Директор по развитию розничного бизнеса
УПГ-Инвест ООО (Производство и продажа мяса индюка ТМ Натурвиль)
07.2018 − 09.2018 (2 місяці)
УПГ-Инвест ООО (Производство и продажа мяса индюка ТМ Натурвиль)
Киев, syaivir.com
Директор по развитию розничного бизнеса
Организация, контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия (производство, сбыт, логистика...),
•Взаимодействие с контролирующими гос. органами.
•Оперативное управление и подбор персонала,
•Разработала и внедрила нормативную документацию, должностные инструкции, порядок документооборота,
•Разработала и внедрила новую стратегию работы с национальными и сетевыми и другими клиентам
•Развитие предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами и продуктами. Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
•Маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия,
•Обеспечение качественной логистики и складского учета.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Формирование эффективной команды.
•Своевременная подача отчетности.
Начальник отдела продаж
Комплекс АГРОМАРС, ООО (Производство и продажа мяса птицы ТМ Гавриловские курчата)
12.2015 − 07.2018 (2 роки 7 місяців)
Комплекс АГРОМАРС, ТОВ
Киев, www.kurchata.com/
Начальник отдела продаж
Организация работы коммерческого департамента:
-разработала и внедрила новую стратегию работы с национальными и сетевыми клиентами,
-оперативное управление и подбор персонала,
-разработала и внедрила нормативную документацию, должностные инструкции, порядок документооборота,
-маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия,
-развития предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами.
Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
Обеспечение качественной логистики и складского учета.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование эффективной команды.
Своевременная подача отчетности.
Контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия.
Начальник отдела продаж
Гранд-молпродукт (http://www.poltavochka.com.ua/)от 250 до 500 сотрудников; FMCG ( (Производство и продажа молочной продукции, сгущеного молока ТМ Полтавочка, Чутянка))
10.2014 − 10.2015 (1 рік )
-Организация работы коммерческого департамента:
-маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия, разработка и стратегии
-развития предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами.
Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
Обеспечение качественной логистики и складского учета.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование эффективной команды.
Своевременная подача отчетности.
Контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия.
Национальный менеджер по продажам
Укрпродукт Групп (http://www.ukrproduct.com) более 500 сотрудников; FMCG ( (Производство и продажа молочной продукции ТМ Нашмолочник, Молендам))
03.2014 − 09.2014 (6 місяців)
Работа с национальными сетями Украины (Метро, Ашан, Караван, Амстор, Новус, Таврия, Билла, Евротек, Край)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Участие в формировании бюджета компании, региональных бюджетов
- Участие в политике формирования цен на продукцию
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в торговых точках
- Функциональное управление командами региональных представительств
- Обучение функциональных подчиненных, согласно политики компании в сфере продаж
- Развитие направления СТМ в нац. сетях,
- Участие в тендерах
Национальный менеджер (управитель)
Милкиленд-Украина, ДП / Milkiland более 500 сотрудников; FMCG ( (Производство и продажа молочной продукции ТМ Добряна, Коляда))
02.2012 − 03.2014 (2 роки )
1. - Контроль работы сети Край и заводов производителей,
- Контроль качества продукции ТМ Добряна, Коляда,
- Контроль работы категорийного менеджера сети Край (ввод нового ассортимента конкурентов молочной группы)
- Контроль ценообразования в ТТ Край,
- Анализ продаж,
- Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий,
- Контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров заводов поставщиков и зав. отделов ТТ Край,
2. - Работа с национальными и локальными сетями Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Контроль и выполнение ежемесячных плановых показателей - объемов продаж, дебиторской задолженности, EBITDA,
- Работа с ассортиментными матрицами, контроль представленности действующего ассортимента в сетях,
- Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий,
- Контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров заводов поставщиков
Национальный менеджер
10.2010 − 06.2012 (1 рік 8 місяців)
Работа с национальными и локальными сетями Украины
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Участие в формировании бюджета компании, региональных бюджетов
- Участие в политике формирования цен на продукцию
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в торговых точках
- Функциональное управление командами региональных представительств
- Обучение функциональных подчиненных, согласно политики компании в сфере продаж.
Менеджер, супервайзер VIP отдел
10.2007 − 10.2010 (3 роки )
-Контроль работы торговых представителей VIP, мерчендайзеров,
-Контроль заказов, дебиторской задолженности,
-Подготовка коммерческих предложений и ведение переговоров,
-Ведение переговоров (Метро, Ашан, Билла, Край, Велика Кишеня, Мегамаркет, Сильпо, Фуршет...) о размещении продукции компании и ротации ассортимента,
-Подготовка и проведение мероприятий по продвижению товара(стимулирование, акции, презентации)
-Контроль исполнения клиентом своих обязательств,
-Анализ деятельности конкурентов,
-Анализ продаж по торговым площадкам
Уволилась с закрытием фирмы