Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: - Успешной работы в продажах, управление процессами.
- Создания и развития эффективных торговых команд.
- Развитые коммуникативные навыки позволяю проводить успешные переговоры на любом уровне.
- Разработки и внедрения проектов, маркетинговых мероприятий.
- Уверенный пользователь ПК (операционные системы Windows XP; Vista), большой опыт работы с пакетом (Microsoft Office 2003, 2007 (Word, PowerPoint, Excel, Outlook, LOTUS DOMINO), билинговые системы, SAP. Изучение новых программ не вызывает трудностей.
УГППС «Укрпочта» - генеральная дирекция
Начальник отдела привлечения клиентов
Август 2014 по сегодняшнее время
• Реализация стратегии продаж компании;
• Разработка и контроль внедрением проектов для ТОП клиентов;
• Управление процессом продаж в регионах;
• Управлением коллективом;
• Разработка и внедрение мероприятий по выполнению плана продаж;
• Сопровождение ТОП бюджетообразующих клиентов;
• Обучение персонала;
• Участие в тендерных процедурах продажи услуг компании;
• Разработка программ по увеличению доходов от компаний государственной и коммерческой формы собственности;
• Управление процессом документооборота;
• Разработка и внедрение процедур, приказов, инструкций;
Заместитель начальника отдела взаимодействия с корпоративными клиентами
сентябрь 2012 – август 2014
УГППС «Укрпочта» - генеральная дирекция)
• Реализация стратегии продаж компании;
• Создание с «нуля» отделов продаж в региональных дирекциях;
• Построение процесса продаж в регионах;
• Развитие персонала, построение командной работы;
• Постановка задач, контроль выполнения задач представителями продаж в дирекциях;
• Анализ выполнения плана по продажам дирекциями, разработка и внедрение мероприятий по выполнению плана продаж;
• Привлечение и удержание ВИП клиентов, проведение переговоров, презентаций, подписание договоров;
• Разработка форм отчетности, ведение отчетности;
• Реализация проектов по созданию новых продуктов;
• Выполнение плана продаж;
ЧАО «МТС Украина»
Октябрь 2011 – сентябрь 2012
Эксперт по работе с ВИП клиентами
• Привлечение (холодный вход), сопровождение, развитие клиентов;
• Участие в государственных и коммерческих тендерах;
• Разработка индивидуальных проектов для ТОП компаний;
• Сравнительный анализ существующего предложения компании с предложениями конкурентов, разработка конкурентных предложений;
• Подготовка презентаций, проведение переговоров;
• Выполнение плана продаж;
• Контроль и разработка проектов со стороны продаж: построение сети в новых бизнес центрах, участие в международном проекте по созданию нового продукта;
ООО «Астелит» - «Первые Украинские Комплексные Решения»
Июнь 2010 – Июль 2011
Региональный менеджер
• Разработка и внедрение плана развития компании;
• Организация работы персонала (в прямом подчинении 12 человек в 4 регионах);
• Разработка и внедрение маркетинговых акций для увеличения прибыли;
• Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала;
• Управление и контроль бюджетом регионов;
• Развитие персонала, построение командной работы;
• Контроль выполнения поставленных целей и задач;
• Построение системы отчетности;
• Проведение переговоров с ВИП клиентами;
Астелит
декабрь 2008 - май 2010
Старший специалист по продажам в бизнес сегменте
• Поиск, привлечение новых корпоративных клиентов;
• Проведение презентаций;
• Пост продажное обслуживание (контроль дебиторской задолженности, пост продажи);
• Выполнение плана продаж;
• Планирование и анализ продаж региона;
• Разработка и реализация комплексных решений;Межотраслевой Институт Управления
2000 -2006
специальность - менеджмент организации
Диплом специалиста
КНТЕУ
Менеджмент на рынке товаров и услуг
2013 - февраль 2015
Диплом магистра