Региональный менеджер, Руководитель филиала, Руководитель отдела продаж

Собственник

март 2012 - декабрь 2013

Частный бизнес

Продажа автотранспорта и запчастей.

Представитель по техническим и коммерческим вопросам

март 2011 - март 2012 (1год 1мес.)

«Мишлен» (http://www.michelin.com)

Промышленность и Производство ( компания по производству шин)

Осуществление поиска новых клиентов, развитие и расширение клиентской базы (Львовская, Тернопольская, Волынская области)

• Организация деятельности в соответствии с поставленными задачами

• Анализ рынка и клиентов, мониторинг цен в рамках своей территории

• Предоставление информации по продукту, презентация преимущств продукта компании

• Выполнение плана продаж

• Определение потолков кредита и отслеживания своевременности платежей

• Обеспечение возможности обучения клиента при необходимости

• Работа в рамках партнерских программ и осуществление задач, поставленных КАМами/Project Manager

Региональный менеджер

июл 2010 - мар 2011 (9 мес)

«Фомальгаут-Полимин» (http://www.polimin.ua)

Промышленность и Производство (национальный производитель сухих строительных смесей, цемента)

Внедрение новой концепции коммерческой деятельности компании на вверенной территории (Львовская, Тернопольская, Ивано-Франковская, Закарпатская, Черновицкая, Ровенская области)

• Подбор территориальных менеджеров и технических консультантов

• Обучение и мотивация торговой команды

• Проведение работы по поиску и привлечению новых дистрибьюторов.

• Оптимизация роботы существующих дистрибьюторов

• Разработка плана продаж, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий

• Контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.

• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств дистрибьюторских компаний и ключевых клиентов.

• Контроль и обеспечение выполнение целей и задач в регионе.

• Контроль и не допуск сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности клиентов.

• Осуществление организации и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.

• Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.

• Осуществление комплекса мероприятий по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.

• При необходимости, консультация клиента по оптимальному составлению заказа, учитывая специфику бизнеса данного клиента.

• Определение размера скидок.

Региональный менеджер

янв 2007 - июн 2010 (3 года 6 мес)

«Хенкель Баутехник (Украина)» (http://www.henkel.ua)

Промышленность и Производство (национальный производитель ТМ «Ceresit», ТМ «Метилан», ТМ «Момент»)

Координация и контроль работы дистрибьюторов на подотчетной территории.

• Координация и контроль работы супервайзеров (2 чел.) и торговых представителей (12 чел.). Отбор и подготовка кадров.

• Разработка плана продаж, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий, в разрезе территории, брендов, ответственных сотрудников.

• Контроль процесса продаж и выполнение маркетинговых мероприятий, планирование бюджетов и сметы расходов.

• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, подписание и контроль соблюдения договорных обязательств дистрибьюторских компаний и ключевых клиентов.

• Контроль и обеспечение выполнение целей и задач в регионе.

• Проведение работы по поиску и привлечению новых дистрибьюторов.

• Контроль и не допуск сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности клиентов.

• Осуществление организации и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.

• Организация подготовки и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами.

• Осуществление комплекса мероприятий по проверке надежности и кредитоспособности клиентов.

• При необходимости, консультация клиента по оптимальному составлению заказа, учитывая специфику бизнеса данного клиента.

• Определение размера скидок.

• Проведение стор-чеков, мониторинг выкладок и размещения рекламных материалов.

• Запуск и продвижение новых продуктов.

• Осуществление регулярных командировок по региону для выполнения поставленных задач согласно графику командировок.

• Организация и участие в проведении семинаров и тренингов для партнеров в регионе; осуществление контроль по соблюдению условий ценообразования в регионе.

• Составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе

Региональный торговый представитель

окт 2005 - дек 2006 (1 год 3 мес)

«Хенкель Баутехник (Украина)» (http://www.henkel.com.ua)

Промышленность и Производство (национальный производитель ТМ «Ceresit», ТМ «Метилан», ТМ «Момент»)

Координация и контроль работы дистрибьюторов и розничных торговых точек на вверенной территории.

