Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: -определение сегмента,исследование рынка потенциальных клиентов
-планирование индивидуальных объемов продаж
-полный цикл работы с клиентом:поиск лица, принимающего решение, выявление потребности,проведение коммерческих переговоров, составление коммерческого предложения, продажа, проведение продажи в 1С, составление первичной и сопровождающей документации, дальнейшая поддержка клиента
-работа с CRM-системой для дальнейших взаимоотношений с клиентами
-мониторинг конкурентов
-поиск, переговоры с новыми поставщиками
С 01.06.2009 по 01.06.2011г.г.
Интернет-магазин «Букшоп»
Менеджер по корпоративным продажам
-активный поиск и ведение корпоративных клиентов
- формирование коммерческих предложений, проведение презентаций и переговоров на уровне корпоративного руководства
-разработка предложений по оптимизации работы компании
-разработка и проведение рекламных акций для стимулирования сбыта среди существующих клиентов
-ведение первичной документации в 1С по всем клиентам компании
-подготовка тендерной документации для участия в тендерах
-Поиск редких книг, библиотек, собраний для корпоративных клиентов, взаимодействие с поставщиками, формирование цены, составление коммерческого предложения, организация доставки продукции от поставщика клиенту
-Поиск и ведение новых направлений Интернет-магазина, поиск новых поставщиков, переговоры, формирование цены, размещение новой продукции на сайте Интернет-магазина
-Разработка концепции позиционирования и стратегии работы в социальных сетях;
-Создание, раскрутка и наполнение информацией аккаунтов в социальных сетях
-Взаимодействие с рекламодателями
-Написание статей, создание информационных каталогов на странице Интернет-магазина
-Мониторинг конкурентов
C 01.10.2007 по 15.12.2008
Компания «Диавест» , департамент по работе с корпоративными клиентами, отдел по работе с финансовым сектором /менеджер по продажам/комплексные IT-решения,компьютерная техника, программное обеспечение, цифровое оборудование/ -Активный целевой поиск, сопровождение корпоративных клиентов для реализации проектов (банки, финансовые, страховые организации).Формирование клиентской базы «с нуля»
-Проведение презентаций, переговоров на уровне корпоративного руководства, выявление лица, принимающего решение.
-Определения потребности, составление коммерческого предложения, предварительная оценка стоимости проекта, сбор сопутствующей документации, принятие решения по условиям работы с клиентом
-Выставление счетов, заключение договоров, ведение первичной документации
-Организация процесса сбыта, контроль за документооборотом
-Выполнение плана продаж
-Мониторинг конкурентов
-Организация акций, повышающих лояльность к продукции компании
-Отслеживание дебиторской задолженности
C 10.10.2006 по 01.09.2007
Компания «Макцентр-Украина», менеджер по продажам / продукция компании Apple Inc., а также акустические системы, мониторы, софт, печатное оборудование различных компаний-производителей /;
менеджер по развитию дилерской и дистрибьюторской сети, продвижение на рынке Украины новой продукции /продукция пр-ва Германии Kaiser, аксессуары для фото/
C 15.05.2006 по 03.10.2006
ОАО «Банкомсвязь»
/IT,обеспечение комплексных решений по управлению информацией для корпоративных клиентов/
Менеджер по продажам корпоративных проектов
(структурированные кабельные ситемы)
С 01.12.2005 по 01.05.2006
ТД«Композит-сервис» /производство и продажа лакокрасочной продукции/ менеджер по продажам (работа со строительными организациями)1993 –1998 гг. обучалась в Одесской Государственной Академиии связи им.А.С.Попова.
Факультет: Экономика и Управление Предприятием.
Специальность: Экономист, Менеджер .Знание английского : Intermediate
Водительские права категории В
Семинары и тренинги:
Школа продаж Деревицкого "Эффективные приемы продаж"
Семинар «Менеджер проектов»
Тренинг-центр «Развитие,Киев», тренинг личностного роста
Специализированные семинары «Процессоры Intel», «ноутбуки Lenovo», «Ноутбуки HP», «Компьютеры и ноутбуки Apple» ,
Креативный центр психологической коррекции имиджа «Спираль жизни»,Одесса
Планирование рабочего времени менеджера .Психология конфликтов и методы их разрешения .
Искусство реализации .Постановка и достижение целей .Определение мотивации и потребностей потенциальных клиентов .Работа с возражениями .Интуиция.Как научиться слушать свою интуицию .
Тренинг-семинар «Эффективные продажи продукции компании «Билдинг-Сервис»