Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
    1. Робота в Україні
    2. Резюме
    3. Резюме в Києві
    4. Резюме Руководитель отдела продаж в Києві
    5. Руководитель отдела продаж
    Запропонувати вакансію
    Резюме Руководитель отдела продаж
    Kозачище Александр

    Руководитель отдела продаж

    Заблоковано
    30 000 грн.
     24 лютого   Місто: Київ
    Вік: 52 роки
    Режим роботи: повний робочий день, вільний графік роботи, віддалена робота
    Рубрики: Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі
     Є діти  Готовий до переїзду в:
    або зареєструйтеся на сайті як роботодавець, щоб бачити контактну інформацію.

    Опис

    • Александр Георгиевич Козачище

    Желаемый уровень дохода 30000 грн.

    Профессиональный опыт Сентябрь 2014- Март 2020 “Интернешнл Медикл Эквипмент” (www.ims.com.ua) эксклюзивный дистрибьютор OMRON HEALTHCARE, JapanНачальник отдела продаж в регионах
    • Управление продажами в Киевской, Житомирской и Черниговской областях
    • Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, обучение персонала)
    • Формирование торговой команды
    • Анализ KPI
    • Поиск новых клиентов
    • Переговоры и поддержание коммуникаций с ключевыми клиентами региона
    • Организация маркетинговых мероприятий

    Достижения:

    • увеличение покрытия территории, рост продаж в шесть раз
      Сентябрь 2013-Сентябрь 2014 “Арт-студія «Геомандри” (Геологічна компанія «Геомандри») geomandry-art.prom.ua Сентябрь 2014 (производство и дистрибьюция изделий из декоративного камня, минералов и горных пород)Руководитель стартап-проекта
    • Разработка стратегии и тактики развития проекта
    • Улучшение дизайна и юзабилити сайта
    • Поиск потенциальных партнеров и новых каналов сбыта


    Январь 2013-юль 2013 “Реабилитимед” (www.reabilitimed.com.ua) производство и дистрибьюция ортопедических и медицинских изделий

    Директор по продажам

    • организация и управление работой отдела продаж
    • разработка стратегии продаж на территории Украины
    • разработка и внедрение KPI системы
    • формирование ценовой политики
    • разработка системы мотивации персонала
    • коммуникация с ключевыми клиентами


    Апрель 2009 – Ноябрь 2012 “Арома Интер Плюс” (www.aroma.com.ua) производство и дистрибьюция эфирных масел ТМ “Арома Интер”

    Директор Киевского отделения

    • организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала
    • организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
    • разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)
    • проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
    • кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов
    • оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж
    • управление дебиторской задолженностью
    • переговоры с ключевыми клиентами
    • подбор персонала и его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом

    Достижения:

    • объём продаж увеличен на 30%
    • активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек
    • оптимизирована ценовая политика
    • организована рентабельная деятельность филиала – оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам


    Июль 2008 — Февраль 2009 “Торговый Дом "Дукат" (www.dukat.ua) комплексное обеспечение офисов бумагой и канцтоварами

    Руководитель отдела продаж Киевского представительства

    • организация работы отдела (19 человек) согласно стратегии компании
    • планирование продаж отдела
    • контроль планирования, организации и деятельности внешних торговых агентов и внутренних менеджеров
    • участие в разработке стратегии продаж
    • составление планов продаж и контроль их выполнения
    • систематизация бизнес-процессов
    • формирование ценовой политики
    • контроль и управление дебиторской задолженностью
    • переговоры с ключевыми клиентами

    Февраль 2008 -Июль 2008 “Электрокомплект” (Дистрибьютор АВВ, OBO Bettermann, Moeller, Legrand, Osram, Philips, IEK, ДКС)

    Начальник отдела

    • организация работы отдела согласно маркетинговой стратегии (7 человек)
    • организация активного поиска потенциальных клиентов
    • планирование и контроль работы отдела согласно мастер-планирования
    • контроль основных планово-экономических показателей отдела
    • распределение клиентской базы между сотрудниками
    • решение кадровых вопросов (подбор и обучение)
    • переговоры с крупными клиентами
    • контроль условий сотрудничества
    • сотрудничество с производителями


    Август 2001 – Февраль 2008. “Купава” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Mars, Олейна)

    Начальник отдела продаж

    Должностные обязанности:

    • организация и руководство розничным отделом (до 20 человек)
    • организация и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
    • организация продаж по системе VanSelling (5 экипажей по 2 человека)
    • подбор персонала
    • обучение и коучинг торговых представителей
    • контроль торговых условий и ценовой политики
    • проведение маркетинговых исследования
    • сотрудничество с поставщиками

    Достижения:

    увеличено количество клиентов от 150 до 360, увеличен оборот более чем в три раза


    Июль 1999 – Июль 2001 Копиленд” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Schick, Cussons, Olvia-Beta, Benckiser, Loki)

    Начальник отдела продаж

    Достижения:

    создана дистрибьюторская сеть (около 300 покупателей в Киеве и 20 в других регионах Украины)


    Май 1996 – Июль 1999

    Концерн “Мезокред” (“Торговый Дом Дания-Украина”) (Дистрибьютор Kimberly-Clark, Gillette, Londa, Smith Cline Beecham, Schwarzkopf&Henkel, Forte Sweden)

    Менеджер по ключевым клиентам

    Достижения:

    привлечено к сотрудничеству около 20 оптовых компаний и клиентов на открытых рынках

    Торговый представитель

    Достижения:

    создана клиентская база с 0 до 60

    Образование

    Полное высшее

    Киевский Национальный Педагогический Институт им. Драгоманова

    Переяслав-Хмельницкий филиал

    02.2001-06.2001 Курсы английского языка: Denis` School course of English

    1996-1999 Тренинги по профессиональным продажам Gillette, Henkel, Kimberly-Clark,

    Colgate-Palmolive

    06. 2003 Тренинг для супервайзеров “Полевой коучинг“ Colgate-Palmolive, Киев

    09. 2005 Тренинг для супервайзеров “Создание успешной команды“ Colgate-Palmolive, Киев

    02. 2006 Тренинг “Переговоры без поражений” Colgate-Palmolive, Киев

    09.2007 Тренинг «Управление продажами» Киево-Могилянская Бизнес Школа, Киев

    04.2008 Тренинг “Управление персоналом” Русский Свет, Киев

    04.2009-04.2010 Тренинг по развитию управленческих и лидерских навыков руководителей
    “ The Bullet Proof Manager” Crestcom, Киев

    05.2018 Тренинг “Продажи – управляемое искусство” Omron, Киев

    2018 Курс английского языка American English Center, Киев
    2020 Курс “Комплексный интернет-маркетинг” GeniusMarketing, Киев

    Дополнительные сведения:

    Пользователь ПК Word, Excel, 1C

    Знание языков English- pre intermediate

    Специальные навыки Водительское удостоверение категории В

    Интересы Книги, спортивные игры, музыка

    Причина скарги *

    Опишіть коротко суть скарги *

    Часто шукають

    ↑ Вгору