I. Общие положения

1. Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов.
2. На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.
3. Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
4. Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж.
5. В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:
   • - нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
   • - методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
   • - уставом Фирмы;
   • - правилами трудового распорядка;
   • - приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж;
   • - настоящей должностной инструкцией.
6. Должен знать:
   • - Законодательство Украины.
   • - Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.
   • - Основы ценообразования и маркетинга.
   • - Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
   • - Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции.
   • - Условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции.
   • - Принципы организации торговли в регионе.
   • - Психологию и принципы продаж.
   • - Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
   • - Перспективы развития и потребности региональных потребителей.
   • - Основы гражданского, торгового и патентного законодательства.
   • - Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе.
   • - Действующие формы учета и отчетности.
   • - Этику делового общения.
   • - Правила установления деловых контактов и ведения переговоров.
   • - Структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж.
   • - Правила эксплуатации вычислительной техники.
   • - Правила внутреннего трудового распорядка.

II. Должностные обязанности

1. Организация и ведение продаж продукции Фирмы:
   • - поиск потенциальных клиентов;
   • - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
   • - согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
   • - прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
   • - отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
   • - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
   • - поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
   • - мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
   • - выезд в командировки в интересах Фирмы;
2. Планирование и аналитическая работа:
   • - осуществление сбора информации о региональном рынке;
   • - анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
   • - разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
   • - ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
   • - анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
   • - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
   • - предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
3. Обеспечение продаж:
   • - участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
   • - взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
   • - участие в рабочих совещаниях;
   • - ведение рабочей и отчетной документации.
   • - поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
4. Контрольная:
   • - контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
   • - контроль динамики оплат и отгрузок.

III. Права

Ведущий менеджер по продажам имеет право:

1. Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы.
2. Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями.
4. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
5. Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
6. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
7. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Ведущий менеджер по продажам несет ответственность:

1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.
2. За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения – в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы– в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.