Руководитель филиала, Начальник отдела продаж, Региональный/национальный менеджер

Заблокировано

22 января 2017 Город: Харьков

Возраст:48 лет

Режим работы:полный рабочий день

Рубрики: Руководство

Дополнительная информация

Личные качества, хобби, увлечения, навыки: Многолетний успешный опыт построения и развития дистрибьюции: всесторонний анализ рынка; создание и расширение клиентской базы; планирование,анализ и координация торговых отделов в регионе; разработка систем мотивации персонала,коучинг, постановка, контроль выполнения задач;ведение переговоров с VIP клиентами и собственниками бизнеса Успешный опыт ведения административно-управленческой, хозяйственной деятельности в должности руководителя филиала ООО «Торговая компания «Мегаполис-Украина» Руководитель региональной администрации Днепропетровского региона август 2012г. - сентябрь 2012г. •Сбор и анализ информации о региональном рынке •Организация эффективного функционирования системы дистрибьюции : создание эффективных команд торговых представителей на территории в каждом РСП(региональном структурном подразделении); контроль выполнения планов продаж и выполнения дистрибьюционных программ при минимизации показателей дебиторской задолженности; обеспечение эффективного взаимодействия и коммуникации с представителями производителей товарного ассортимента компании •Формирование стратегических и тактических программ по развитию продаж в каждом РСП •В подчинении 20 человек ООО «Торговая компания «Мегаполис-Украина» Руководитель Харьковского регионального структурного подразделения (РСП) май 2011г. - июль 2012г. •Открытие РСП в г.Харькове: оформление разрешительной документации; подбор персонала(торговый отдел, операционно-кассовый; склад; отдел доставки); поиск/подбор складских и офисных помещений •Управление производственной, хозяйственной и коммерческой деятельностью РСП: заключение хоз. Договоров (аренда, связь, транспорт, охрана и др.); рациональное распределение обязанностей между персоналом; системный подход к мотивации работников РСП на всех уровнях; расчет ЗП; обеспечение планов продаж и дистрибьюционных программ; проведение мероприятий по минимизации дебиторской задолженности; ведение переговоров с VIP- клиентами •Планирование, организация и координация текущей деятельности РСП согласно целям компании •В подчинении 120 человек ЧП «Деметра» сеть супермаркетов «Дигма» Руководитель дистрибьюции (табачное направление) февраль 2008г. - апрель 2011г. •Расширение клиентсткой базы на территории Харьковской, Донецкой, Днепропетровской, Сумской, Полтавских областях •Открытие новых филиалов (Кременчуг, Лубны, Донецк, Полтава) •Выполнение планов продаж, дистрибьюционных программ. •Ведение переговоров с VIP клиентами •Расчет и согласование плана закупок с производителем. Соблюдение финансового цикла, дисциплины. Контроль ДЗ. Составление и выполнение бюджета (месяц, неделя). Разработка мотивации для ТО. Расчет ЗП •В подчинении 250 человек ЗАО «Филипп Моррис Украина», производство и продвижение табачной продукции ТЕХ, коммерческий январь 2007г.- февраль 2008г. •Выполнение плановых показателей: увеличение доли ФМУ в рознице, снижение аутостоков, информирование розницы (акции, запуск новых марок, изменение МРЦ). Заключение контрактов с розничными торговими точками на размещение рекламного оборудования; контроль выполнения договорных обязательств. Организация и проведение промоакций. Оптимальное распределение бюджета территории.Харьковский авиационный институт (ХАИ) Факультет Летательных аппаратов, специальность «Ионно-плазменные установки для КЛА» 1993-1999гг. дневная форма обученияРазличные тренинги на темы: "Школа высокоэффективного менеджмента" "Золотые стандарты продаж" "Безопасность деятельности предприятия" и другие Управление территориями

Подписаться на рассылку новых резюме: "Руководитель филиала, Начальник отдела продаж, Региональный/национальный менеджер в Харькове"

Руководитель филиала, Начальник отдела продаж, Региональный/национальный менеджер

Дополнительная информация

Похожие открытые резюме на сайте

похожие резюме

Часто ищут