RUUA
Ваш аккаунт не активирован. Проверьте почту. 
  1. Работа в Украине
  2. Резюме
  3. Резюме в Днепре
  4. Резюме Директор по продажам в
  5. Директор по продажам
Предложить вакансию
Ласточкин Денис

Professional resumeПрофессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация. Директор по продажам

Заблокировано
50 000 грн.
 21 февраля 2022  Город: Днепр
Возраст:42 года
Режим работы:полный рабочий день
Рубрики: Руководство; Торговля, продажи, закупки
 Состою в браке  Есть дети  Готов к командировкам
или зарегистрируйтесь на сайте как работодатель, чтобы видеть контактную информацию.

Опыт работы

Директор по продажам
ООО «Полифарб Украина» - ТМ «Полифарб», «Лакрисил». (Производство и дистрибуция лакокрасочной продукции.), Днепр
11.2017 − 11.2021 (4 года )

Функциональные обязанности:

  • Организация работы нового для компании направления - работа с сетями DIY: «Эпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмен», «Леруа Мерлен» и др.;
  • Планирование продаж (месяц \ квартал \ год) в разрезе объема по менеджеру, по клиенту, по товарным группам;
  • Участие в формировании бюджета. Контроль и анализ дебиторской задолженности;
  • Разработка маркетингового плана, формирование и контроль ассортиментной политики, маркетингового бюджета, планирование акций, промо мероприятий, мониторинг цен;
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ввод новых ТМ, расширение ассортимента и полочного пространства;
  • Поддержка доли компании в объёме продаж покупателей через акции, ввод новых позиций, ротацию и уценку неликвидного товара.
  • Исследование рынка и анализ деятельности конкурентов;
  • Планирование и контроль отгрузок, складских запасов.
  • Проведение собеседований. Подбор, адаптация, обучение новых сотрудников, увольнения;
  • Разработка товаров, предназначенных для продажи в DIY сетях.
  • Табелирование, подсчет премии, учет отпусков сотрудников;
  • Руководство отделом продаж (более 100 сотрудников). Контроль выполнения KPI, контроль расчетов бонусной части менеджеров клиентов.

Результаты работы:

  • Запустил новый для Компании проект - работа с сетями DIY.
  • Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела продаж;
  • Рост объема продаж 27 % - 2019/2020гг.; 24% 1-е полугодие 2021г.;
  • Сократил процент потерь с 12 до 3% от товарооборота за счет оптимизации системы заказов;
  • Участвовал в разработке и проведении обучающих семинаров для партнеров.
  • Организовал работу с интернет-магазином всех действующих контрагентов.
  • Сформировал и сохранил сильную команду менеджеров.
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
ООО «Малби Фудс» - ТМ «Миллениум», «Любимов», «Бювет». (FMCG), Днепр
05.2016 − 11.2017 (1 год 6 месяцев)

Функциональные обязанности:

  • Ведение годовых и текущих переговоров с сетями и достижение соглашений по отгрузкам (ООО «АТБ – маркет»,ООО «Омега» и пр.);
  • Планирование продаж, формирование квартального и годового плана активностей;
  • Анализ ценовых трендов в категориях в ключевых сетях, понимание ценовых тенденций, сезонности и умение прогнозировать изменение цен на рынке;
  • Контроль дебиторской задолженности, документооборота ,качества сервиса, через взаимодействие с торговым персоналом компании;
  • Управление ценообразованием в рамках тарификации формирование плана трейд-маркетинговых мероприятий в рамках заложенного бюджета;
  • Составление прогноза отгрузок на еженедельной, ежемесячной и годовой основе;
  • Анализ маркетинговой активности конкурентов: ценовой политики, качества выкладки, объема размещения рекламных материалов, проводимых акциях;
  • Улучшения коммерческих условий в пользу компании/повышение цен;
  • Оценка экономической эффективности работы с клиентом;
  • Ввод новинок, увеличение доли на полках и представленности продукции;
  • Работа с персоналом: управление, подбор, оценка, разработка и внедрение мотивационных программ.
региональный директор по продажам
ЧАО «ИДС» - ТМ «Моршинская», «Миргородская», «Боржоми», «Трускавецкая», «Сорочинская». (FMCG), Днепр
10.2008 − 05.2016 (7 лет 7 месяцев)

Функциональные обязанности:

  • Работа с торговыми сетями ООО «АТБ – Маркет», ООО «Фоззи Фуд» ; ООО «Омега»;
  • Текущее и стратегическое планирование продаж на закреплённой территории.
  • Анализ динамики продаж и возможностей их роста;
  • Обеспечение максимального присутствия ассортимента компании в ТТ согласно стратегии компании;
  • Контроль отгрузок в ключевые сети по датам, контроль приемки продукции сетями.
  • Мониторинг активности конкурентов по категории в канале включая ценовые и другие акции по продвижению категории;
  • Определение задач подчинённым и контроль, за их выполнением;
  • Контроль и минимизация уровня дебиторской задолженности на вверенной территории;
  • Контроль выполнения плана продаж (ежемесячный, ежеквартальный, полугодовой, годовой), анализ выполнения плана (оперативный и по окончанию соответствующего периода), ежеквартальное проведение бизнес-ревью по итогам отчетного периода;
  • Систематизация деятельности отдела: регламентация процессов, внедрение документооборота и форм отчетности торгового персонала.

Образование

УГХТУ (Днепр)
Экономический "Экономика предприятия"
полное высшее, 09.2013 − 06.2018 (4 года 9 месяцев)

Дополнительная информация

Знание компьютера, программ: Уверенный пользователь ПК: Windows, MS Office,Microsoft Outlook, Internet. Работа с орг.техникой, КПК;
Личные качества, хобби, увлечения, навыки: Личные качества: умение координировать работу, трудолюбие, требовательность, самообладание в сложных ситуациях, честность.

Причина жалобы *

Опишите коротко суть жалобы *

Часто ищут

↑ Наверх