Директор предприятия

Опыт работы

Директор департамента сбыта и развития дилерской сети

с 05.2007 по наст. время (8 лет 1 месяц)

ICS/Penetron International Ltd (Импорт, экспорт, торговля, гидроизоляционные работы)

Выход на рынок Украины предприятия национального масштаба, с производством США (Пенсильвания), Россия (Екатеринбург)

Формирование рынка сбыта, раскрутка предприятия с нуля, вывод на рынок гидроизоляционных материалов раннее неизвестных на рынке Украины.

Обязанности:

- Организация политики сбыта на предприятии (ценообразование, маркетинг, обучение персонала)

- Поиск потенциальных клиентов как конечных, так и посредников. Ведение переговоров различного уровня (инвесторы, заказчики, гос.структуры, подрядчики )

- Полное сопровождение сделки: от продажи материала, до завершения строительства (поиск клиента, калькуляция объекта, продажа материала, контроль за выполнением гидроизоляционных работ, либо выполнение работ нашим предприятием).

- Поиск потенциальных дилеров, формирование дилерской сети на территории Украины, а позже Приднестровья, Грузии.

- Развитие дилерской сети. Оказание помощи дилерам для продвижения данного продукта (технологические семинары в регионах, рекламная поддержка, и т.п)

- Организация, участие и проведение выставок в различных регионах Украины.

- Внедрение, оптимизация и контроль бизнес-процессов структурных единиц с целью повышения эффективности их работы и прибыльности предприятия

- Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям

Достижения:

- в сегменте материалов по гидроизоляции, материал занял особое место - лидирующее.

- компания обладает огромной дилерской сетью по всей Украине

- с 05.06.2012 - являюсь директором данного предприятия

с 11.2006 по 05.2007 (6 месяцев)

ООО "Арсенал-профил" г. Донецк (Производство и реализация профилей, металлочерепицы, профнастила)

Организация продаж в регионе: организация, оптимизация, планирование и координирование отдела сбыта. Поиск ключевых клиентов: участие в тендерах, личные встречи, переговоры. Планирование и прогнозирование. Организация и участие в выставках. Составление и реализация медиаплана.

с 01.2003 по 02.2006 (3 года 1 месяц)

ТехноНИКОЛЬ-Донбасс (торговля)

Развитие нового продукта компании («Гибкая черепица») на рынке строительных материалов, формирование дилерской сети, работа с дилерами, заключение договоров , систематический анализ конкурентоспособности организации (по отдельным видам продукции), снабжение (определенная группа материалов), управление проектом «Гибкая черепица» , планирование (планы завоза, продаж), переговоры с заводами вывоз материала (Польша, Литва), подготовка и проведение семинаров для торгующих и строительных организаций, организация и проведение рекламных акций , проведение семинаров, управление персоналом.

с 03.2002 по 11.2002 (8 месяцев)

ПО "СВАН" г. Харьков (Производство, торговля)

Продажи, холодные звонки, встречи, переговоры, консультации клиентам, Организация работы отдела (отдел 6 человек). Отслеживание товарного запаса на складе, выписка первичной документации, оформление заказа для его дальнейшего поступления в производство, составление и заключение договоров.

с 09.1997 по 06.2002

Харьковский институт экономики рыночных отношений и менеджмента, Экономика предприятия, Харьков.

«Техника продаж» (ТехноНИКОЛЬ г.Киев) (2003)

«Ведение переговоров» В. Жиляев (Пенетрон-Россия г. Екатеринбург) (2008)

«Публичные выступления» Р. Гандапас (Пенетрон-Россия г. Москва) (2009)

"Харизма" Р. Гандапас г. Киев (2010)

Водительское удостоверение: категория “В”

Наличие авто: Hyundai Accent

Личные качества: развитая логика и четкость мышления, ярко выраженные управленческие и коммерческие способности, умение ставить задачи, структурировать проблемы, самостоятельно находить решения в сложных ситуациях, лидерские качества, активная жизненная позиция, уравновешенность, порядочность, отличная работоспособность, умение располагать к себе людей .