Профессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация.Коммерческий директор

Обязанности:

-Формирование стратегии направление продаж по каналам сбыта;

-Выполнение планов продаж;

-Разработка системы мотивации по каналам продаж;

-Проведение переговоров с ключевыми игроками;

-Подбор персонала с «0»;

-Планирование бюджетирования;

-Формирование политики ценообразования;

- Формирование клиентской базы клиентов по каналам продаж;

- Внедрение программы CRM Creatio.

Личные достижения:

- Перезагрузка сетей, вывод неликвидных позиций;

- Написание и защита стратеги продаж по направлениям: Дистрибуция, Объектный канал сбыта;

- Разработка баннерной продукции для Сетей;

- Разработка стендов для Дистрибуции;

- Проведение ценовых акций;

- Вывод на рынок нового ассортимента (Старый город в «Колормикс»);

- Мотивация Дистрибуторов.

- Прирост продаж за год 20/21 составил 46%

Обязанности:

- Обеспечение выполнения плана продаж;

- Формирование бюджетов, контроль их исполнения, отчетность;

- Управление ассортиментной и ценовой политикой;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Организация, планирование и контроль работы дистрибуторов;

- Развитие клиентской базы;

- Обеспечение лидерства по уровню сервиса в своем сегменте рынка;

- Проведение учебных семинаров для работников с/х специалистов АПК (Агропромышленный комплекс);

- Закладка и проведение опытов на демо-полях в НИС.

Личные достижения:

- Выделены 2-3 дистрибутора в области;

- Сформирована команда продаж в к-ве 5 региональных менеджеров;

- Сформирована команда ТП на базе дистрибутора (проведение тренингов для ТП);

- 100% возврат дебиторской задолженности.

Обязанности:

- Управление Региональными менеджерами к-во 5 человек;

- Управление эксклюзивными торговыми представителями к-во 46 человек;

- Управление командой из 23 промоутеров;

- Формирование команды промоутеров;

- Работа по утвержденным стандартам с Дистрибуторами и Сетями; - Проведение годовых переговоров с клиентами;

- Проведение индивидуальных Промо мероприятий в сетях;

- Разработка и реализация программы дополнительной мотивации для промоутеров;

Личные достижения:

- Внедрение системы отчетности, разработка системы мотивации ЭТП;

- Увеличение продаж АВ группа товара период 1 год -13%

- Увеличение продаж АС группа товара период 1 год -53%

Обязанности:

- Достижение макс. объема продаж продукции компании ВБД через КК;

- Выполнение ценовой политики компании ВБД во вверенном канале;

- Внедрение политики и стандартов компании в торговых точках КК;

- Соблюдение стандартов компании в торговых точках КК;

- Подготавливать и внедрять планы совместного сотрудничества с КК;

- Выполнение плана работы отдела КК;

- Своевременное предоставление отчетов о проделанной работе;

- Устанавливать планы продаж менеджерам по работе с КК(помесячно), контролировать ход продаж и выполнение планов продаж;

- За период работы ввел двух дистрибуторов по Киевской обл. (увеличение продаж составило 20% по области);

- Разработка и подписание коммерческих маркетинговых предложений по КК клиентам (планограммы, ценовая политика, кредитная политика), обеспечение выполнения стандартов представленности в сетях;

- Успешное проведение переговоров в торговых сетях, в результате чего была достигнута договоренность об увеличении доли полки на 8%, что закреплено документально;

- Подписание договоров с VIP-клиентами, дистрибуторами;

- Перевод скидки в разряд бонуса с привязкой к планограмам и финансовой дисциплине;

-Увеличение объемов продаж по отделу КК за первый квартал 2006г на 26%;

- Сокращение дебиторской задолженности по отделу КК за первый квартал 2006г на 6,5%.

Личные достижения:

Формирование командного духа.

Взаимодействие между отделами завода.

Успешное решение конфликтных ситуаций.