Супервайзер

Ключевая информация

Образование:

1990-1991 Васильковское Военное Авиационное- Техническое Училище

1991-1996гг. Харьковский Государственный Институт Физической Культуры

(организатор)

Дополнительное образование:

2012 Тренинги Бориса Жалило «Прорыв в продажах», «Рычаги Руководства»

2008г. Серия тренингов на компании Торговый Дом ПОЛЯКОВ бизнес-тренера Александра Савченко «Системный подход к продажам».

«Тренинг для руководителей -многоуровневый».

2007г. Тренинг компании «Максим Федоров и партнеры» - «Тренинг для руководителей».

2006г. Серия тренингов бизнес-тренера Аскольда Олейникова «Управление персоналом»

2005-2006гг. Самообучение: специализированная литература.

Опыт работы

Региональный представитель

янв 2017 - дек 2019 (3 года)

ООО "Три Медведя"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибьюторов.

Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.

Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибьютором.

Разработка программы мотивации дистрибьюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

территориальный представитель

сен 2013 - дек 2016 (3 года 4 мес)

ТД ИНКЕРМАН

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Должностные обязанности:

• Развитие продаж на подотчетной территории

• Взаимодействие с дистрибьютором

• Работа с ТК дистрибутора

• Обучение ТК дистрибутора

• Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения

• Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении

• Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж

• Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории

• Проведение сторчеков на территории

• Проведение аудитов на территории

• Анализ динамики продаж и возможностей роста.

• Анализ работы дистрибьютора

• Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).

• Контроль ДЗ дистрибьютора

• Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.

• Организация получения первичной информации от дистрибьютора

• Написание плана развития подотчетной территории

• Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.

• Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству

• Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

Начальник торгового отдела

дек 2011 - дек 2012 (1 год 1 мес)

МВО-2005, ЧП

Торговля розничная / Retail

С 22.12.11- 01.12.12 должность Начальник Отдела Продаж МВО-2005

Должностные обязанности:

Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям индивидуальные планы по продажам.

Контроль выполнения планов продаж и развития территории.

Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.

Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.

Периодическое сопровождение Супервайзера и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами.

Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела

Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.

. Обучение торговых представителей по ключевым, розничным клиентам и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами.

Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Контроль эффективности работы Супервайзера розничных продаж, направленного на обучение торговых представителей

Начальник Торгового Отдела

апр 2010 - дек 2011 (1 год 9 мес)

ТД Поляков

Торговля розничная / Retail

• 01.04.10 - 22.12.11. Занимал должность руководителя отдела продаж ТД ПОЛЯКОВ Должностные обязанности:

• - выполнение стратегических задач Компании; - анализ, планирование продаж и координация работы - обучение персонала, - развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей; - проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением; - ведение отчётной и аналитической документации.

• ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.

• 01.08. 08.-01.04.10. Занимал должность супервайзера ТД ПОЛЯКОВ

Должностные обязанности:

• - выполнение стратегических задач Компании; - анализ, планирование продаж и координация роботы команды, ключевых клиентов; - обучение персонала, полевые тренинги ( коучинг - торг. представитель, мерчандайзер); - развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей; - проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением; - разработка и оптимизация маршрутов; - отслеживание дебиторской задолженности - ведение отчётной и аналитической документации.

• ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.

• 01.02.08 - 01.08.08 ТД ПОЛЯКОВ, торговый представитель.

Основные обязанности:

• установление и поддерживание деловых отношений с клиентами (проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров, взятие заказов, забор дебиторской задолженности);

• создание и пополнение базы данных клиентов;

• анализ рынка, мониторинг потребностей и поддерживание клиентов компании;

• стажировка и обучение кандидатов на должность торгового представителя.

.

• 06.06 -01.02.08 ТД ПОЛЯКОВ ( грузчик, звеньевой, начальник смены, старший кладовщик, начальник складов)