Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Коммерческий директор
Заблоковано
Вік:52 роки
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі
Перебуваю в шлюбі Є діти Готовий до відряджень
Досвід роботи
Директор по развитию
ООО «АНКУР УКРАИНА» (Упаковочные материалы, товары для длительного хранения пищевых продуктов, инструменты).
10.2016 − 08.2018 (1 рік 10 місяців)
Обязанности:
• разработка стратегии развития предприятия;
• анализ потребительских свойств нового товара и прогнозирование спроса;
• определение новых рынков сбыта;
• координация действий по сбору и анализу коммерческой информации;
• создание базы данных потенциальных клиентов;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Достижения:
• подписание дистрибьюторских контрактов с 7 иностранными компаниями;
• заключение контрактов на поставку с 23 ведущими отраслевыми предприятиями Украины;
• создание и развитие сети региональных бизнес партнеров (дилеров).
Руководитель направления дистрибьюции
ООО «АДВЕНТ ИНВЕСТ» (Производитель лаков и красок ТМ «Kompozit»).
10.2015 − 10.2016 (1 рік )
Обязанности:
• поиск дистрибьюторов и дилеров, переговоры по сотрудничеству;
• анализ и планирование объемов продаж, выполнение планов продаж;
• разработка и внедрение дисконтной политики;
• планирование маркетинговой активности для канала (промо, POSы, оборудование, внешняя реклама);
• оперативная поддержка дистрибьюторов (11) дилеров (5)
(логистика, маркетинг, продажи, сотрудничество с клиентами);
• подбор, обучение и разработка системы мотивации территориальных менеджеров. Команда 11 человек;
• разработка и проведение тренингов для сотрудников дистрибьюторов.
Достижения:
• привлечение к сотрудничеству 3 новых дистрибьюторов;
• внедрение новой системы мотивации, стандартов работы территориальных менеджеров;
• повышение эффективности проводимых акций (на 47,3% vs.);
• увеличение доли рынка бренда в розничном канале продаж (15% 16г.vs. 7% 2015г.);
• объём продаж (на 30% 16г/ vs. 2015г.) при общем падении рынка 18-27%.
Освіта
Региональный Институт Менеджмента
Экономист по финансовой работе
повна вища, 09.1997 − 08.1999 (1 рік 11 місяців)
Высший Военный Авиационный Институт.
Штурман-инженер
повна вища, 08.1988 − 10.1992 (4 роки 2 місяці)
Знання мов:
английский - Початковий
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Тренинги: «7 навыков высокоэффективных людей» (FranklinCovey), «Управление временем», «Активные продажи»,
«Навыки успешной презентации», «Менеджерский цикл», «Проведение переговоров», «Организация импорта товара в Украину».
Другие навыки:
• MS Office (Word, Excel, Power Point); 1С 8.0.
• водительское удостоверение категории В, стаж вождения 23 лет.
практические навыки исследования рынка;
навыки проведения переговоров с клиентами разного уровня и статуса;
планирование объёма продаж и его достижение;
управление товарными запасами на складах;
опыт выведения новых продуктов на рынок Украины;
навыки подбора и управления персоналом;
разработка KPI и системы мотивации;
разработка дисконтной политики компании;
создание, подготовка, проведение и анализ промо-акций;
проведение тренингов (продажи, ведение переговоров, продукция, мерчандайзинг).
Підписатись на розсилку нових резюме: "Коммерческий директор в Києві"
- Коммерческий директор
- Коммерческий директор • 50 000 грн.
Київ • - Коммерческий директор
Київ • - Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор • 50 000 грн.
Київ • - Коммерческий директор
Київ • - Інші резюме в рубриці:Керівництво, Торгівля, продажі, закупівлі
- Інші резюме в регіоні:Київ
Схожі відкриті резюме на сайті
