Керівник відділу продажів

Основні обов’язки та досягнення:

Розвиток нового напрямку продаж: 

Організація відділу продажу корпоративним замовникам. Налагодження системних продажів будівельним генпідрядним та субпідрядним організаціям, промисловим підприємствам та сільскогосподарським холдингам.

Управління повним циклом угоди (Key Account Management):

Активний пошук замовників за допомогою «холодних дзвінків», участі у тендерах та профільних виставках.

Проведення перемовин із замовниками: узгодження технічних параметрів поставляємой продукції та комплектацій відповідно до вимог замовника. Підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП) та захист кошторисів перед замовниками.

Участь у тендерах: Моніторинг державних та комерційних тендерів. Підготовка повного пакету тендерної документації, розрахунок собівартості проєктів з урахуванням логістики та супутніх затрат. Досвід роботи з тендерними майданчиками PROZORRO, SMARTTENDER, APS, сайтів Полтавського ГЗК, Ерістовський ГЗК, кондитерська фабрика Квітень та інші

Оперативне управління: Координація взаємодії із суміжними підрозділами (закупівлі, склад, логістика). Контроль комплектації партій відвантажуємой продукції, термінів відвантаження та доставки продукції замовникам.

Контроль фінансової дисципліни: Робота з дебіторською заборгованістю контрагентів. Ініціювання досудової роботи - виставлення претензій, що дозволило скоротити середній термін прострочення платежів.

Серед залучених замовників - підприємства аграрних холдингів "Астарта", "Кернел", "Вітмарк", "Укрлендфармінг"; «Глобине», Криворізький КЗРК, Запорізький КЗРК, Новокраматорський МОЗ, Дніпровський тепловозоремонтний завод, Попаснянський вагоноремонтний завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансінвестсервіс, Бі Ті Солюшн, Київський ХБК, Салтівський м'ясокомбінат, МК Алан Конфекшинери, Куліничі, Олімп та ін.

Керівницьтво відділом продажу продукції виробляємою заводами: «Укрелетромаш» - електродвигуни, насоси; Харківський підшипниковий завод - підшипники загальнопромислового та сільськогосподарського призначення.

- Розробка та захист планів продажу та планів виробництва.

- Участь у розрахунку собівартості продукції. Пошук постачальників комплектуючих.

- Розробка та впровадження програм мотивації співробітників

- Координація роботи виробництва та відділу продажів.

- Систематизація та аналіз інформації по клієнтській базі компанії, продажів.

- Узгодження технічних питань із замовниками до укладання контрактів

- Організація заходів щодо підвищення кваліфікації менеджерів та їхнього навчання.

Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи.

Робота з державними інстанціями (митниця та сертифікація) як в Україні так і за кордоном. Розробка стратегії та тактики виходу на нові ринки. Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи. 

Результати – виведення продукції на ринок кількох країн. Умови оплати – передоплата.

• Професійний досвід:

- Створення тендерного відділу
- Моніторінг тендерів, виявлення актуальних для компанії тендерних процедур, узгодження з
підрозділами компанії термінів поставки комплектуючих, строків виробницьтва, організація
робот зі сборки та сдачі продукції замовникам меблів на обьектах
- Проведення переговорів з замовниками, узгодження конструктивних деталей меблів.
- Консультація замовників щодо комплектації та опціональності мебелів
- Попередній розрахунок вартості виробницьтва мебелі при подготовці к тендерам
- Участь у підготовці тендерної документації та проведення котирувань, аукціонів та супровід
угод
- Контроль дебіторської заборгованості замовників
- Робота на майданчиках Prozorro контроль за виконанням етапів замовлень відділом
постачання та виробницьтвом
Створення тендерного відділу з «нуля». За перше півріччя виграно понад 30 тендерів на постачання мебелі.

Професійний досвід:
Сфера діяльністі підприємства - виробницьтво обладнання для очищення городських та промислових стоків.
- Планування та управління роботою менеджерів-керівників проєктів з поставки
обладнання для очищення побутових та промислових стічних вод
- Пошук замовлень, проведення переговорів, участь у тендерах, подготовка тендерної
документації,супровід проектів з ремонту, реконструкції та будівницьтва очисних споруд
- Організація та проведення переговорів, узгодження технічних параметрів обладнання,
креслень, комплектації, додаткових операцій обладнання, умов договорів
- Підписання договорів та супровідної документації на рівні керівників підприємств,
міських та обласних адміністрацій. Участь у розроці нових видів обладнання
- Розробка технічної документації на обладнання що поставляється до атомних станцій

За период роботи реалізовано понад 40 великих проєктів із заміни та постачання обладнання для очисних споруд.

Створення філії у м. Харків з «нуля», спочатку працював регіональним представником. Набір та навчання персоналу, створення структурних підрозділів філії (склад, відділ продаж, то що …) організація та відпрацьовивання їх спільної взаїмодії. Впровадження планової системи продаж філії. Розробка посадових обов’язків, організація обліку та доставки продукціїї замовникам. Розширенння ринку збуту шляхом залучення нових замовників. Розробка та вивод на ринок нових видів продукції (від задуму до вивода на ринок).