Комерційний директор, Операційний директор, Керівник проєкту

- Участь в розробці стретегічного плану компанії

- Розвиток продажів B2B на зовнішніх та внутрішніх ринках

- Розробка та утвердження бізнес-процесів роботи комерційного напрямку

- Заключення та контроль нових експортних договорів купівлі-продажу

- Розвиток співпраці та заключення договорів купівлі-продажу з великими національними будівельними торгівельними мережами системи DIY

- Особисті зустрічі, ведення переговорів та підтримка контактів з українськими та іноземними стратегічними клієнтами

- Створення команди: підбір працівників, навчання та мотивація

- Контроль ефективності роботи комерційного напрямку ( KPI, OKR)

- Планування продажів та аналіз ефективності реалізації планів

- Планування обсягів виробництва згідно планів продажу та спецзамовлень

- Бюджетування фінансових надходжень від продажів

- Розробка політики ціноутворення, та аналіз кон'юнктури ринку

- Глибока CRM аналітіка

- Контроль оптимізації логістичних процесів

- Аналіз показників ефективності роботи з постачальниками

- Контроль напрямку по роботі з рекламаціями

- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості

- Аналіз точки беззбитковості, BEP, СVP аналіз

- Оцінка інвестиційних проектів по збільшенню виробничих потужностей ( NPV)

- Ризик менеджмент, оцінка ризиків, управління ризиками.

- Розвиток автоматизації бізнес-процесів

- Фінансовий аналіз (PL, CF, BS, WC, ROS, ROMI, ROCE, обертаємість, ліквідність, ін. коефіцієнтний аналіз, операційний та фінансовий цикли)

- Аналіз управлінської звітності( PL, CF, BS)

Досягнення:-

Зростання експортних продажів до рівня 50% від загального обсягу продажів

- Загальний обсяг продажів досягнув 90% від наявних виробничих потужностей в період перших 2-х років

- Відбулося збільшення виробничих потужностей в 2 рази через два роки за рахунок стрімкої динаміки зростання об?ємів продажів

- Налагодження ефективної роботи комерційного напрямку компанії з нуля.

- Управління та ведення нового проекту: розвиток нового напрямку діяльності компанії - експорт продукції власного виробництва

- Представлення компанії та робота на міжнародних будівельних виставках

- Пошук клієнтів за кордоном, переговори та заключення міжнародних договорів купівлі-продажу

- Ведення ключових стратегічних закордонних клієнтів

- Створення команди експорт менеджерів: підбір, навчання та мотивація

- Контроль ефективності роботи підрозділу

- Налагодження та контроль операційних бізнес-процесів роботи підрозділу

- Планування обсягів експорту та контроль реалізації планів

- Планування та узгодження обсягів виробництва продуції на експорт

- Контроль та узгодження експортної документації

- Аналітика та звітність

Досягнення:

- Вихід на зовнішні ринки ( Польща, Угорщина, Болгарія, Литва, Німеччина та ін.)

- Налагодження з нуля ефективної роботи підрозділу, як нового напрямку діяльності компанії

- Успішно зреалізований проект по виходу компанії на зовнішні ринки збуту.

- Робота з поточними іноземними постачальниками ( Китай, Індія, Європа, та ін.)

- Пошук та аналіітика альтернативних постачальників: переговори, заключення міжнародних договорів купівлі-продажу, співпраця

- Контроль залишків продукції на складі та забезпечення ефективного товарного запасу

- Розміщення поточних замовлень та контроль за їх виконанням

- Замовлення нового асортименту та узгодження з постачальниками всіх деталей ( зразки якості, характеристики, упаковка, етикетка, бренд та інше)

- Взаємодія з логістами та брокерами

- Контроль та узгодження пакету документів з міжнародних морських перевезень та міжнародних автоперевезень

- Моніторинг та аналітика динаміки цін постачальників

- Робота з рекламаціями та компенсаціями

- Проведення звірок по взаєморозрахункам з постачальниками

- Прийняття участі та робота на міжнародних будівельних виставках, бізнес зустрічі та пошук нових постачальників

- Ведення окремих проектів по закупці виробничого обладнання, виробничих ліній та сировини для запуску власного виробництва

Досягнення:

- Великий досвід роботи з усіма напрямками імпорту компанії

- Ефективна робота з великим обсягом інформації та вміння поєднувати поточні задачі та проектні напрямки