Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала

Данное резюме уже не актуально.

Оно было сохранено на сайте и помещено в архив резюме в ознакомительных целях.

Найти похожие резюме

Профессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация.Менеджер по продажам it

Заблокировано

35 000 грн.

17 февраля 2022 Город: Киев

Возраст:36 лет

Режим работы:полный рабочий день

Рубрики: IT, WEB специалисты; Торговля, продажи, закупки

Готова к командировкам

Опыт работы

Заместитель директора, Начальник отдела продаж

ООО «Смартас» (Производство и продажа светодиодной продукции), Киев

03.2019 − 09.2021 (2 года 6 месяцев)

Деятельность компании:

1. Производство светодиодной продукции под собственной торговой маркой на мощностях китайских фабрик.

2. Предоставление заказчику готовых светотехнических решений, включая установку освещения «под ключ»

3. Оптовые продажи светодиодных светильников B2B и B2G клиентам в Украине.

Обязанности:

- Исследование рынка освещения (сбор данных, таких как конкурентные цены, ассортимент

продукции, технологии), анализ полученных данных

- Определение продуктового портфеля бренда SMARTAS

- Разработка стратегии компании и запуск проекта

- Сотрудничество с китайскими производителями/поставщиками светодиодной светотехники (выбор партнера, размещение заказа на производство)

- Организация производства продукции (удаленно), контроль сроков производства, упаковка, логистика

- Установление ценовой политики для разных сегментов потребительского рынка и корректировка маржи с учетом затрат, конкуренции и рыночных условий

- Разработка каталога компании и прайс-листа

- Планирование, организация и контроль реализации маркетинговых программ (веб-сайт компании,

целевые страницы, контекстная реклама в Google Ads, торговые площадки в Интернете)

- Работа с подрядчиками и партнерами для создания бренда SMARTAS и привлечения клиентов

- Исследование целевой аудитории и предпочтений клиентов в отношении светодиодной осветительной продукции для определения направленности продаж

- Построение отдела продаж с нуля, управление командой (набор, обучение, координация, мотивация и контроль выполнения сотрудниками плановых показателей)

- Регулярные встречи с менеджерами по продажам для обсуждения рабочих моментов

- Контроль ведения CRM-записей в Битрикс менеджерами по продажам

- Сегментация существующих клиентов, разработка стратегии по расширению клиентской базы

- Определение краткосрочных и долгосрочных целей продаж, составление плана продаж для существующих и новых клиентов менеджерам по продажам

- Просмотр и анализ еженедельных/ежемесячных отчетов п продажам

- Поддержание ассортимента продукции и отпускных цен путем отслеживания рыночного спроса и предложения, экономических показателей и конкурентов

- Постоянный мониторинг, чтобы быть в курсе новых продуктов на рынке освещения

- Общение с ключевыми клиентами компании для получения обратной связи и поиска лучших решений для светодиодного освещения

- Предоставление руководству регулярного прогноза продаж и ожидаемой прибыли, а также подготовка ежемесячного бюджета для утверждения

- Ведение отчетной документации

Директор

ООО «Аванти Транс» (Продажа логистических услуг), Киев

03.2018 − 03.2019 (1 год )

- Организация работы компании, создание и реализация стратегии компании

- Развитие бизнеса за счет заключения договоров на оказание транспортно-экспедиторских услуг

- Поиск и развитие отношений с клиентами, которым необходимы транспортно-экспедиторские услуги, с помощью e-mail рассылок, холодных звонков, встреч, различных выставок

- Поддержание взаимодействий и коммуникаций с существующими и потенциальными клиентами

- Установление и поддержание связи с перевозчиками/поставщиками транспортных услуг, выполнение финансовых обязательств перед ними

- Создание клиентской базы и базы перевозчиков компании

- Согласование ставок, договоров с клиентами и перевозчиками

- Мониторинг рыночных фрахтовых ставок для определения цены для оплаты перевозчикам и взимания платы с клиентов

