Профессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация.Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Региональный директор, Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер

Заблокировано

50 000 грн.

22 августа 2023 Город: Одесса

Возраст:45 лет

Режим работы:полный рабочий день, удаленная работа

Рубрики: Руководство; Сельское хозяйство, агробизнес; Торговля, продажи, закупки

Состою в браке Есть дети Готов к командировкам

Войдите или зарегистрируйтесь на сайте как работодатель, чтобы видеть контактную информацию.

Опыт работы

Коммерческий директор

Форум (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт ), Одесса

01.2018 − 12.2021 (3 года 10 месяцев)

Управление коммерческим подразделением до 15 чел
Ведение и развитие ключевых проектов коммерческого департамента
Участие в построении эффективных внутренних бизнес-процессов и процессах по развитию продуктов
Оценка эффективности работы менеджеров, подготовка предложений по улучшению качества работы подразделения и отдельного сотрудника
Участие в разработке и реализации планов по достижению коммерческих показателей
Формирование здорового климата внутри команды, повышение продуктивности работы сотрудников, анализ и обратные связи
Участие в отборе персонала, процессах адаптации и обучении
Проведение переговоров с поставщиками
Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона
Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей
Мониторинг рынка
Определение ценовых параметров на продукты
Разработка и внедрение индивидуальной системы ценообразования
Анализ работы своего подразделения
Ведение отчетности

Менеджер по развитию бизнеса

Сигарный Дом "Фортуна" (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт ), Одесса

06.2011 − 06.2017 (6 лет )

Поиск новых направлений развития бизнеса

• Составление/презентация бизнес-планов

• Адаптация и введение в существующую структуру новых направлений.

• Внедрение новых стандартов работы торговой команды с новыми продуктами

• Сопровождение активностей

• Контроль выполнения показателей направлениями

Региональный менеджер FMCG

Henkel Ukraine LLC / Хенкель Украина ТОВ ( FMCG ), Одесса

02.2011 − 06.2011 (4 месяца)

Региональный менеджер FMCG

Fererro Ukraine LLC/Ферреро Украина ТОВ (FMCG ), Одесса

06.2007 − 02.2011 (3 года 8 месяцев)

Подбор и обучение персонала;

• Проведение презентаций для торговой команды;

• Постановка и контроль выполнения планов продаж;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Выведение стандартов компании и контроль их выполнения;

• Переговоры с ключевыми клиентами;

• Выведение аналитических данных по продажам, сравнительный анализ

• Анализ KPI всех юнитов

• Взаимодействие со всеми партнёрами компании(дистрибуторами)

• Взаимодействие со всеми отделами компании

Образование

Одеський Державний Економічний Університет (Одесса)

Облік та Аудит господарської діяльності

полное высшее, 09.1996 − 06.2001 (4 года 9 месяцев)

Знание языков:

Английский - Ниже среднего, Польский - Начальный, Украинский - Продвинутый (свободно), Русский - Продвинутый (свободно)

Дополнительная информация

Знание компьютера, программ: Впевненний користувач MS Office

Личные качества, хобби, увлечения, навыки: • Честный, открытый, трудолюбивый, порядочный и уравновешенный. • Целеустремленность-не боюсь принимать решения и нести ответственность за результаты этих решений • Активен в своей жизненной позиции, быстро обучаем, открыт новому и готов к сложным задачам • Аналитический склад ума и навыки стратегического планирования • Хорошие коммуникационные навыки. • Умение вести переговоры, понимать потребности и давать обратную связь. • Успешный опыт построения и развития отношений с клиентами и партнерами • Опыт работы руководителем более 10-лет (продуктовые и не продуктовые группы товаров) • Большой опыт в построении отдела продаж и создании команды B2B (ХоРеКа, кондитерские и хлебобулочные производства) • Большой опыт в построении отдела продаж и создании команды B2C (Одесская, Николаевская, Херсонская, Черкасская, Донецкая, Луганская, Кировоградская области) • Большой опыт в управлении фокусной командой B2С (вся Украина) • Опыт участия в создании и реализации трейд-маркетинговой стратегии развития направления • Опыт в поиске, подборе, подписании условий и запуске дистрибуторов с нуля • Запуск работы филиалов прямого управления с нуля (Умань, Измаил) • Ориентация на цифры в принятии решения • Способен самостоятельно планировать и организовывать работу качественно и эффективно