Торговий представник

Описание вакансии

Основна мета: Підтримка та розвиток існуючої клієнтської бази, активний пошук нових клієнтів, забезпечення планових обсягів продажів та ефективне представлення продукції компанії на визначеній території. Ключові обов'язки:

• Активні продажі та розширення клієнтської бази: Здійснення регулярних візитів до існуючих торгових точок (роздрібні магазини, будівельні ринки, господарські крамниці, спеціалізовані відділи), проведення переговорів з потенційними клієнтами та укладання нових договорів.
• Виконання планів продажів: Досягнення встановлених компанією щомісячних/квартальних цілей з обсягів продажів та дистрибуції асортименту (фарби, лаки, розчинники, пензлі, посуд, побутова хімія, інші госптовари).
• Презентація продукції: Ефективна демонстрація зразків товарів, надання інформації про їхні характеристики, переваги, актуальні акції та спеціальні пропозиції.
• Мерчандайзинг та контроль представленості: Забезпечення належного розміщення продукції на полицях клієнтів, контроль за наявністю цінників, підтримка чистоти та порядку на вітринах.
• Контроль дебіторської заборгованості: Відстеження своєчасності оплат від клієнтів, проведення звірок та робота з простроченою заборгованістю.
• Аналіз ринку та конкурентів: Збір інформації про ціни конкурентів, асортимент, акції та активності на ринку, надання зворотного зв'язку керівництву.
• Звітність: Ведення регулярної звітності про виконану роботу, результати візитів, обсяги продажів та стан ринку у відповідних системах (наприклад, CRM).
• Розвиток довгострокових відносин: Побудова та підтримка міцних, довгострокових партнерських відносин із замовниками.

Вимоги до кандидата:

• Досвід роботи: Бажаний досвід роботи торговим представником або менеджером з продажів (бажано у сфері будівельних матеріалів або госптоварів).
• Навички продажів: Відмінні навички активних/прямих продажів, ведення переговорів та роботи із запереченнями.
• Комунікабельність: Високі комунікативні навички, вміння переконувати та презентувати інформацію.
• Орієнтація на результат: Мотивація на досягнення та перевиконання планових показників.
• Мобільність: Наявність водійського посвідчення категорії "В" та досвіду водіння 
• Особисті якості: Відповідальність, ініціативність, стресостійкість, вміння працювати як самостійно, так і в команді.

Умови роботи (типові):

• Конкурентна заробітна плата (ставка + бонуси за результатами продажів).
• Компенсація транспортних витрат/надання службового автомобіля, мобільного зв'язку.
• Можливості для професійного розвитку та кар'єрного росту.