RUUA
Ваш аккаунт не активирован. Проверьте почту. 
  1. Работа в Украине
  2. Резюме
  3. Резюме в Донецке
  4. Резюме Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж в
  5. Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Предложить вакансию
Резюме Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Лисицын Андрей

Professional resumeПрофессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация.Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж

Заблокировано
20 000 грн.
 23 апреля 2022  Город: Донецк
Возраст:51 год
Режим работы:полный рабочий день
Рубрики: Логистика, доставка, склад; Руководство; Торговля, продажи, закупки
 Состою в браке  Есть дети  Готов к командировкам
или зарегистрируйтесь на сайте как работодатель, чтобы видеть контактную информацию.

Опыт работы

директор
Dimex (Курьерские, почтовые услуги), Донецк
02.2016 − 11.2020 (4 года 9 месяцев)

Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование.

Достижения: обеспечение сроков доставок в условиях военных действий, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

начальник отдела продаж
ФЛП Петелин (Дистрибуция FMCG продукции на территории ДНР), Донецк
02.2015 − 12.2015 (9 месяцев)

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование.

Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.

директор филиала
DPD Украина (Логистика по территории Украины), Донецк
08.2013 − 12.2014 (1 год 3 месяца)

Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование. Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

директор направления
ГК "Термоинжинеринг", ТС "Тепло Вода" (Опт, розница, сервис теплотехнического оборудования), Донецк
09.2011 − 07.2013 (1 год 9 месяцев)

Определение стратегии, тактики, структуры подразделения. Контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.

Достижения: обеспечение годовой рентабельности 24% на вложенный капитал, создание и выход на безубыточность интернет – магазина.

директор по продажам
Ю-Дизайн (Опт, розница, производство кожгалантереи), Донецк
01.2010 − 09.2011 (1 год 8 месяцев)

Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.

Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%, открытие логистической площадки в Москве.

заместитель директора по оптовым продажам
Донзапчасть (Опт расходными материалами к автотехнике), Донецк
06.2009 − 01.2010 (7 месяцев)

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования, статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.

Достижения: повышение объема продаж на 300%.

директор направления
ГК "Термоинжинеринг", ТС "Тепло Вода" (Опт, розница, сервис теплотехнического оборудования), Донецк
01.2007 − 04.2009 (2 года 3 месяца)

Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.

Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.

региональный руководитель по Востоку Украины
Почтово-грузовой курьер (Логистика по территории Украины), Донецк
05.2005 − 12.2006 (1 год 7 месяцев)

Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование.

Достижения: увеличение грузопотока на 250%.

начальник отдела продаж
Квитень ГК (Дистрибуция «Unilever», «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина»), Донецк
07.2002 − 05.2005 (2 года 10 месяцев)

Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Структурирование дебиторской задолженности. Бюджетирование продаж. Участие в разработке стратегии развития организации.

Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.

Образование

Донецкий политехнический институт (Донецк)
металлургический, автоматизация производственных процессов
полное высшее, 09.1993 − 12.1995 (2 года 2 месяца)
Донецкий электрометаллургический техникум (Донецк)
автоматизация в черной металлургии
средне-специальное, 09.1988 − 06.1992 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование

 Тренинги: «Основы экономики розничного магазина», «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – средство для повышения продаж». Семинары: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия», «Логистика в условиях кризиса».

Знание языков:

Английский - Ниже среднего

Дополнительная информация

Знание компьютера, программ: Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 7, 8 уверенный пользователь
Личные качества, хобби, увлечения, навыки: 1. Аналитика рынка сбыта, аудит компании. 2. Разработка стратегии, тактики компании. 3. Оптимизация, описание бизнес-процессов организации. 4. Построение системы дистрибуции на заданной территории. 5. Планирование, бюджетирование. 6. Транспортная и складская логистика. 7. Подбор, обучение, мотивация персонала. 8. Навыки ведения переговоров, решения конфликтных ситуаций. 9. Антикризисный менеджмент.

Причина жалобы *

Опишите коротко суть жалобы *


Часто ищут

↑ Наверх