Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала
Квалификация
9 лет опыта работы в управлении коллективами в сферах, связанных с продажами непродовольственных товаров.
Цель
Получение должности регионального менеджера.
Опыт работы
01.2019 – по настоящее время
ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп»
ТЕРРИТОРИЯ: Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Сумская, Луганская, Донецкая, Полтавская, Кировоградская, Херсонская, Николаевская и Одесская области.
Специализация компании:
Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.
Основные обязанности:
Управление процессом продаж и координация деятельности RSM
Подбор и обучение персонала.
Постановка и контроль ежемесячных целей.
Оценка работы Дистрибьюторов.
Контроль ценовой политики и всех каналов сбыта на территории.
Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы.
Мониторинг рынка электроинструмента.
Расчет, организация и поддержание товарных остатков на складах дистрибьюторов.
Разработка мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов.
Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.
Достижения:
Создана эффективная команда RSM, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей.
Рост объема продаж в 2019 году составил 55% по отношению к 2018 году.
Достигнуто увеличение активной базы клиентов на 64%
Количество подчиненных: 3 человека.
07.2014 – 12.2018
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» , ДНЕПР
Специализация компании:
Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.
Основные обязанности:
Поиск и запуск дистрибьюторов
Обучение персонала дистрибьюторов: проведение презентаций по продукту, разработка мотивационных программ.
Контроль ценовой политики во всех каналах сбыта на территории.
Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы.
Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов
Постановка и контроль ежемесячных целей.
Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.
Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка.
Мониторинг рынка электроинструмента.
Достижения:
Успешно запущены 5 дистрибьюторов, из которых 3 являются самые валообразующие в Украине.
Рост объема продаж в 2018 году составил 76% по отношению к 2017 году; в 2017 году составил 95 % по отношению к 2016 году и в 2016 составил 112% по отношению к 2015 году.
Стал лучшим RSM по результатам за 2017 и 2018 год в Украине
Успешный запуск национальной сети «33м2» на условиях полной предоплаты.
Количество подчиненных: нет
Мотив увольнения: перевод на должность дивизиональный менеджер в компании ООО «Тех.Ас-групп».
09.2013 – 06.2014
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Максус Украина», ДОНЕЦК
Специализация фирмы:
Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.
Основные обязанности:
Достижения:
Успешный запуск проект Intelite. Достигнут показатель нумерической дистрибьюции 100%.
Увеличение показателя стандарта присутствия с 40% до 70%.
Рост объема продаж в 4 квартале 2013 году составил 28% по отношению к аналогичному периоду 2012 года.
Количество подчиненных: 14 человек.
Мотив увольнения: переезд в г. Днепропетровск, связанный с началом боевых действий на Донбассе.
09.2011 – 08.2013
Территориальный Супервайзер ООО «Максус Украина» Краматорск
Специализация фирмы:
Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.
Основные обязанности:
Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ.
Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала.
Постановка и контроль ежемесячных целей.
Контроль ценовой политики в каналах линейная розница и локальные сети.
Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора.
Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.
Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов.
Достижения:
Достигнуто увеличение активной базы клиентов с 48% на сентябрь 2011 года до 88% на сентябрь 2013 года и стандарта присутствия с 15% до 80%
На начало 2-го квартала 2012 года создана эффективная команда торговых представителей, состоящая из 3 эксклюзивных и 3 торговых представителей, торгующих общим прайсом, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. На сентябрь 2011 года команда состояла из 5 торговых представителей, торгующих общим прайсом.
По результатам 2-го и 3-го квартала попал в «Клуб Лидеров» (среди ASM)
Рост объема продаж в 2012 году составил 130% по отношению к 2011 году.
Количество подчиненных: 6 человек.
Мотив увольнения: перевод на должность территориальный менеджер в компании ООО «Максус Украина» в г. Донецк.
01.2011 - 08.2011
Супервайзер ООО «Максус-Сервис», Луганск
Специализация фирмы:
Дистрибьюция электротехнической продукции.
Основные обязанности:
Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам, разработка мотивационных программ.
Планирование и ведение рознично-оптовых продаж.
Увеличение объемов продаж на вверенной территории. Анализ работы конкурентов.
Поиск новых клиентов.
Ведение документации и заключение договоров с клиентами.
Учет дебиторской задолженности клиентов.
Достижения:
Создана с нуля эффективная команда торговых представителей, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей.
Показатель активной базы клиентов по итогам январь -август 2011 года составил 68%.
Количество подчиненных: 7 человек.
Мотив увольнения: получение должности территориальный супервайзер в компании ООО «Максус Украина».
04.2009 – 12.2010
Торговый представитель ООО «Максус-Сервис»,
официальный дистрибутор, Луганская обл.
Специализация фирмы:
Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.
Основные обязанности:
Планирование и ведение рознично-оптовых продаж.
Увеличение объемов продаж, показателей дистрибьюции занимаемой доли рынка.
Поиск новых клиентов. Обеспечение доминирования на закрепленной территории.
Ведение документации и заключение договоров с клиентами.
Учет дебиторской задолженности клиентов.
Достижения:
Достигнут показатель нумерической дистрибьюции на вверенной территории до отметки 85% и стандарта присутствия до отметки 90%
Количество подчиненных: нет.
Мотив увольнения: перевод на должность супервайзера по продажам.
Образование
2007г – 2011г
Восточноукраинский Национальный Университет им. В. Даля.
Факультет «Экология и охрана окружающей среды» Специальность: «Эколог»
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Личные данные
Родился 11 мая 1988 года. Женат, 2 сына.
Дополнительная
информация
Водительские права категории “ В ”, стаж вождения – 11 лет.
Личный автомобиль Volkswagen Golf.
Работа с офисным программным обеспечением:
MS Word, MS Excel, MS Power Рoint, 1С: торговля и склад.
Русский, украинский языки – свободно, английский язык - базовый.
Наличие загранпаспорта.
Личные Качества
Способность показать экономический результат в управлении коммерческой деятельностью. Опытный организатор с аналитическим складом ума и высокой мотивацией на достижение результата. Коммуникабелен. Высокий уровень лидерских способностей, целенаправленной энергии и самоотдачи.
Подписаться на рассылку новых резюме: "Региональний менеджер в Днепре"