Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Комерційний директор, Операційний директор, Керівник проєкту
Досвід роботи
- Формування бізнем-моделі, стратегії, та цінностей бізнесу
- Розвиток B2C та E-Commerce продажів
- Ведення глибокої CRM аналітики
- Розробка сезонних та несезонних концепцій продажів
- Розробка асортиментної лінійки
- Контроль ефективності роботи з іноземними постачальниками
- Розвиток співпраці з логістичними партнерами
- Розвиток відносин з клієнтами B2C напрямку по концепції максимальної клієнтоорієнтації та довгостроковості відносин
- Запровадження концепції "співпраця без меж " навіть із "сусідами" по ринку
- Розробка додаткових, унікальних післяпродажних сервісів для клієнтів
- Розвиток Е-Сommerce напрямку, підбір маркетплейсів, розвиток сайту, контроль ефективності рекламних компаній ( Google Merchant, POS та ін.)
- Аналіз ефективності продажів та E-Commerce показників
- Фінансового аналіз (PL, СF, ROS, Turnover)
Досягнення:
- Налагодження всіх процесів та механізмів функціонування бізнесу з нуля
- Запровадження максимально клієнтоорієнтованних концепцій в бізнесі (на виході 100% позитивних відгуків клієнтів, високий рівень клієнтської лояльністі)
- Ефективне поєднання B2C та E-Commerce продажів в одному бізнесі
- Велика база постійних активних клієнтів - понад 2500.
- Участь в розробці стретегічного плану компанії
- Розвиток продажів B2B на зовнішніх та внутрішніх ринках
- Розробка та утвердження бізнес-процесів роботи комерційного напрямку
- Заключення та контроль нових експортних договорів купівлі-продажу
- Розвиток співпраці та заключення договорів купівлі-продажу з великими національними будівельними торгівельними мережами системи DIY
- Особисті зустрічі, ведення переговорів та підтримка контактів з українськими та іноземними стратегічними клієнтами
- Створення команди: підбір працівників, навчання та мотивація
- Контроль ефективності роботи комерційного напрямку ( KPI, OKR)
- Планування продажів та аналіз ефективності реалізації планів
- Планування обсягів виробництва згідно планів продажу та спецзамовлень
- Бюджетування фінансових надходжень від продажів
- Розробка політики ціноутворення, та аналіз кон'юнктури ринку
- Глибока CRM аналітіка
- Контроль оптимізації логістичних процесів
- Аналіз показників ефективності роботи з постачальниками
- Контроль напрямку по роботі з рекламаціями
- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості
- Аналіз точки беззбитковості, BEP, СVP аналіз
- Оцінка інвестиційних проектів по збільшенню виробничих потужностей ( NPV)
- Ризик менеджмент, оцінка ризиків, управління ризиками.
- Розвиток автоматизації бізнес-процесів
- Фінансовий аналіз (PL, CF, BS, WC, ROS, ROMI, ROCE, обертаємість, ліквідність, ін. коефіцієнтний аналіз, операційний та фінансовий цикли)
- Аналіз управлінської звітності( PL, CF, BS)
Досягнення:-
Зростання експортних продажів до рівня 50% від загального обсягу продажів
- Загальний обсяг продажів досягнув 90% від наявних виробничих потужностей в період перших 2-х років
- Відбулося збільшення виробничих потужностей в 2 рази через два роки за рахунок стрімкої динаміки зростання об?ємів продажів
- Налагодження ефективної роботи комерційного напрямку компанії з нуля.
- Управління та ведення нового проекту: розвиток нового напрямку діяльності компанії - експорт продукції власного виробництва
- Представлення компанії та робота на міжнародних будівельних виставках
- Пошук клієнтів за кордоном, переговори та заключення міжнародних договорів купівлі-продажу
- Ведення ключових стратегічних закордонних клієнтів
- Створення команди експорт менеджерів: підбір, навчання та мотивація
- Контроль ефективності роботи підрозділу
- Налагодження та контроль операційних бізнес-процесів роботи підрозділу
- Планування обсягів експорту та контроль реалізації планів
- Планування та узгодження обсягів виробництва продуції на експорт
- Контроль та узгодження експортної документації
- Аналітика та звітність
Досягнення:
- Вихід на зовнішні ринки ( Польща, Угорщина, Болгарія, Литва, Німеччина та ін.)
- Налагодження з нуля ефективної роботи підрозділу, як нового напрямку діяльності компанії
- Успішно зреалізований проект по виходу компанії на зовнішні ринки збуту.
- Робота з поточними іноземними постачальниками ( Китай, Індія, Європа, та ін.)
- Пошук та аналіітика альтернативних постачальників: переговори, заключення міжнародних договорів купівлі-продажу, співпраця
- Контроль залишків продукції на складі та забезпечення ефективного товарного запасу
- Розміщення поточних замовлень та контроль за їх виконанням
- Замовлення нового асортименту та узгодження з постачальниками всіх деталей ( зразки якості, характеристики, упаковка, етикетка, бренд та інше)
- Взаємодія з логістами та брокерами
- Контроль та узгодження пакету документів з міжнародних морських перевезень та міжнародних автоперевезень
- Моніторинг та аналітика динаміки цін постачальників
- Робота з рекламаціями та компенсаціями
- Проведення звірок по взаєморозрахункам з постачальниками
- Прийняття участі та робота на міжнародних будівельних виставках, бізнес зустрічі та пошук нових постачальників
- Ведення окремих проектів по закупці виробничого обладнання, виробничих ліній та сировини для запуску власного виробництва
Досягнення:
- Великий досвід роботи з усіма напрямками імпорту компанії
- Ефективна робота з великим обсягом інформації та вміння поєднувати поточні задачі та проектні напрямки
Освіта
Додаткова освіта
Знання мов:
Додаткова інформація
Підписатись на розсилку нових резюме: "Комерційний директор, Операційний директор, Керівник проєкту в Києві"
- Фінансовий директор, Керівник відділу внутрішнього аудиту • 80 000 грн.
Київ • - Представник Замовника • 80 000 грн.
Київ • - Головний бухгалтер • 15 000 грн.
Київ • - Руководитель • 40 000 грн.
Київ • - Фінансовий менеджер • 80 000 грн.
Київ • - Інші резюме в рубриці:Виробництво, Керівництво, Торгівля, продажі, закупівлі
- Інші резюме в регіоні:Київ