Национальный менеджер

Зеленский Роман Викторович

Возраст: 45

Место проживания: г. Боярка, ул. Газовая 80/6

Семейное положение: женат

Дети: двое - Иван 6 лет, Никита 3 года.

Контактний телефон: +38(067) 413 11 33

e-mail: romanzelensky@ukr.net

ㅡ

• Работа в команде

• Сильные навыки ведения переговоров

• Стратегическое планирование

• Бюджетирование и прогнозирование

• Анализ данных

• Контрактные переговоры

Знание языков: русский, украинский – свободно, английский – выше среднего;

Уверенный пользователь ПК - «Microsoft Office»; наличие водительского удостоверения категории «В»;

Тренинги на базе ОАО ПБК «Славутич»/Carlsberg Ukrain: «Академия Carlsberg », Эффективные продажи», «Эффективные переговоры, работа в команде», «Технология пивоваренного производства», «Стимулирование продаж», «Этапы торгового визита», «Коучинг».

ㅡ

15-летний опыт работы в сфере продаж:

Март 2015 – Апрель 2018 Red Bull Ukraine – менеджер по работе с ключевыми клиентами (Petrol Station Chanel, RKA).

Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой; разработка плана активностей; работа с дистрибутором на территории.

Март 2014 – Декабрь 2014 Henkel Ukraine – менеджер по работе с ключевыми клиентами (Национальные ключевые клиенты).

Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой; разработка плана активностей; планирование производства.

Февраль 2013 – Март 2014 Carlsberg Ukraine – менеджер по развитию национальных сетей, г. Киев, «Fozzy Group»:

Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой.

Декабрь 2011 – Январь 2013 Carlsberg Ukraine – региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, отдел экспорта, Молдова:

Управление продажами ключевых клиентов региона; ведение переговоров; подписание контрактов; контроль выполнения их условий; управление торговой командой; работа с дистрибуторами; финансовая дисциплина.

Январь 2008 – декабрь 2011 ПАО ПБК «Славутич» - менеджер по развитию национальных сетей, г. Запорожье, «АТБ-маркет»:

Согласование и подписание контракта, организация работы с клиентом; соблюдение договорных условий и их контроль; выполнение прибыльности контракта; управление и планирование необходимых ресурсов для обеспечения выполнения планов продаж; работа с торговой командой; запуск проекта «Private Label».

Январь 2004 – декабрь 2007 ОАО ПБК «Славутич» - ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами (VIP розница, г. Запорожье и Запорожская область).

Увеличение количества активных контрагентов на закрепленной территории; мониторинг дебиторской задолженности; обеспечение максимального объема продаж; ведение переговоров; подготовка коммерческих предложений; организация и проведение акций; отчетность; работа с командой.

Февраль 2003 – декабрь 2003 ОАО ПБК «Славутич» - координатор продаж (г.Запорожье).

Подписание договоров; контроль поставок продукции; контроль взаиморасчетов клиентов.

ㅡ

Согласование установки доп.холодильного оборудования (100 ед.), на безоплатной основе, в сети АЗС «ОККО», 2018г. С интеграцией его в кассовой зоне;

Два клиента канала АЗС (WOG&OKKO) в ТОП 5 клиентов канала КА (№3 и №4, соответственно), 2015-2018гг.

Внедрение украинского опыта работы с ключевой розницей на молдавский рынок, 2012г;

Увеличение объема продаж канала Modern Trade Moldova на +50% по итогам 2012 года;

Увеличение доли Modern Trade Moldova в 2012 году на 10%;

Ежегодный прирост объема продаж национального клиента «АТБ-маркет» в среднем на +30% в течение 4-х лет (наибольший рост +45% в 2009 г.);

Работа в Команде по запуску первой в стране частной марки пива и кваса Carlsberg Ukraine для «АТБ-маркет».

ㅡ

Образование 1996-1998 г.г. Запорожский Торговый колледж. «Товароведение и коммерческая деятельность непродовольственных товаров». 2006 – 2010 г.г. Бердянский университет менеджмента и бизнеса. Экономический факультет, специальность «Экономика предприятий».