I. Общие положения

1. Должностная инструкция определяет должностные обязанности, полномочия и ответственность, а также условия работы руководителя отдела реализации и маркетинга структурного подразделения (далее Подразделения).
2. Руководитель отдела реализации и маркетинга назначается на должность и освобождается с должности в соответствии с действующим трудовым законодательством приказом генерального директора компании.
3. Руководитель отдела реализации и маркетинга подчиняется руководителю Подразделения.
4. В период временного отсутствия руководителя отдела реализации и маркетинга его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за исполнение указанных обязанностей.

II. В своей работе руководствуется и должен знать:

1. Структуру компании.
2. Внутреннюю и внешнюю политику компании.
3. Принципы и методы управления.
4. Законы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности.
5. Конъюнктуру рынка.
6. Ассортимент, тематику и назначение периодических изданий.
7. Методы ценообразования.
8. Основы маркетинга.
9. Закономерности развития рынка.
10. Основы теории менеджмента.
11. Основы мотивации и методы оценки.
12. Порядок разработки бизнес-планов, подписания договоров.
13. Психологию и принципы продаж.
14. Правила установления деловых контактов.
15. Основы делового этикета, навыки ведения деловых (в т.ч. телефонных) переговоров.
16. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты.
17. Правила пользования оргтехникой и ПК.
18. Правила внутреннего трудового распорядка.

III. Должностные обязанности:

1. Разрабатывать схемы, методы и технологии продвижения издания на рынок.
2. Проводить маркетинговые исследования по планированию продвижения изданий на рынок, анализировать спрос и потребление, рост тиражей и проценты возврата.
3. Разрабатывать и обеспечивать организацию создания новой сети сбыта (поиск рынка сбыта, заключение, ведение договоров на реализацию, построение отношений с оптовыми, розничными торговыми предприятиями).
4. Организовывать, распределять и контролировать работу сотрудников отдела.
5. Принимать участие в ценообразовании, определять способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам.
6. Координировать организацию работ по доставке или отгрузке продукции покупателям.
7. Контролировать оплату продукции покупателями.
8. Организовывать сбор информации о качестве, анализировать причины каких-либо претензий по договорам.
9. Поддерживать контакт с постоянными клиентами, заниматься поиском новых, заключать и перезаключать договора.
10. Подготавливать отчеты по объемам продаж и сдавать их непосредственному руководителю.
11. Демонстрировать показательный пример профессионализма и этических норм отношений с клиентами и сотрудниками.
12. Поддерживать позитивный моральный климат в офисе. Проявлять взаимовыручку, ответственность, доверие, поддержку, оптимизм.
13. Выполнять отдельные служебные поручения непосредственного руководителя.
14. Выполнять правила трудового распорядка, принятые в компании.

IV. Должностные полномочия:

1. Запрашивать от сотрудников и руководителей Подразделения информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
2. Знакомиться с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критериями оценки качества исполнения должностных обязанностей.
3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

V. Должностная ответственность:

За невыполнение или ненадлежащее выполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, – в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.

1. За неисполнение должностных обязанностей.
2. За нарушение правил внутреннего распорядка компании.
3. За нарушение деловой этики.
4. За нерациональное использование компьютерной техники.
5. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, установленные действующим законодательством Украины.
6. За предоставление недостоверной информации руководству.
7. За небрежное отношение к ведению документации.

VI. Условия работы:

1. Режим руководителя отдела реализации и маркетинга определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в компании.
2. Руководитель отдела реализации и маркетинга в связи с производственной необходимостью может выезжать в служебные (местные и региональные) командировки.

VII. Заключительные положения:

1. В настоящую инструкцию могут вноситься изменения и дополнения.