Специалист по продажам

Профессиональные навыки:• Руководство отделом, постановка задач, делегирование полномочий, контроль их выполнения;
• Подбор новых сотрудников, наставничество, помощь в адаптации новому персоналу;
• Развитие перспективных, долгосрочных отношений с клиентами, партнерами и подрядчиками;
• Поиск клиентов, презентация компании, ведение переговоров, сопровождение VIP заказов;
• Разработка рекламных компаний, индивидуальных предложений, утверждение медиа-планов;
• Анализ конкурентов, их преимуществ, расчет их возможных стратегий поведения на рынке;
• Контроль намеченных перспектив сотрудничества, планирование и анализ прибыли в CRM;
• Составление и заключение договоров, ведение первичного документооборота, работа
с начальной бухгалтерией, контроль взаиморасчетов, координация финансовых отношений;
• Подготовка и участие в профильных выставках, семинарах, форумах
по следующим направлениям: реклама, тренинги, работа, туризм,
кадровый менеджмент, рекрутинг,развитие и обучение, директ-маркетинг.

Компьютерные навыки:Windows: MS Office, Internet, Google Analitics,- уверенный пользователь.
CRM, - уверенный пользователь.
Visual Studio, JIRA, AdOcean - средний уровень.
Adobe Photoshop, CorelDraw, Giff Animator, HTML: - начальный уровень.

Увлечения и интересы:

Книги, фильмы и передачи о науке, культуре, природе и т.д..
Психология, театр, квесты, настольный теннис, бильярд, боулинг.

Цель поиска новой работы:Создание умного, гибкого отдела продаж с "0" или модернизация существующего.

План реализации:
1. Изучение перспектив отраслевого рынка\услуги.
2. Подбор\тренировка сотрудников с учетом их профессиональных качеств, знаний и потенциала.
3. Разработка\настройка эффективной
системы контроля и отчетности работы отдела в CRM системе.
4. Анализ статистики продаж и клиент ориентированности
в соотношении качество\выгода\время\ресурсы.
5. Корректировка бизнес процессов, с учетом пункта №4.

Образование:
Высшее: НКИ. Специальность: Инженер холодильных установок.

Дополнительное образование:
• 03-04 марта 2011 тренинг – «Эффективный Супервайзер.
Создание и Управление Торговой Командой». Компания – «Smart Consulting».
• 15 апреля 2010 экзамен - «Продажи ПО Dr.Web».
Компания – представительство Dr.Web в Украине.
• 21-22 ноября 2007 тренинг - «Речевые стратегии в коммуникации».
Компания – «Группа компаний «NORDIC»».
• 27-31 июля 2005 тренинг - «Искусство и практика менеджмента».
Компания – «Киево-Могилянская Бизнес-Школа».
• 17-18 декабря 2005 тренинг - «Основные задачи менеджмента для руководителей».
Компания – «Гештальт Консалтинг Групп».
• 25-26 февраля 2005 тренинг - «Телемаркетинг или искусство продаж по телефону».
Компания – «Консалтинговая компания КИМО».
• 24-27 января 2005 тренинг - «Тренинг для Тренеров». Компания – «Гештальт Консалтинг Групп».
• 22-23 сентября 2004 тренинг - «Управление департаментом продаж»,
«Основные аспекты работы с конфликтами в организациях и способы их преодоления».
Компания – «Немецкая Школа Бизнеса в Украине».
• 17-18 января 2004 тренинг - «Эффективные продажи и качественное обслуживание клиентов».
Компания – «7В - Трейдинг».
• 8-9 ноября 2002 тренинг - «Тайм-Менеджмент». Компания – «Гештальт Консалтинг Групп».
• 15-17 февраля 2002 тренинг - «Техника эффективной персональной продажи».
Компания – «Гештальт Консалтинг Групп».

04.2012 - по сейчас:
"Фрилансер", Специалист по продажам ИТ.

Обязанности:

• Создание, настройка, поддержка и развитие отдела продаж.
• Консультации по внедрению и настройке CRM систем в отделе продаж.
• Консультации по проведению рекламных компаний.
• Проведение тренингов по продажам и личной эффективности.

04.2011–04.2012:
«БМС - Софт»: Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж.
Обязанности:
• Активный поиск клиентов.
• Руководство отделом, разработка эффективной стратегии продаж;
• Подбор персонала в отдел, обучение, адаптация.
• Выявление потребностей заказчика, работа
в команде: с аналитиками, разработчиками, дизайнерами тестеровщиками.
• Проведение встреч, консультации по настройке и эксплуатации систем.
• Разработка презентаций, рекламы и сценария обучающего ролика.
• Планирование и проведение корпоративных праздников.

Достижения:
•Достигнут личный рекорд одноразовой оплаты.

10.2008–04.2011:
"Фрилансер", Специалист по продажам ИТ.

Обязанности:

• Создание, настройка, поддержка и развитие отдела продаж.
• Консультации по внедрению и настройке CRM систем в отделе продаж.
• Консультации по проведению рекламных компаний.
• Проведение тренингов по продажам и личной эффективности.

11.2007-09.2008:
«Аванпорт», Руководитель отдела продаж.
Обязанности:
• Руководство отделом, разработка эффективной стратегии продаж.
• Подбор сотрудников, наставничество.
• Продажа системы автоматизации Тур. компаниям.
• Участие в разработке www.Magelan.ua, продажа рекламы,
участие в выставках: «UІTT 2007», «XIV МТС "Украина 2007».

Достижения:
• Выиграл конкурс «Личная эффективность», компания «NORDIC», август 2007г.

02.2001-01.2006:
«Икстенд», Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж.
Обязаности:
• Руководство отделом, разработка эффективной стратегии продаж ;
• Поиск клиентов, презентация компании, ведение переговоров, продажи продуктов и услуг;
• Развитие, долгосрочных и теплых отношений с клиентами, партнерами и подрядчиками;
• Контроль намеченных перспектив сотрудничества, планирование и анализ прибыли в CRM;
• Проведение РК, индивидуальных коммерческих предложений;
• Анализ деятельности конкурентов, их преимуществ,
расчет их возможных стратегий поведения на рынке;
• Подбор сотрудников, наставничество, помощь в адаптации новому персоналу;
• Составление и заключение договоров,
ведение документооборота, работа с начальной бухгалтерией контроль взаиморасчетов;
• Подготовка и участие в профильных выставках.

Достижения:
• Высокий ежемесячный % продаж (19% -27%) от продаж отдела.
• Наработана результативная база клиентов.
• Разработка и изготовление оригинального устройства
для продвижения web-ресурса компании на выставках.

02.1999-05.2000:
«Блиц - Информ», Старший менеджер по продажам,
Обязанности:
• Поиск клиентов, выявление их потребности, работа с возражениями.
• Индивидуальное наставничество молодым сотрудникам.
• Комплексное сотрудничество с клиентами «ЗАО «Издательство Блиц - Информ»:
Деловое издание - «Бизнес», приложение к нему - «Бухгалтерия», женский журнал - «Натали».

Достижения:
• Высокий процент по подписке
(8% ,при самом высоком, 6%, среди всех регионах) по итогам 2000г.
• Персональная благодарность и подарок от регионального менеджера.