Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Комплекс АГРОМАРС, ТОВ Киев, www.kurchata.com/ Начальник отдела продаж Организация работы коммерческого департамента: -разработала и внедрила новую стратегию работы с национальными и сетевыми клиентами, -оперативное управление и подбор персонала, -разработала и внедрила нормативную документацию, должностные инструкции, порядок документооборота, -маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия, -развития предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами. Выполнение планов по ассортименту и объему продаж. Обеспечение качественной логистики и складского учета. Контроль дебиторской задолженности. Формирование эффективной команды. Своевременная подача отчетности. Контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия.

-Организация работы коммерческого департамента: -маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия, разработка и стратегии -развития предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами. Выполнение планов по ассортименту и объему продаж. Обеспечение качественной логистики и складского учета. Контроль дебиторской задолженности. Формирование эффективной команды. Своевременная подача отчетности. Контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия.

Работа с национальными сетями Украины (Метро, Ашан, Караван, Амстор, Новус, Таврия, Билла, Евротек, Край) - Управление процессом продаж компании в сетях по всей территории Украины - Проведение годовых переговоров и презентаций - Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям - Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании - Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях. - Участие в формировании бюджета компании, региональных бюджетов - Участие в политике формирования цен на продукцию - Развитие и укрепление партнерских отношений - Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов - Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в торговых точках - Функциональное управление командами региональных представительств - Обучение функциональных подчиненных, согласно политики компании в сфере продаж - Развитие направления СТМ в нац. сетях, - Участие в тендерах

1. - Контроль работы сети Край и заводов производителей, - Контроль качества продукции ТМ Добряна, Коляда, - Контроль работы категорийного менеджера сети Край (ввод нового ассортимента конкурентов молочной группы) - Контроль ценообразования в ТТ Край, - Анализ продаж, - Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий, - Контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров заводов поставщиков и зав. отделов ТТ Край, 2. - Работа с национальными и локальными сетями Украины - Проведение годовых переговоров и презентаций - Контроль и выполнение ежемесячных плановых показателей - объемов продаж, дебиторской задолженности, EBITDA, - Работа с ассортиментными матрицами, контроль представленности действующего ассортимента в сетях, - Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий, - Контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров заводов поставщиков

Работа с национальными и локальными сетями Украины - Управление процессом продаж компании в сетях по всей территории Украины - Проведение годовых переговоров и презентаций - Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям - Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании - Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях. - Участие в формировании бюджета компании, региональных бюджетов - Участие в политике формирования цен на продукцию - Развитие и укрепление партнерских отношений - Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов - Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в торговых точках - Функциональное управление командами региональных представительств - Обучение функциональных подчиненных, согласно политики компании в сфере продаж.

-Контроль работы торговых представителей VIP, мерчендайзеров, -Контроль заказов, дебиторской задолженности, -Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров, -Ведение переговоров (Метро, Ашан, Билла, Край, Велика Кишеня, Мегамаркет, Сильпо, Фуршет...) о размещении продукции компании и ротации ассортимента, -Подготовка и проведение мероприятий по продвижению товара(стимулирование, акции, презентации) -Контроль исполнения клиентом своих обязательств, -Анализ деятельности конкурентов, -Анализ продаж по торговым площадкам Уволилась с закрытием фирмы