Керівник відділу по роботі з національними мережами

Досвід роботи

● Назва компанії: БФІ Сервіс(Форнетті)

Посада: Керівник відділу по роботі з національними мережами

Період роботи: 01.05.2018- до цього часу.

Обов’язки:

Підбір, організація та контроль роботи менеджерів з продаж;

Керування збутом продукції компанії в каналі «Мережі», розробка цінових та акційних пропозицій, спільно з відділом маркетингу;

Організація роботи по веденню, розширенню та систематизації клієнтської бази;

Контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованості клієнтів;

Розробка критеріїв оплати менеджерів відділу;

Організація навчання та тренінгів для менеджерського складу;

Вирішення поточних питань, зв’язаних з роботою відділу;

Досягнення:

• - Сформував професійний та дружній колектив з 7 КАМів, 1 SV по МР, 18 мерчендайзерів шляхом особистого підбору та підходу до кожного працівника).
• - Середнє виконання планів по відділу склало 103% в місяць.
• - Рентабельність з мінусової стала плюсовою і за півтора роки збільшилась в п’ять разів.
• - Розширення клієнтської бази з 5 мереж до 24-ох.(підключено Фору, Варус, Таврію, Еко маркет,КЛАСС, РОСТ та ін..);
• - Збільшено середню кількість СКЮ на полицях магазинів з 4-ох до 10-ти.

● Назва компанії: Jacobs Douwe Egberts

Посада: Територіальний супервайзер

Період роботи: 01.05.2015- 01.05.2018.

Обов’язки:

Організація продажу продукції компанії на ввіреній території(мережі);

Формування команди торгових представників та мерчендайзерів;

Виконання поставлених планів по об'єму продажу;

Досягнення ефективних умов по розміщенню та представленості продукції компанії;

Досягнення визначених цілей з присутності продукції в точках продажу;

Забезпечення виконання стандартів компанії(присутність, кількість скю, стандарт розміщення);

Проведення тренінгів та навчання торгової команди, спільно з відділом розвитку)

Досягнення:

• - Сформовано професійний колектив з 5-ти торгових представників, 1-го супервайзера по мерчендайзерам та 12-ти мерчендайзерів;
• - Середнє виконання цілей на рівні 108%;
• - Два роки поспіль був кращим територіальним супервайзером в своєму регіоні;

Назва компанії: Kraft Foods Ukraine (Mondelez Int.) , м. Біла Церква

Посада: Торговий супервайзер

Період роботи: 01.05.2012-31.04.2015

Обов’язки:

- Управління командою торгових представників та мерчендайзерів;

- Контроль роботи дистрибутора(залишки на складах, цінова політика);

- Виконання цілей та планів компанії;

- Контроль та повернення дебіторської заборгованості;

- Розвиток території(шляхом кількісної та якісної дистрибуції).

Досягнення:

• - Робота на «стор чековій» території;
• - Виконання пріоритетів не менше ніж на 100%;
• - Підбір та формування команди торгових представників та мерчендайзерів.

● Назва компанії: Kraft Foods Ukraine, м. Київ

Посада: Торговий супервайзер

Період роботи: 01.09.2008 р. – 31.04.2012 р.

Обов’язки:

- Управління командою торгових представників та мерчендайзерів;

- Виконання цілей та планів компанії;

- Контроль дебіторської заборгованості;

- Розвиток території.

Досягнення:

• - Виконання цілей на рівні 105%;
• - Формування професійної команди торгових представників та мерчендайзерів.

● Назва компанії: Kraft Foods Ukraine, м. Київ

Посада: Торговий представник

Період роботи: 01.06.2006 р. - 31.08.2008 р.

Обов’язки:

- Створення домовленостей з торговими точками стосовно співпраці, розміщення продукції та обладнання компанії згідно стандартів;

- Виконання цілей та планів компанії;

- Контроль та повернення дебіторської заборгованості;

- Розвиток території.

Досягнення:

• - Кращий торговий представник два роки підряд;
• - Виконання цілей та пріорітетів на рівні 120%.

Освіта

● Навчальний заклад: Київський Національний Університет Технологій та Дизайну

Ступінь: Спеціаліст

Назва спеціальності: Інженер інформаційних технологій

Період навчання: 2002 р. – 2007 р.

Вміння та навички:

● Вміння проводити конструктивні переговори з клієнтом та домовлятись.

● Вміння керувати та мотивувати колектив.

● Вміння організовувати роботу відділа з «нуля».

● Вміння працювати в Бітрікс 24.

● Проходження тренінгів для супервайзерів ( Супервайзерський цикл, Проведення переговорів, Мотивація команди).

● Впевнений користувач Excel, Word, Power Point, 1С.

Додаткова інформація

● Комунікабельний, цілеспрямований, впевнений в собі, стресостійкий, дисциплінований, пунктуальний, відповідальний.

● Все життя займаюсь спортом.

● Водійські права категорії «В» та «С», власне авто.

● Закордонний паспорт.