Каждый соискатель является продавцом своей рабочей силы. Чтобы выгодно «продать» такой товар, как знания, умения, навыки в определенной профессиональной области, необходимо овладеть основами самомаркетинга. Для этого человек должен знать свои сильные и слабые стороны. И представить на собеседовании «товар лицом» – постараться сделать так, чтобы недостатки остались в тени или выглядели продолжением достоинств. Но как при этом остаться искренним, не ввести в заблуждение других и не навредить себе? Известно, что квалифицированные работники кадрового менеджмента владеют специальными приемами, которые позволяют оценить честность собеседника. Доверительные отношения, которые с первых минут устанавливает интервьюер, располагают к тому, чтобы человек расслабился. Это хорошо для снятия первоначального напряжения, однако следует помнить, что за вашей реакцией наблюдают, поэтому контролируйте свои эмоции, речь, тему обсуждения. Умейте держать паузу. Если вы закончили монолог, а работодатель не задает вопросов, не пытайтесь судорожно дополнить свой рассказ – спокойно ждите, что скажет ваш собеседник. Обращайте внимание на уточняющие вопросы. Если менеджер постоянно переспрашивает, значит, он пытается сделать для себя картину более ясной – возможно, что-то в ваших ответах противоречиво. Метод перекрестного опроса обычно помогает определить честность подготовленного претендента, которому несколько человек задают одинаковые (незаметно для соискателя), но по-разному сформулированные вопросы. Весьма популярно у работодателей интервью по компетенциям. Соискателя просят описать несколько эпизодов из прошлого опыта на определенную тему. Так проверяется конфликтность, лидерские качества, умение найти выход из сложной ситуации и др. Случается, работодатель применяет сложную систему ступенчатых собеседований, временами они имеют длительный характер. Помимо всех прочих качеств соискателя, при таких интервью также проверяется честность – человек просто устает себя контролировать. Особые рекомендации нужны тем, кто проходит тестирование. Известно, что почти в каждом тесте заложена проверка на честность: незаметно для соискателя несколько раз «выплывают» одинаковые вопросы. Обращайте на них внимание. Кстати, и на собеседовании может быть использована подобная методика опроса. Издание "Работа+Карьера"