- Принятие на себя ответственности за вопросы/задачи клиента по логистике и доведение до решения

- Ведение документации

Менеджер по продажам логистических услуг

ООО «ЛТЭК Транс» (Продажа логистических услуг), Киев

06.2017 − 01.2018 (7 месяцев)

- Продажа транспортно-экспедиторских услуг клиентам

- Исходящие и входящие продажи: обработка входящих и исходящих запросов

- Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами и активный поиск новых клиентов с помощью информационных писем, телефонных звонков, выставок)

- Ведение переговоров, согласование договоров и ставок с клиентами и перевозчиками

- Решение логистических вопросов клиента, предоставление вариантов оптимальных видов транспорта

- Быть связующим звеном между клиентами, перевозчиками, грузоотправителями и грузополучателями

- Контроль всего процесса доставки, сроков доставки, решения вопросов в пути

Менеджер по оптовым продажам

TD Goldy (Оптовые продажи детской одежды), Киев

03.2013 − 04.2017 (4 года 1 месяц)

- Оптовая продажа детской одежды по всей территории Украины

- Построение долгосрочных отношений с клиентами B2B, основанных на доверии и уважении

- Работа с существующей клиентской базой (детские магазины) и активный поиск новых клиентов на выставках детской одежды, в командировках, а также через холодные звонки)

- Входящие и исходящие продажи (консультации по телефону, обработка входящих/исходящих заказов)

- Планирование продаж и регулярное выполнение плана продаж

- Активное участие в улучшении продукта с точки зрения продаж и потребностей клиентов

- Активное участие в процессе закупок детской одежды

- Контроль дебиторской задолженности клиентов

Риелтор

Best Real Estate (Продажа и аренда коммерческой недвижимости), Киев

08.2011 − 02.2013 (1 год 6 месяцев)

- Ежедневный мониторинг и анализ рынка недвижимости

- Поиск релевантных объектов недвижимости и их оценка с целью дальнейшей перепродажи

- Создание, распространение и ежедневное обновление рекламы в интернете о продаже недвижимости

- Обработка входящих и исходящих звонков, писем

- Показ объектов недвижимости потенциальным покупателям

- Помощь в оформлении сделки купли-продажи

Менеджер по оптовым продажам

ДП «Дом специй» (Оптовые продажи специй для колбасных иделий), Киев

01.2010 − 07.2011 (1 год 5 месяцев)

- Продажа специй для колбасных изделий для клиентов Enterprise

- Построение выгодных рабочих отношений с партнерами

- Работа с существующей клиентской базой и активный поиск новых клиентов по телефону (холодные звонки)

- Посещение тематических выставок с целью увеличения клиентской базы

- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов

- Контроль дебиторской задолженности клиентов

Продавец-консультант дизайнерской одежды и тканей

Магазин "Текстиль-Люкс" (Розничная торговля), Киев

07.2009 − 11.2010 (1 год 4 месяца)

- Достижение/превышение целей продаж, поставленных руководством

- Обеспечение высоких стандартов качества обслуживания в розничной торговли

- Использование методов дополнительных и перекрестных продаж для удовлетворения потребностей клиента

и увеличения продаж

- Информирование клиента о специальных предложениях и акциях в магазине для увеличения продаж

- Ведение учета товаров, периодическая инвентаризация товаров по мере необходимости

Образование

Полтавский университет экономики и торговли (Полтава)

Технологический факультет. Специальность: Технология хранения, консервирования и переработки мяса

полное высшее, 09.2004 − 06.2009 (4 года 9 месяцев)

Знание языков:

Английский - Средний, Итальянский - Ниже среднего, Украинский - Продвинутый (свободно), Русский - Продвинутый (свободно)

Дополнительная информация

Знание компьютера, программ: Уверенный пользователь ПК: Microsoft Office, Excel, Outlook Express, 1С, Bitrix24

