Коммерческий директор

Заблокировано

25 000 грн.

1 сентября 2018 Город: Киев

Возраст:52 года

Режим работы:полный рабочий день

Рубрики: Руководство; Торговля, продажи, закупки

Состою в браке Есть дети Готов к командировкам

Опыт работы

Директор по развитию

ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты).

10.2016 − 08.2018 (1 год 10 месяцев)

Обязанности: • разработка стратегии развития предприятия; • анализ потребительских свойств нового товара и прогнозирование спроса; • определение новых рынков сбыта; • координация действий по сбору и анализу коммерческой информации; • создание базы данных потенциальных клиентов; • проведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: • подписание дистрибьюторских контрактов с 7 иностранными компаниями; • заключение контрактов на поставку с 23 ведущими отраслевыми предприятиями Украины; • создание и развитие сети региональных бизнес партнеров (дилеров).

Руководитель направления дистрибьюции

ООО «АДВЕНТ ИНВЕСТ» (Производитель лаков и красок ТМ «Kompozit»).

10.2015 − 10.2016 (1 год )

Обязанности: • поиск дистрибьюторов и дилеров, переговоры по сотрудничеству; • анализ и планирование объемов продаж, выполнение планов продаж; • разработка и внедрение дисконтной политики; • планирование маркетинговой активности для канала (промо, POSы, оборудование, внешняя реклама); • оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5) (логистика, маркетинг, продажи, сотрудничество с клиентами); • подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 11 человек; • разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов. Достижения: • привлечение к сотрудничеству 3 новых дистрибьюторов; • внедрение новой системы мотивации, стандартов работы территориальных менеджеров; • повышение эффективности проводимых акций (на 47,3% vs.); • увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж (15% 16г.vs. 7% 2015г.); • объём продаж (на 30% 16г/ vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.

Образование

Региональный Институт Менеджмента

Экономист по финансовой работе

полное высшее, 09.1997 − 08.1999 (1 год 11 месяцев)

Высший Военный Авиационный Институт.

Штурман-инженер

полное высшее, 08.1988 − 10.1992 (4 года 2 месяца)

Знание языков:

английский - Начальный

Дополнительная информация

Личные качества, хобби, увлечения, навыки: Тренинги: «7 навыков высокоэффективных людей» (FranklinCovey), «Управление временем», «Активные продажи», «Навыки успешной презентации», «Менеджерский цикл», «Проведение переговоров», «Организация импорта товара в Украину». Другие навыки: • MS Office (Word, Excel, Power Point); 1С 8.0. • водительское удостоверение категории В, стаж вождения 23 лет.

практические навыки исследования рынка;

навыки проведения переговоров с клиентами разного уровня и статуса;

планирование объёма продаж и его достижение;

управление товарными запасами на складах;

опыт выведения новых продуктов на рынок Украины;

навыки подбора и управления персоналом;

разработка KPI и системы мотивации;

разработка дисконтной политики компании;

создание, подготовка, проведение и анализ промо-акций;

проведение тренингов (продажи, ведение переговоров, продукция, мерчандайзинг).

Подписаться на рассылку новых резюме: "Коммерческий директор в Киеве"

Коммерческий директор

Опыт работы

Образование

Знание языков:

Дополнительная информация

Похожие открытые резюме на сайте

похожие резюме

Часто ищут