Національний менеджер

ОПЫТ РАБОТЫ

ООО «НПО «Экософт»

Супервайзер, Руководитель магазинов собственной розницы, Национальный менеджер (июнь 2014 – май 2022)

• обеспечение выполнения поставленных планов продаж в сетях;
• регулярное посещение ТТ;
• регулярные командировки;
• управление командой до 50-ти человек;
• анализ работы торговой команды;
• аналитика продаж за период в разрезе SKU;
• проведение обучений для ТТ и торговой команды;
• участие в проведениях переговоров с сетями;
• поиск и обучение новых сотрудников;
• разработка мотивационной системы для торговых представителей, промоутеров, мерчандайзеров и супервайзера;
• начисление и выплата заработной платы торговому персоналу;
• участие в бюджетировании отдела;
• разработка планов продаж на короткие и длительные периоды;
• анализ случаев невыполнения планов и поиск решений для повышения эффективности деятельности;
• мониторинг деятельности конкурентов

ООО «КРКА УКРАИНА»

Представитель по медицинским вопросам в отделе по продвижению лекарственных средств (декабрь 2013 – март 2014)

• работа с аптеками и врачами;
• построение эффективных отношений с клиентами
• продвижение продукции компании;
• обеспечение наличия препаратов в аптеках;
• выполнение плана продаж в регионе;
• информирование клиентов о преимуществах качества и отличительных свойствах препаратов;
• изучение рынка сбыта и покупательского спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателя;
• организация конференций, семинаров для врачей;
• ежедневная и ежемесячная отчетность.

ООО «МБТ Трейд» (Бытовая техника ZELMER)

Торговый представитель, супервайзер (октябрь 2011 – октябрь 2013)

• целенаправленная реклама товара с целью продвижения его на рынок;

• контроль и мониторинг цен в базе данных;

• обучение персонала (продавцы-консультанты);

• сбор информации об объемах продаж, участие в расчете заработной платы;

• консультирование покупателей по ассортиментному ряду товара, помощь в выборе продукции;

• работа с трудными клиентами;

• проведение промоакций;

• контроль наличия в торговой точке всего ассортимента продукции компании;

• регулирование розничных цен;

• обеспечение выполнения плана продаж;

• сбор информации об объемах продаж;

• развитие продаж;

• предоставление еженедельных отчетов.

Group SEB Восток Украина (Бытовая техника Tefal, Moulinex, Rowenta, Krups)

Консультант, мерчендайзер, помощник тренера, супервайзер

(июнь 2007 –сентябрь 2011)

• подготовка товаров к продаже;

• целенаправленная реклама товара с целью продвижения его на рынок;

• демонстрация товара;

• контроль и мониторинг цен в базе данных;

• консультирование покупателей по ассортиментному ряду товара, помощь в выборе продукции;

• контроль наличия в торговой точке всего ассортимента продукции компании;

• пополнение товарного запаса в торговой точке;

• проведение тренингов продавцам-консультантам розничных сетей по продукции компании;

• обучение персонала (продавцы-консультанты);

• обеспечение выполнения плана продаж;

• сбор информации об объемах продаж, участие в расчете заработанной платы;

• развитие продаж;

• предоставление еженедельных отчетов.

ВЫСШЕЕ ОБРАЗОВАНИЕ

Национальный Транспортный Университет. Факультет Экономики, менеджмента и права. Кафедра Финансы. Специалист.

(2005-2010 г.)

НАВЫКИ

Опытный пользователь: ОС Windows, MS Office (Word, Excel), MS Outlook, Internet (Explorer, Google Chrome)

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Украинский, русский (свободно), английский (базовый).

ДРУГОЕ

Инициативный, коммуникабельный, ответственный, организаторские навыки, готов принимать ответственные и независимые решения, с хорошими письменными навыками, спокойный, рассудительный, пунктуальный, способен к обучению и адаптации к новым условиям, в меру строгий, имею автомобиль, водительские права категории В.

Тренинги:

Октябрь 2008 г.- прошел курс обучения по программе «Навыки продаж»

Сентябрь 2009 г.- прошел курс обучения по программе «Тренинг активных продаж»

Сентябрь 2010 г.- прошел курс обучения по программе «Работа с сомнениями и возражениями»

Июнь 2011 г.- прошел курс обучения по программе «Коммуникации в продажах»

Сентябрь 2014 г. – тренинг «Конкурентное право»

ХОББИ

Рыбалка, футбол.