Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Региональный менеджер. ЛВИ. FMCG. Алкоголь. Руководитель направления HORECA
Заблоковано
Вік:47 років
Режим роботи:
Рубрики: Торгівля, продажі, закупівлі
Готова до відряджень
Досвід роботи
Руководитель направления HoReCa (канал On-trade)
Белсвит
10.2015 − 08.2016 (10 місяців)
- Организация и развитие продаж в сегменте HoReCa;
- Расширение клиентской базы, увеличение объемов продаж;
- Выполнение, контроль и обеспечение выполнения плана продаж отдела;
- Разработка и реализация коммерческой политики в канале HoReCa;
- Мониторинг канала сбыта по направлению HoReCa;
- Организация отдела продаж HoReCa, формирование команды
-Организация и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение узнаваемости и объема продаж
-Прием заказов,контроль отгрузки (логистика)
-Разработка POS материалов,продвижение компании в соц.сетях
-Развитие КБ с "0" до 100 т.т АКБ
-Расширение матрицы в АКБ
Директор филиала (руководитель регионального структурного подразделения оптовых продаж Украина- Донецк. Луганск. Мариуполь)
ТОВ Орландо,Холдинг Русьимпорт
04.2012 − 07.2014 (2 роки 3 місяці)
-Оперативное планирование развития территории
-Управление персоналом (команда ТП,SV,логист,водитель,кладовщик,бухгалтер-15 человек)
-Активные продажи
-Плановое посещение закрепленной территории, мониторинг ассортимента сетевой и ключевой розницы.
- Ведение и развитие существующих клиентов, привлечение новых клиентов (оптовые компании, региональные сети, ключевая розница) к работе с Компанией.
-Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.
-Развитие каналов сбыта, активное подключение новых клиентов на территории (в т.ч. с подключением новых клиентов либо на дистрибьютора, либо на Компанию).
-Участие в разработке программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Участие в разработке программ мотивации сетевой и ключевой розницы в регионе.
-Разработка и расширение ассортиментных матриц в сетях и ключевой рознице, реализация и контроль промо-активностей в канале.
- Проведения переговоров и заключения договоров с дистрибьюторами на поставку продукции
-Навыки отбора, найма, адаптации, обучения, оценки и мотивации персонала
-Навыки постановки целей и задач
-Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции
-Обеспечение выполнения ключевых показателей работы (план продаж, дистрибуция, фокус.задачи)
-Ежедневная совместная работа с дистрибуторами.С ключевыми клиентами (сети Донецк,Луганск)
-Контроль погашения дебиторской задолженности, обеспечение своевременного возврата денежных средств (ДЗ,ПДЗ-выполнение плана 110-150%)
-Формирование заказов (дистрибюторы,сети,Хорека)
-Увеличение ассортиментной представленности и объема продаж
-Сбор и анализ информации о рынке сбыта
-Ведение и составление первичной документации
-Проведение тренингов и презентаций для торговых агентов дистрибуторов
-Работа с ключевой розницей, опт, VIP
- Наработка новой клиентской базы
- Заключение договоров с клиентами (VIP (частные клиенты), HoReCa (VIP класса))
-Проведение маркетинговых мероприятий (планирование,контроль)
-Составление винных карт
-Организация и проведение дегустаций.
-Логистика. Контроль доставки. Приема товара РЦ дистрибьютора,розничная Хорека
Освіта
Донецкий экономико-гуманитарный институт
Менеджер ВЭД
незакінчена вища, 09.2000 − 05.2004 (3 роки 8 місяців)
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички:
Эффективный продажник (увеличение объем продаж и покрытия территории,количественной и качественной дистрибьюции)Работоспособна. Умение вести переговоры на языке доступном клиенту.Достижение договоренностей на уровне ЛПР.Ярко выраженные лидерские качества(способна вести команду за собой).Большой опыт управления персоналом.Энергична.Активна.Вынослива.Умею работать на результат.Высокий уровень коммуникативных навыков.Наличие АКБ (HoReCa-Донецк) Основная мотивация-достижение поставленнных целей,быть лучшей по всем показателям.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Региональный менеджер. ЛВИ. FMCG. Алкоголь. Руководитель направления HORECA в Донецьку"
- Руководитель отдела продаж • 20 000 грн.
Донецьк • - Региональный директор по продажам • 25 000 грн.
Донецьк • - Специалист по тендерам, специалист по закупкам-продажам
- Директор • 10 000 грн.
Донецьк • - Торговый агент
Донецьк • - Інші резюме в рубриці:Торгівля, продажі, закупівлі
- Інші резюме в регіоні:Донецьк