Руководитель внешней службы
ООО Медвестснаб, Торговая Марка ФарсиФарм
01.2011 − 11.2017 (6 лет 9 месяцев)
• Организация работы службы продвижения (более 30 медицинских представителей).
• Разработка стандартов работы в компании (СОП), должностных инструкций сотрудников внешней службы.
• Организация, контроль и анализ работы региональных менеджеров.
• Подбор и обучение сотрудниковслужбы продвижения (МП, РМ, продакт-менеджер).
• Анализ эффективности работы каждого сотрудника в отдельности и внешней службы в целом.
• Подготовка, организация и проведение обучающих тренингов для медицинских представителей.
• Ведение учета рабочего времени, составление графика отпусков.
• Ведение финансовой, отчетной документации.
• Формировнаие индивидуальных планов продаж на год, месяц.
• Участие в формировании плана поставок продукции.
• Участие в переговорах с дистрибьюторами, сетями аптек.
• Анализ рынка и конкурентного окружения для разработки маркетинговых планов по продвижению препаратов.
• Организация и проведение специализированных областных обществ и конференцій.
• Участие во всеукраинских конференциях, съездах, симпозиумах.
• Подготовка докладов и выступление перед медицинской общественностью.
• Работа с опинион-лидерами
Достижения:
• Создание сплоченного коллектива медицинских представителей. Более 30% сотрудников работают на теперешний день и имеют стаж работы в компании более 10 лет.
• Работа с препаратами с «0», вывод их на лидирующие позиции в своих сегментах.
• Внешняя служба вывела бюджетообразующий препарат компании - Лораксон на 2 место в Украине среди импортных цефалоспоринов ІІІ поколения. Сформировали рынок цефиксима в Украине.
• Успешный лонч эксклюзивной молекулы для рынка Украины - Зоксицеф (цефтизоксим, цефалоспорин ІІІ поколения).
• Умение организовать работу службы медицинских представителей в сложных ситуациях (фальсификат, летальная побочная реакция, экономический спад).
Продакт-менеджер
ООО Медвестснаб, Торговая Марка ФарсиФарм
01.2008 − 12.2010 (2 года 11 месяцев)
• Создание маркетинговой стратегии по препаратам RX группы.
• Аналитика продаж, анализ фармацевтического рынка: тенденции развития сегмента, анализ конкурентов, целевых аудиторий, доли рынка и перспектив продаж.
• Разработка методических рекомендаций (компейн-бук) для медицинских представителей.
• Создание ключевых сообщений по препаратам для разных целевых аудиторий.
• Контроль выполнения маркетинговой стратегии продвижения препаратов в полях.
• Участие в разработке, создании и утверждение промо-материалов.
• Создание презентаций для медицинских представителей, врачей, аптек.
• Подготовка, организация и проведение продуктовых тренингов для сотрудников внешней службы.
• Предоставление информации о продуктах, о действиях конкурентов, изменениях в регистрации для сотрудников внешней службы.
• Работа с опинион-лидерами.
Достижения:
• Рост доли препарат Лопракс (цефиксим) в портфеле компании.
• Успешный вывод новых для компании препаратов на рынок Украины (Окситоцин-Фарси – гормон задней доли гипофиза, Эксипим - цефалоспорин IV поколения).
Региональный менеджер по Центральному региону (Киевская, Житомирская, Черниговская, Черкасская, Полтавская, Кировоградская, Винницкая, Хмельницкая, Сумская области)
ООО Медвестснаб, Торговая Марка ФарсиФарм
01.2005 − 12.2007 (2 года 11 месяцев)
• Организация работы 11-ти сотрудников Центрального региона.
• Подбор и обучение медицинских представителей.
• Контроль работы медицинских представителей.
• Коррекция планов их работы.
• Контроль выполнения планов продаж.
• Анализ эффективности работы команды медицинских представителей.
• Работа с опинион-лидерами в регионах.
• Участие в специализированных областных обществах и конференциях.
• Работа с региональными филиалами дистрибьюторов.
Достижения:
• Лучшие показатели работы среди всех региональных менеджеров.
• Регион продавал 43% от общего объема продаж компании.
• 50% сотрудников региона продолжают работать в компании по сегодняшний день (более 10 лет).
Старший медицинский представитель по Киеву
ООО Медвестснаб, Торговая Марка ФарсиФарм
07.2004 − 12.2004 (6 месяцев)
• Проведение презентаций врачам в отделениях, фармацевтам в аптеках и аптечных сетях, индивидуальные визиты.
• Организация работы 3-их медицинских представителей.
• Территориальный менеджмент региона Киев.
• Обучение новых МП технике визита.
• Контроль работы МП. Двойные визиты.
Достижения:
• Победа в конкурсе на замещение вакантной должности Регионального менеджера Центрального региона.
• Заключение прямых договоров между ООО Медвестснаб и аптеками Киева на поставки товара, отсутсвовавшего у дистрибьюторов.
Медицинский представитель, г. Киев
ООО Медвестснаб, Торговая Марка ФарсиФарм
01.2004 − 06.2004 (5 месяцев)
• Постановка товара в аптеки.
• Проведение индивидуальных визитов.
• Проведение презентаций в отделениях.
• Проведение круглых столов для в аптеках.
Достижения:
• Лучшие результаты работы по Киеву, повышение в должности.
• Постановка товара в аптеки.
• Проведение индивидуальных визитов.
• Проведение презентаций в отделениях.
• Проведение круглых столов для в аптеках.
Достижения:
• Лучшие результаты работы по Киеву, повышение в должности.
врач-лаборант
Институт эпидемиологии и инфекционных болезней им. Л.В. Громашевского
08.1996 − 01.2004 (7 лет 5 месяцев)
• Забор исследуемого материала.
• Выполнение общеклинических и биохимических анализов.
Достижения:
• Изучение, разработка и внедрение в работу лаборатории методики определения ГГТ (гамма-глутамилтрансфераза).
• Исполняющая обязанности заведующей лабораторией (во время отпуска заведующей).