Заместитель Директора по работе с торговыми сетями
11.2017 − 02.2018 (3 місяці)
формирование стратегии продаж, работы с клиентами
ведение переговоров с торговыми сетями
заключение договоров с торговыми сетями с максимально выгодными условиями
формирование и развитие эффективной торговой команды, внедрение стратегического и оперативного планирования, покрытие торговых сетей на национальном уровне
планирование продаж в торговых сетях (месяц, квартал, год) согласно общей стратегии продаж
принятие мер направленных на увеличение прибили компании от продаж в торговых сетях, снижение затрат
контроль за соблюдением условий работы с торговыми сетями согласно достигнутым договоренностям
контроль за работой торговой команды и организация работы с целью обеспечения плановых и оперативных задач, коучинг торговой команды
анализ эффективности работы с торговыми сетями, подготовка соответствующих отчетов руководству
обеспечение отсутствия дебиторской задолженности
разработка, просчет акций по стимулированию продаж, анализ эффективности акций
формирование и контроль исполнения бюджета (месяц, квартал, год)
анализ информации о спросе на товары, причины его изменения (повышение, понижение)
Директор Департамента Продаж и Дистрибуции по работе с торговыми сетями
03.2011 − 06.2013 (2 роки 3 місяці)
формирование стратегии продаж, работы с клиентами
ведение переговоров с торговыми сетями
заключение договоров с торговыми сетями с максимально выгодными условиями
принятие мер направленных на увеличение прибили компании от продаж в торговых сетях и снижение затрат
разработка и реализация планов продаж в торговых сетях согласно общей стратегии продаж
увеличение объема продаж в торговых сетях
стратегическое и оперативное планирование, координация работы отделов семи филиалов по работе с торговыми сетями
работа с дистрибьюторами (не прямые отгрузки)
разработка, просчет акций по стимулированию продаж. Обеспечение реализации акций в торговых сетях, анализ эффективности акций
анализ эффективности работы с торговыми сетями, подготовка соответствующих отчетов руководству
обеспечение отсутствия дебиторской задолженности
планирование, составление, и зашита бюджета затрат отдела (месяц, квартал, год)
анализ информации о спросе на товары, причины его изменения (повышение, понижение)
подготовка и проведение сторчеков и коучингов торговых команд
Ведущий менеджер по оптовой торговле (торговые сети)
01.2006 − 11.2010 (4 роки 10 місяців)
ведение годовых переговоров с сетями супермаркетов
заключение договоров с торговыми сетями с максимально выгодными условиями
планирование годовых продаж в тоннаже, и деньги
планирование годовых маркетинговых расходов
планирование годовых маркетинговых расходов
заключение договоров с торговыми сетями с максимально выгодными условиями
контроль торговых сетей на национальном уровне
проведение акций на национальном уровне
листинг новинок
формирование актуального ассортимента и ассортиментных матриц в курируемых сетях.
контроль за ценовой политикой
построение и контроль работы региональных команд
подготовка и проведение сторчеков и коучингов