и задач.
Контроль выполнения плановых показателей.
Работа с VIP клиентами.
Заключение договоров.
Отчетность.
«Региональный менеджер»
12.2006 − 12.2010 (4 роки )
бытовая химия и косметика
Подчиненная территория: Одесская обл, Николаевская обл, Херсонская обл, АР Крым, Кировоградская обл, Республика Молдова, Приднестровье.
В подчинении: 3 ТМ, 14 дистрибуторов, 18 ТП фокусных команд.
Функциональные обязанности:
Построение работы с «0». Запуск дистрибуторов в каждом регионе.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Работа с VIP клиентами и оптовыми клиентами.
Разработка и проведение промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Стимулирование и мотивация торговых представителей фокусных и общих команд дистрибуторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление маркетингового бюджета (инвестиций).
Краткосрочное, среднесрочное планирование.
Аналитика и отчетность перед «Компания «Арнест».
Достижения: Занял первое место по итогам работы 1,2,3 квартала 2007 года «Наилучшие показатели по количественной дистрибуции».