Личные качества, хобби, увлечения, навыки: ОБО МНЕ • У меня менталитет роста. Я ищу возможности, чтобы расширить свой опыт • У меня активная жизненная позиция и я люблю зарабатывать деньги • Я целеустремленный человек. Мне нравится добиваться поставленных целей. Если я чего-то не знаю, обязательно выучу. Я узнаю это по ходу дела. Я буду стараться изо всех сил. • Я предприимчива. Я начинаю креативить и хорошо маневрирую в сложных ситуациях. • У меня есть склонность к легкому обучению. Вложите в мое обучение немного материальных средств, направьте в правильном направлении, и я стану хорошим специалистом в этой области. • Я действительно пробивная девчонка, хваткая. • Я ответственный, добрый и открытый человек, общительная, активная, позитивная • У меня огромная сила воли • Благодаря моей доброжелательности и дружелюбию люди тянутся ко мне, доверяют. Это влияет на мои продажи в данном конкретном случае МОИ НАВЫКИ Мой набор навыков включает, но не ограничивается: • Навыки ведения переговоров, активные продажи (b2b-сегмент) • Способность достигать и превосходить цели продаж. Я делаю все возможное, чтобы удовлетворить потребности клиента и максимизировать продажи • Хорошие навыки деловой переписки и делового общения, для привлечения потенциальных клиентов. • Способность произвести хорошее первое впечатление на потенциальных клиентов • Отличные навыки работы с людьми. Умение находить подход к людям. Умение общаться с людьми на личном или профессиональном уровне и строить с ними доверительные отношения • Более 7 лет опыта работы в сфере продаж B2B. Знание методик продаж. Понимание цикла продаж B2B. Владею навыками процесса продаж, начиная от поиска и холодного обзвона потенциальных клиентов, ведения переговоров, выстраивания отношений с ЛПР, закрытия сделки (подписание контракта) и постпродажной поддержки У меня пока нет опыта в IT продажах, но есть понимание базовой IT -терминологии • У меня хорошие организаторские способности • У меня высокое чувство личной ответственности за свою работу. Я самоорганизованный человек, умею работать в офисе и удаленно, легко решаю задачи без надзора. Я самоуправляемый, и мне не нужно, чтобы меня контролировали и подталкивали. Я эффективно управляю своим временем • У меня средний уровень владения английским языком. Моя мечта - свободно владеть английским языком (Advanced), общаться и сотрудничать напрямую с клиентами из разных уголков мира. Имея возможность посещать занятия (курсы) английского языка за счет компании, я буду на седьмом небе от счастья • Я стремлюсь к постоянному обучению и совершенствованию, поэтому для меня очень важно наличие обучающей среды, где я могла бы погрузиться в новейшие технологии, чтобы стать высококлассным специалистом по продаже IT-продуктов и IT-решений для бизнеса. Я считаю разумным суждение: «Инвестируя в людей, компания инвестирует в себя» • Я умею работать в режиме многозадачности • Имею опыт работы с CRM Битрикс ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА Энергичность, трудолюбие, напористость, коммуникабельность, инициативность, стремление к результату, предпринимательский дух, честность, доверие, открытость, доброта, уверенность в себе, чувство юмора ИНТЕРЕСЫ Спорт (волейбол, бадминтон), книги, вышивка бисером, рисование по номерам, волонтерство

Цель поиска работы, пожелания к месту работы: Я хочу получить: 1. Должность «Менеджер по продажам IT» и начать свою карьеру в IT 2. Опыт B2B продаж на англоязычных рынках

Подписаться на рассылку новых резюме: "Менеджер по продажам it в Киеве"

Профессиональное резюме, в котором указаны: эл.почта, телефон, зарплата, опыт работы, образование и другая важная информация.Менеджер по продажам it

Опыт работы

Образование

Знание языков:

Дополнительная информация

Похожие открытые резюме на сайте

похожие резюме

Часто ищут