• Мерчендайзинг и расширение ассортиментной линейки в торговых точках.

• Наработка клиентской базы с нуля.

• Сопровождение открытия супермаркетов «Эпицентр», «Новая Линия», координация выполнения своевременных поставок продукции, контроль ценовой политики относительно продукции компании, мерчендайзинг, проведение семинаров для продавцов.

• Подбор и обучение промоутеров. Контроль работы.

• Контроль и обеспечение выполнение целей и задач в регионе.

• Осуществление подготовки и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.

• Продвижение и запуск новых продуктов.

• Составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе.

Сейлз-мерчендайзер по ключевым клиентам, проект ТМ «Стожар»

июл 2004 - июл 2005 (1 год 1 мес)

«Pulse ltd» (http://www.pulse.com)

Услуги для бизнеса - другое

Ведение работы с нуля.

• Наработка клиентской базы.

• Координация роботы дистрибьютора

• Контроль работы розничных и оптовых торговых точек.

• Контроль ценовой политики и конроль выполнеия заказов.

• Разроботка и контроль проекта «Вен Сейлинг», прямые продажи в торговые точки.

• Осуществление подготовки и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.

• Продвижение и запуск новых продуктов.

• Составление месячных (квартальных/годовых) отчетов о работе в регионе

Сейлз – мерчендайзер, проект «Лиггет-Дукат» (табачные изделия)

мар 2003 - ноя 2003 (9 мес)

«Pulse ltd» (http://www.pulse.com)

Услуги для бизнеса - другое

Мерчендайзинг

• Наработка клиентской базы.

• Координация роботы дистрибутора

• Контроль работы розничных и оптовых торговых точек.

• Осуществление подготовки и проведение маркетинговых мероприятий на закрепленной территории.

• Продвижение и запуск новых продуктов.

• Составление еженедельных отчетов о работе в регионе

Владение языками:

Английский - средний

Русский - родной

Украинский - свободно

Курсы, тренинги, сертификаты:

Корпоративный университет «Мишлен» (Москва, Санкт-Петербург, Россия)

Год окончания 2011

Комплекс семинаров, треннингов, ролевых игр и практик с последующим тестированием и оценкой полученных знаний и навыков. Продолжительнось обучения 18 недель.

Michelin marketing andsaling way(Клермон-Ферран, Франция)

Год окончания 2011

Семинар по маркетингу и корпоративной культуре

Корпоративный университет «Хенкель Баутехник» (Киев, Украина)

Год окончания 2008

Комплекс треннингов, семинаров, ролевых игр с последующим тестированием и оценкой знаний и навыков. 2006-2008 гг.

Sales & merchandising skills seminar 2 (Черкасы, Украина)

Год окончания 2004

Треннинг по основным навыкам активных продаж и преодолению возражений

Основы работы в команде (Киев, Украина)

Год окончания 2004

Семинар по основным принципам работы в команде

Sales & merchandising skills seminar 1 (Черкасы, Украина)

Год окончания 2003

Тренниг по навыкам активных продаж и мерчендайзингу

Эффективное использование рабочего времени (Львов, Украина)

Год окончания 2003

Тренниг по планированию и управлению временем

Курсы гида -переводчика (английский) (Львов, Украина)

Год окончания 1999

Курсы гида -переводчика, переводчика технической литературы

Навыки делового общения.

Организаторские способности.

Поиск нестандартных решений, "смекалка" .

Опыт создания проектов с «0» и их раскрутки
Опыт подбора, обучения персонала, создания команды .
Рекламное, маркетинговое обеспечение бизнеса.
Навыки стратегического планирования, принятия решений
организации продаж,построения дистрибуции работы с VIP клиентами, личных продаж.
Предпринимательские качества, нацеленность на результат.
Уверенный пользователь ПК, MS Word, MS Excel, PowerPoint.
Водительское удостоверение
категория "В" .