Руководитель отдела продаж

• Александр Георгиевич Козачище

Желаемый уровень дохода 35000 грн.

Профессиональный опыт Сентябрь 2014- Март 2020 “Интернешнл Медикл Эквипмент” (www.ims.com.ua) эксклюзивный дистрибьютор OMRON HEALTHCARE, JapanНачальник отдела продаж в регионах

• Управление продажами в Киевской, Житомирской и Черниговской областях
• Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, обучение персонала)
• Формирование торговой команды
• Анализ KPI
• Поиск новых клиентов
• Переговоры и поддержание коммуникаций с ключевыми клиентами региона
• Организация маркетинговых мероприятий

Достижения:

• увеличение покрытия территории, рост продаж в шесть раз
  Сентябрь 2013-Сентябрь 2014 “Арт-студія «Геомандри” (Геологічна компанія «Геомандри») geomandry-art.prom.ua Сентябрь 2014 (производство и дистрибьюция изделий из декоративного камня, минералов и горных пород)Руководитель стартап-проекта

• Разработка стратегии и тактики развития проекта
• Улучшение дизайна и юзабилити сайта
• Поиск потенциальных партнеров и новых каналов сбыта

Январь 2013-юль 2013 “Реабилитимед” (www.reabilitimed.com.ua) производство и дистрибьюция ортопедических и медицинских изделий

Директор по продажам

• организация и управление работой отдела продаж
• разработка стратегии продаж на территории Украины
• разработка и внедрение KPI системы
• формирование ценовой политики
• разработка системы мотивации персонала
• коммуникация с ключевыми клиентами

Апрель 2009 – Ноябрь 2012 “Арома Интер Плюс” (www.aroma.com.ua) производство и дистрибьюция эфирных масел ТМ “Арома Интер”

Директор Киевского отделения

• организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
• организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
• разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)
• проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
• кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов
• оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж
• управление дебиторской задолженностью
• переговоры с ключевыми клиентами
• подбор персонала и его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом

Достижения:

• объём продаж увеличен на 30%
• активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек
• оптимизирована ценовая политика
• организована рентабельная деятельность филиала – оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам

Июль 2008 — Февраль 2009 “Торговый Дом "Дукат" (www.dukat.ua) комплексное обеспечение офисов бумагой и канцтоварами

Руководитель отдела продаж Киевского представительства

• организация работы отдела (19 человек) согласно стратегии компании
• планирование продаж отдела
• контроль планирования, организации и деятельности внешних торговых агентов и внутренних менеджеров
• участие в разработке стратегии продаж
• составление планов продаж и контроль их выполнения
• систематизация бизнес-процессов
• формирование ценовой политики
• контроль и управление дебиторской задолженностью
• переговоры с ключевыми клиентами

Февраль 2008 -Июль 2008 “Электрокомплект” (Дистрибьютор АВВ, OBO Bettermann, Moeller, Legrand, Osram, Philips, IEK, ДКС)

Начальник отдела

• организация работы отдела согласно маркетинговой стратегии (7 человек)
• организация активного поиска потенциальных клиентов
• планирование и контроль работы отдела согласно мастер-планирования
• контроль основных планово-экономических показателей отдела
• распределение клиентской базы между сотрудниками
• решение кадровых вопросов (подбор и обучение)
• переговоры с крупными клиентами
• контроль условий сотрудничества
• сотрудничество с производителями

Август 2001 – Февраль 2008. “Купава” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Mars, Олейна)

Начальник отдела продаж

Должностные обязанности:

• организация и руководство розничным отделом (до 20 человек)
• организация и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
• организация продаж по системе VanSelling (5 экипажей по 2 человека)
• подбор персонала
• обучение и коучинг торговых представителей
• контроль торговых условий и ценовой политики
• проведение маркетинговых исследования
• сотрудничество с поставщиками

Достижения:

увеличено количество клиентов от 150 до 360, увеличен оборот более чем в три раза

Июль 1999 – Июль 2001 “Копиленд” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Schick, Cussons, Olvia-Beta, Benckiser, Loki)

Начальник отдела продаж

Достижения:

создана дистрибьюторская сеть (около 300 покупателей в Киеве и 20 в других регионах Украины)

Май 1996 – Июль 1999

Концерн “Мезокред” (“Торговый Дом Дания-Украина”) (Дистрибьютор Kimberly-Clark, Gillette, Londa, Smith Cline Beecham, Schwarzkopf&Henkel, Forte Sweden)

Менеджер по ключевым клиентам

Достижения:

привлечено к сотрудничеству около 20 оптовых компаний и клиентов на открытых рынках

Торговый представитель

Достижения:

создана клиентская база с 0 до 60

Образование

Полное высшее

Киевский Национальный Педагогический Институт им. Драгоманова

Переяслав-Хмельницкий филиал

02.2001-06.2001 Курсы английского языка: Denis` School course of English

1996-1999 Тренинги по профессиональным продажам Gillette, Henkel, Kimberly-Clark,

Colgate-Palmolive

06. 2003 Тренинг для супервайзеров “Полевой коучинг“ Colgate-Palmolive, Киев

09. 2005 Тренинг для супервайзеров “Создание успешной команды“ Colgate-Palmolive, Киев

02. 2006 Тренинг “Переговоры без поражений” Colgate-Palmolive, Киев

09.2007 Тренинг «Управление продажами» Киево-Могилянская Бизнес Школа, Киев

04.2008 Тренинг “Управление персоналом” Русский Свет, Киев

04.2009-04.2010 Тренинг по развитию управленческих и лидерских навыков руководителей
“ The Bullet Proof Manager” Crestcom, Киев

05.2018 Тренинг “Продажи – управляемое искусство” Omron, Киев

2018 Курс английского языка American English Center, Киев
2020 Курс “Комплексный интернет-маркетинг” GeniusMarketing, Киев

Дополнительные сведения:

Пользователь ПК Word, Excel, 1C

Знание языков English- pre intermediate

Специальные навыки Водительское удостоверение категории В

Интересы Книги, спортивные игры, музыка