Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяРуководитель отдела продаж

Дистрибутор ТМ Nutricia, а также TM Bebi, TM Hame, TM Nestle, TM Gerber, TM Heinz, TM Similac, ТМ Chicco, ТМ Avent, ТМ Canpol, ТМ Bubchen.

Контроль и анализ работы торговой команды (торговые представители и отдел по работе с ключевыми клиентами) на территории по всем показателям;

Выполнение плановых показателей и приоритетных задач;

Подбор и увольнение сотрудников;

Составление маршрутов (логистические маршруты доставки - город и межгород) / маршруты ТП / маршруты мерчендайзеров);

Подготовка предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми и розничными клиентами;

Подготовка трейд-маркетинговых активностей;

Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;

Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;

Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;

Еженедельные контрольные визиты по территории с выставлением задач и контрольной проверкой;

Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов по ключевым задачам;

Выведение и приоритизация Must Stock sku с помощью АВС - анализа;

Работа с дебиторской задолженностью и проблемными клиентами.

Разработка, написание и имплементация ежедневных стандартов и правил для продавца фирменного магазина;

Выведение Must Stock sku с помощью АВС - анализа;

В холодильных витринах магазинов сети сформированы выделенные блоки (НОВИНКИ/приоритеты); Составление бланка стор-чека и ежедневный контроль по нему магазинов сети;

Введение ежемесячного планирования по дням для заведующих магазинов сети;

Переговоры и подготовка к подписанию контракта с Компанией «ФОЗЗИ» по сети супермаркетов «СIЛЬПО», проект «Лавка Традиций»;

Планирование ребрендинга, переформатирования и развития сети: горизонтальное и вертикальное; Набор и обучение торгового персонала и их руководителей;

За первое полугодие 2016 сеть показывает рост по отношение к идентичному периоду 2015 года по активными sku +10% в килограммах.

Контроль работы филиала и дистрибуторов на территории по основным показателям - затраты / прибыль;

Выполнение плановых показателей;

Подбор и увольнение сотрудников;

Составление маршрутов (логистические маршруты доставки - город и межгород) / маршруты экспедиции / маршруты ТП /маршруты мерчендайзеров);

Подготовка предложений и проведение переговоров с ключевыми клиентами;

Подготовка трейд-маркетинговых активностей;

Мониторинг конкурентной среды и проведение сенсуса территории;

Участие в написании договоров поставки дистрибуторам и составление для них коммерческой политики, а также подготовка договоров поставки для всех клиентов;

Запуск PRE-Sales и электронной отчётности на базе дистрибуторов;

Внедрение таблицы мотивации и должностных инструкций для торгового персонала;

Подготовка и проведение тренингов для торговой команды;

Еженедельные контрольные визиты по территории.

Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов.

Закрытие и запуск новых дистрибуторов на территории.

Выведение Must Stock sku с помощью АВС - анализа;

Поиск, подготовка и запуск дистрибуторов на территорию с «0».

Функциональные обязанности:

Работа с дистрибютором - ведение переговоров по соблюдению Коммерческой политике, контроль выполнения договорных обязательств, решение проблемных вопросов, контроль рекомендуемой цены. Обеспечение соблюдения условий по оплатам, совместная работа с дистрибютором над снижением уровня возвратов, оптимизация маршрутов доставки и торговой команды.

Работа с торговой командой - создание и управление торговой командой, постановка целей, задач, контроль их выполнения, сторчек по территории. Формирование и усовершенствование навыков роботы согласно стандартов компании, подготовка лидеров для возможной замены SV.

Работа с ключевыми клиентами на территории - обеспечение стандартов представленности продукции, развитие активной клиентской базы, решение спорных ситуаций, управление дебиторской задолженностью, контроль ценовой политики.

Работа со всеми каналами сбыта на подотчётной территории.

Планирование и организация активностей по увеличению продаж в торговых точках, включая организация и подготовку национальных промо активностей.

Разработка эффективных маршрутов, контроль ключевых показателей на постоянной основе. Регулярные полевые коучинги для обеспечения развития команды и выполнения поставленных задач, обратная связь.

Закрытие и запуск новых дистрибюторов на территории.

Анализ эффективности работы дистрибюторов, контроль работы дистрибюторов, контрольные визиты на склад, контроль холодной доставки. Переговоры и регулярные встречи с топ-менеджментом клиентов. Анализ ситуации на территории, долгосрочное планирование развития региона. Построение эффективных взаимоотношений с отделом логистики и финансов с целью обеспечения безперебойного функционирования региона - планирование маршрутов доставки на платформе (филиальная логистика) и дистрибюторам (магистральная логистика), участие в региональном планирование складских запасов.

Территория:

КРЫМ - Феодосия, Керчь, Судак, Джанкой, Красноперекопск, Армянск, а также, при подмене коллег, все остальные города АРК, с 05.2008 по 10.2011.

Одесса:

город+область, с 10.2011 по 03.2012.

Львов:

город+область и Закарпатская, Ивано-Франковская, Черновицкая области, с 03.2012 по 09.2014.

1

2

3

4